Vendre sa stratégie commerciale et marketing Renforcer le partenariat avec le distributeur en identifiant des leviers de croissance Tirer profit de la revue
Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]
Se positionner en expert de la catégorie Renforcer le partenariat avec le groupement/l’officine et comprendre sa stratégie
Appliquer la politique commerciale du laboratoire en officine par les outils merchandising de sell out Préparer et vendre à l’officine son projet merchandising comme une solution pour son compte de résultat Appliquer sa technique de vente dans cet objectif
Inscrire durablement les leviers Merchandising dans la politique commerciale Utiliser le duo vente/merchandising comme un levier de croissance
« Le confinement a impacté nos marchés; je veux une participation budgétaire au plan d’animation de notre MDD pour soutenir l’activité » « Nous avons dépassé les objectifs de ventes prévus au contrat; je veux un budget complémentaire pour récompenser ces bons résultats
Rappel du principe de l’AO en MDD Savoir organiser la réponse à un appel d’offre : analyse du un cahier des charges et des CGAA du client ,gestion en mode projet Comprendre et identifier le type de demande et ses implications Traitement des différents type d’AO (renouvellement, remplacement, nouveau produit..)
Vous aider dans la fixation des conditions logistiques avec vos clients. Renforcer des paragraphes Supply Chain afin de se prémunir des pénalités dues à des manquements de tout ordre comme la rupture produit, le non respect de ponctualité , défaut DESADV etc…
Intégrer la culture achat Food Service pour appréhender la négociation tripartite (industriels, distributeurs et grands comptes utilisateurs)
Identifier les postes clés que vous pouvez négocier avec le Distributeur: flux logistique, Taux de service, Cahier des charges Réception, Livraison, …. Acquérir les bons réflexes dans le cadre spécifique de la «négociation logistique » en tant que «binôme Directeur Commercial – Logisticien ». Décrypter les attentes du Distributeur et définir vos latitudes de négociation
Acquérir les outils nécessaires à la mise en place d'actions TRADE conjointes fournisseur – distributeur pour mieux accompagner vos clients
Se positionner en expert de la catégorie Renforcer le partenariat avec le groupement/l’officine et comprendre sa stratégie
Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]
Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général
Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office
Intégrer la culture achat Food Service Savoir choisir son grossiste en fonction de la cible utilisateur visée
Intégrer la culture achat Food Service pour appréhender la négociation tripartite (industriels, distributeurs et grands comptes utilisateurs)
Revisitez et booster vos pratiques managériales auprès de vos équipes opérationnelles S’approprier les techniques fondamentales du coaching professionnel
Identifier les postes clés que vous pouvez négocier avec le Distributeur: flux logistique, Taux de service, Cahier des charges Réception, Livraison, …. Acquérir les bons réflexes dans le cadre spécifique de la «négociation logistique » en tant que «binôme Directeur Commercial – Logisticien ». Décrypter les attentes du Distributeur et définir vos latitudes de négociation
Acquérir les outils nécessaires à la mise en place d'actions TRADE conjointes fournisseur – distributeur pour mieux accompagner vos clients
Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office
Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général
Vous aider dans la fixation des conditions logistiques avec vos clients. Renforcer des paragraphes Supply Chain afin de se prémunir des pénalités dues à des manquements de tout ordre comme la rupture produit, le non respect de ponctualité , défaut DESADV etc…
Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier
Appliquer la politique commerciale du laboratoire en officine par les outils merchandising de sell out Préparer et vendre à l’officine son projet merchandising comme une solution pour son compte de résultat Appliquer sa technique de vente dans cet objectif
Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général
Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office
Vous aider dans la fixation des conditions logistiques avec vos clients. Renforcer des paragraphes Supply Chain afin de se prémunir des pénalités dues à des manquements de tout ordre comme la rupture produit, le non respect de ponctualité , défaut DESADV etc…
Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier
Inscrire durablement les leviers Merchandising dans la politique commerciale Utiliser le duo vente/merchandising comme un levier de croissance
Revisitez et booster vos pratiques managériales auprès de vos équipes opérationnelles S’approprier les techniques fondamentales du coaching professionnel
Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général
Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier
