Bilan Crise COVID 19 – Préparation campagne 2021

Formation Inter-entreprise

Formation Intra-entreprise

Les objectifs du programme

Faire un bilan des enseignements de la crise COVID 19
Définir les scénarii possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat
Construire une méthodologie de traitement de certaines demandes récurrentes des acheteurs en centrale en 2021, quelle que soit la catégorie concernée. Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante

Redéfinir les mécanismes de la relation contractuelle qui vous lie à vos clients
Analyser les demandes de l’acheteur en 2020 et les traiter en 360°
Simuler des scénarii d’entretiens de négociation
Partager les expériences entre participants