Intégrer la négociation logistique dans votre négociation commerciale face aux Distributeurs

Formation Inter-entreprise

Les objectifs du programme

Identifier les postes clés que vous pouvez négocier avec le Distributeur: flux logistique, Taux de service, Cahier des charges Réception, Livraison, ….

Acquérir les bons réflexes dans le cadre spécifique de la «négociation logistique » en tant que «binôme Directeur Commercial – Logisticien ».

Décrypter les attentes du Distributeur et définir vos latitudes de négociation

Les méthodes pédagogiques

Les apports croisés et complémentaires des deux consultants (Distributeur et Fournisseur ) permettent d’explorer les multiples facettes de la négociation logistique.

Classe virtuelle de 3 heures sur les fondamentaux de la négociation logistique.
Intersession sur un cas pratique – 1 heure: Votre préparation d’un futur rdv de négociation logistique.
Classe virtuelle de 3 heures : Partages sur vos situations, débriefing collectif et apports complémentaires sur les sujets d’actualités tels que Pay by scan (stock avancé CASINO) et Alpega / Transwide (prise de rendez-vous transport ITM)