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04 Avril 2024

Négociation avancée en centrales d’achats

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 4&5 avril 2024, 20&21 juin 2024, 19&20 septembre 2024, 14&15 novembre 2024

Les objectifs du programme Face aux incertitudes économiques et transformations du paysage des enseignes : bâtir vos trajectoires de négociation autour de la négociation d’un plan d’affaire et d’une descente tarifaire en 10 x net (cas pratique). Faire face aux situations les plus délicates imposées par vos acheteurs :                […]

25 Avril 2024

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

25 Avril 2024

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 25 & 26 avril 2024, 13 & 14 juin 2024, 26 & 27 septembre 2024, 7 & 8 novembre 2024

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

23 Mai 2024

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

05 Juin 2024

Premiers pas dans le droit contractuel pour négocier avec les centrales d’achat

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 27 mars, 5 juin, 5 septembre, 31 octobre, 26 novembre - PARIS

Comprendre les notions clés du cadre contractuel français qui rentrent dans le territoire de la négociation commerciale. Adopter les bons premiers réflexes de négociation face aux situations simples que l’on peut rencontrer tout au long de l’année avec une centrale d’achat. Analyser les situations de négociation sous l’angle du droit contractuel actuellement en vigueur.

06 Juin 2024

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 7&8 mars 2024, 6&7 juin 2024, 3&4 septembre 2024, 29&30 octobre 2024

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

13 Juin 2024

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 25 & 26 avril 2024, 13 & 14 juin 2024, 26 & 27 septembre 2024, 7 & 8 novembre 2024

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

20 Juin 2024

Négociation avancée en centrales d’achats

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 4&5 avril 2024, 20&21 juin 2024, 19&20 septembre 2024, 14&15 novembre 2024

Les objectifs du programme Face aux incertitudes économiques et transformations du paysage des enseignes : bâtir vos trajectoires de négociation autour de la négociation d’un plan d’affaire et d’une descente tarifaire en 10 x net (cas pratique). Faire face aux situations les plus délicates imposées par vos acheteurs :                […]

27 Juin 2024

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

29 Août 2024

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

03 Sept. 2024

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 7&8 mars 2024, 6&7 juin 2024, 3&4 septembre 2024, 29&30 octobre 2024

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

05 Sept. 2024

Premiers pas dans le droit contractuel pour négocier avec les centrales d’achat

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 27 mars, 5 juin, 5 septembre, 31 octobre, 26 novembre - PARIS

Comprendre les notions clés du cadre contractuel français qui rentrent dans le territoire de la négociation commerciale. Adopter les bons premiers réflexes de négociation face aux situations simples que l’on peut rencontrer tout au long de l’année avec une centrale d’achat. Analyser les situations de négociation sous l’angle du droit contractuel actuellement en vigueur.

10 Sept. 2024

Préparer vos négociations régionales avec les SCA

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 21&22 mars 2024, 10&11 septembre 2024, 5&6 novembre 2024

Booster votre niveau de préparation pour optimiser votre réussite auprès de vos interlocuteurs régionaux. Aborder les situations classiques qui sont abordées lors des GT et identifier des pistes possibles de réponses. Performer dans « l’écosystème Galec »

19 Sept. 2024

Négociation avancée en centrales d’achats

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 4&5 avril 2024, 20&21 juin 2024, 19&20 septembre 2024, 14&15 novembre 2024

Les objectifs du programme Face aux incertitudes économiques et transformations du paysage des enseignes : bâtir vos trajectoires de négociation autour de la négociation d’un plan d’affaire et d’une descente tarifaire en 10 x net (cas pratique). Faire face aux situations les plus délicates imposées par vos acheteurs :                […]

26 Sept. 2024

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 25 & 26 avril 2024, 13 & 14 juin 2024, 26 & 27 septembre 2024, 7 & 8 novembre 2024

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

29 Oct. 2024

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 7&8 mars 2024, 6&7 juin 2024, 3&4 septembre 2024, 29&30 octobre 2024

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

31 Oct. 2024

Premiers pas dans le droit contractuel pour négocier avec les centrales d’achat

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 27 mars, 5 juin, 5 septembre, 31 octobre, 26 novembre - PARIS

Comprendre les notions clés du cadre contractuel français qui rentrent dans le territoire de la négociation commerciale. Adopter les bons premiers réflexes de négociation face aux situations simples que l’on peut rencontrer tout au long de l’année avec une centrale d’achat. Analyser les situations de négociation sous l’angle du droit contractuel actuellement en vigueur.

05 Nov. 2024

Préparer vos négociations régionales avec les SCA

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 21&22 mars 2024, 10&11 septembre 2024, 5&6 novembre 2024

Booster votre niveau de préparation pour optimiser votre réussite auprès de vos interlocuteurs régionaux. Aborder les situations classiques qui sont abordées lors des GT et identifier des pistes possibles de réponses. Performer dans « l’écosystème Galec »

07 Nov. 2024

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 25 & 26 avril 2024, 13 & 14 juin 2024, 26 & 27 septembre 2024, 7 & 8 novembre 2024

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

14 Nov. 2024

Négociation avancée en centrales d’achats

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 4&5 avril 2024, 20&21 juin 2024, 19&20 septembre 2024, 14&15 novembre 2024

Les objectifs du programme Face aux incertitudes économiques et transformations du paysage des enseignes : bâtir vos trajectoires de négociation autour de la négociation d’un plan d’affaire et d’une descente tarifaire en 10 x net (cas pratique). Faire face aux situations les plus délicates imposées par vos acheteurs :                […]

26 Nov. 2024

Premiers pas dans le droit contractuel pour négocier avec les centrales d’achat

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 27 mars, 5 juin, 5 septembre, 31 octobre, 26 novembre - PARIS

Comprendre les notions clés du cadre contractuel français qui rentrent dans le territoire de la négociation commerciale. Adopter les bons premiers réflexes de négociation face aux situations simples que l’on peut rencontrer tout au long de l’année avec une centrale d’achat. Analyser les situations de négociation sous l’angle du droit contractuel actuellement en vigueur.

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