Balise #41 : La négociation en centrale d’achat en 2023
La centrale d’achat : » la négociation à la française » Chaque année, les rituels de la négociation en centrale d’achat de GMS et de RHF font toujours dire aux acteurs des box que « cette année, on n’a jamais vu ça … ». Ces mots recouvrent à la fois une réalité : celle de la « négociation à […]
Lire la suite
Balise #40 Les constatations sur les négociations 2023 qui s’ouvrent
La conjoncture économique sonne-t-elle la fin du modèle périmé de la négociation « à la française » ? Quelques constatations pêle-mêle sur les négociations 2023 qui s’ouvrent … L’année 2022 nous aura beaucoup appris sur le changement économique qui s’impose, sans doute sur un temps long, aux acteurs de la négociation avec la grande distribution. 1/ Le premier […]
Lire la suite
Balise #39 Le putch chez Intermarché : encore un peu plus de tension pour les industriels
La crise de gouvernance que connait actuellement Intermarché est sans doute une querelle d’hommes comme les indépendants savent les connaitre. Elle rappelle que la crise qui poursuit en France les enseignes est là depuis longtemps : Casino avec son décrochage permanent en termes de PVC, Auchan et son fardeau que sont ses hypers, le passage […]
Lire la suite
Balise #38 : Négociation en Grande Distribution : chacun veut partager sa crise avec l’autre
Les négociations Grande Distribution sur les hausses tarifaires continuent avec les fournisseurs, mais elles changent de centre de gravité. Nous avons assisté à une 1ere étape dans les négociations caractérisée par un déni des besoins des industriels de hausses tarifaires. Ceci s’est construit sur fond de communication musclées (et blessantes pour beaucoup de PME) dénonçant […]
Lire la suite
Balise #37 : La « zone grise » du Droit renforce le rôle des CGV
Les congés d’été arrivant à leur fin, il est temps pour les directions commerciales des fournisseurs de se replonger dans la préparation des négociations annuelles avec les centrales d’achat et de préparer leur CGV. Les 6 derniers mois nous ont apporté au moins 3 enseignements : Les situations de crises économiques sont comme les crises sanitaires […]
Lire la suite
Balise #36 : La re négociation tarifaire actuelle : la distribution est-elle le nouveau contrôleur de gestion de l’industrie ?
La conjoncture économique s’assombrit. La nécessité de faire passer de nouveaux tarifs dans la négociation pour les industriels devient de plus en plus urgent. Cette nécessité se heurte notamment à 3 postures : Les besoins de hausses sont urgents. Or, la distribution a déjà occupé le terrain émotionnel en relayant des messages culpabilisants, notamment par média […]
Lire la suite
Balise #35 : Négociation tarifaire avec la GMS : on rentre dans le dur
Les prochains mois vont voir la négociation tarifaire entre la GMS et l’industrie non seulement se prolonger, mais changer de physionomie. Retour sur les forces en présences : L’industrie continue à être fortement touchée par les hausses de ses intrants, mais pas uniquement : sa trésorerie se fragilise aussi, notamment avec un système bancaire pessimiste sur les […]
Lire la suite
Balise #34 : La « nouvelle normalité » de la fin des négociations
Après avoir donné une première analyse post 1er mars, Arkose dresse un bilan à froid. Après avoir déjà observé des situations ambigües sur la fin des négociations. Nous traçons quelques bonnes pratiques pour baliser les trajectoires à suivre pour les industriels . LES PREMIERS SIGNAUX DE LA FIN DES NEGOCIATIONS Les accords ne sont pas […]
Lire la suite
Balise #33 : Fin de la première étape de négociation post Egalim
Arkose dresse son premier bilan de la négociation de 2022 à l’échéance de la date du 1er mars. Egalim 2 et ses effets indésirables Les détracteurs de la Loi Egalim 2 vont pouvoir évoquer ses points négatifs à travers au moins 4 effets notables dans la négociation qui vient de se clore : Le temps […]
Lire la suite
Balise #32 : Les CGV : un outil de plus en plus impudique ?
Les premières tendances se dessinent dans les négociations avec les CGV qui s’ouvrent avec les centrales d’achat. Entre l’acceptation de hausses partielles et le refus pur et simple de toute hausse en 2022. Les postures des enseignes se caractérisent par une grande diversité avec un point commun de questionnement. Comment introduire une négociation du partage […]
Lire la suite
