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20 Juin 2024

Négociation avancée en centrales d’achats

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 4&5 avril 2024, 20&21 juin 2024, 19&20 septembre 2024, 14&15 novembre 2024

Les objectifs du programme Face aux incertitudes économiques et transformations du paysage des enseignes : bâtir vos trajectoires de négociation autour de la négociation d’un plan d’affaire et d’une descente tarifaire en 10 x net (cas pratique). Faire face aux situations les plus délicates imposées par vos acheteurs :                […]

27 Juin 2024

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

29 Août 2024

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

COVID-19

Notre nouvelle organisation

Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

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Actualités & balise

Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions

Négociation distributeur-fournisseur : Un vrai pas de plus dans une négociation «normale »?

Le millefeuille de la réglementation de la négociation distributeur-fournisseur vient s’enrichir d’une nouvelle couche avec la Loi du 31 mars 2023. (« Loi tendant à renforcer l’équilibre dans les relations commerciales entre fournisseurs et distributeurs »). Son nom de baptême n’est pas officialisé par la profession. Qu’on l’appelle « Egalim 3 » ou « Descrozaille », […]

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Négociation 2023 : Une leçon donnée par la grande distribution !

La négociation 2023 entre la distribution et ses fournisseurs est censée, légalement, avoir pris fin le 1er mars 2023. Comme chaque année, cette campagne aura été vécue par les opérateurs des deux bords comme une année atypique. Elle l’est, incontestablement. Le rapport de force 2023 se caractérise par : Un retour en premier lieu sur […]

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Balise #41 : La négociation en centrale d’achat en 2023

La centrale d’achat :  » la négociation à la française » Chaque année, les rituels de la négociation en centrale d’achat de GMS et de RHF font toujours dire aux acteurs des box que « cette année, on n’a jamais vu ça … ».  Ces mots recouvrent à la fois une réalité : celle de la « négociation à […]

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