Bonjour,
dans quel réseau avez-vous besoin d’un accompagnement pour rééquilibrer la relation commerciale ?

sante-icone

Santé

distribution-icone

Distribution

icone-cooperative-agricole-arkose-consulting-formation

Coopérative agricole

Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.

Participez à nos Événements

20 Oct. 2022

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : 17 février 2022

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire […]

08 Nov. 2022

Petit déjeuner Pharmacie & Parapharmacie

  • Santé
  • En distanciel
  • Organisation : 2 février 2022

Arkose Consulting et le cabinet d’avocats Magenta joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la pharmacie et de la parapharmacie ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d’affaire entre nos […]

24 Nov. 2022

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : 17 février 2022

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire […]

COVID-19

Notre nouvelle organisation

Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

  • Partager
    cette vidéo

Actualités & balise

Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions

Balise #37 : La « zone grise » du Droit renforce le rôle des CGV

Les congés d’été arrivant à leur fin, il est temps pour les directions commerciales des fournisseurs de se replonger dans la préparation des négociations annuelles avec les centrales d’achat et de préparer leur CGV. Les 6 derniers mois nous ont apporté au moins 3 enseignements : Les situations de crises économiques sont comme les crises sanitaires […]

Lire l'article

Balise #36 : La re négociation tarifaire actuelle : la distribution est-elle le nouveau contrôleur de gestion de l’industrie ?

La conjoncture économique s’assombrit. La nécessité de faire passer de nouveaux tarifs dans la négociation pour les industriels devient de plus en plus urgent. Cette nécessité se heurte notamment à 3 postures : Les besoins de hausses sont urgents. Or, la distribution a déjà occupé le terrain émotionnel en relayant des messages culpabilisants, notamment par média […]

Lire l'article

Balise #35 : Négociation tarifaire avec la GMS : on rentre dans le dur

Les prochains mois vont voir la négociation tarifaire entre la GMS et l’industrie non seulement se prolonger, mais changer de physionomie. Retour sur les forces en présences : L’industrie continue à être fortement touchée par les hausses de ses intrants, mais pas uniquement : sa trésorerie se fragilise aussi, notamment avec un système bancaire pessimiste sur les […]

Lire l'article

Ils nous font confiance