Négocier une hausse tarifaire en 2022

Formation Inter-entreprise

Les objectifs du programme

Reprendre la main dans la défense de son tarif général avec une centrale.
Maîtriser les outils, dont ceux apportés par le Code du commerce pour le non alimentaire et la Loi
Egalim 2 pour l’alimentaire, pour rééquilibrer le prix convenu négocié.
Construire une négociation rationnelle qui prime sur l’émotionnel imposé par l’acheteur.

Les méthodes pédagogiques

Démontrer que le Code de commerce ouvre de nouveaux leviers, en alimentaire, mais également en non
alimentaire, dans la négociation de son tarif.
Renforcer les méthodes et bonnes pratiques apportées, notamment par le cadre juridique, pour crédibiliser
son argumentation sur le tarif général et convenu.
Être au plus près des situations rencontrées dans les box d’achat.
Tester et apprendre, par un ping-pong permanent avec les participants, les solutions pour traiter les
objections et pressions de l’acheteur (lister les bons verbatim contre les « demandes/questions qui tuent de
l’acheteur ».

En option : pour ancrer la section

Fortement conseillé pour valider les acquis , chaque participant ayant suivi une formation pourra être évalué afin de définir les plans d’action dans leur contexte professionnel.
Ces démarches peuvent être complétées par un accompagnement personnalisé centré sur la mise en œuvre de nouvelles compétences.