Category management pour les négociations 2023

Formation Inter-entreprise

Formation Intra-entreprise

Les objectifs du programme

Construire vos assortiments 2023 en pré-vendant les tailles de boîte de vos segments stratégiques.
Valoriser les performances de vos best sellers actuels pour obtenir davantage de diffusion, d’exposition et de promotion de votre marque.
Préparer le lancement de vos innovations par une présentation de leur bénéfice pour la catégorie et pour vos clients, grâce à une approche orientée « shopper ».
Aborder une stratégie digitale (data et multicanal).

Les méthodes pédagogiques

▪ Une démarche originale de category management accessible également aux PME,
1. Partir du shopper et arriver à l’exécution force de vente en magasin, pour assurer la DV
2. Utiliser les data disponibles : études shoppers, panels, data sharing, revues de presse, sites
internet
3. Personnaliser le discours par enseigne pour un conseil crédible sur la taille des boîtes
4. Préparer les CGV 2023 en adéquation avec les objectifs et les moyens (humains) de
l’entreprise
5. Faire les bons choix en amont pour se focaliser sur l’exécution en aval
▪ Le partage de présentations catégorielles réussies dans des univers différents : Food, DPH,
parapharmaciepa

En option : pour ancrer la section

Fortement conseillé pour valider les acquis , chaque participant ayant suivi une formation pourra être évalué afin de définir les plans d’action dans leur contexte professionnel.
Ces démarches peuvent être complétées par un accompagnement personnalisé centré sur la mise en œuvre de nouvelles compétences.