28 Sept. 2021

Construire et mettre en place une stratégie trade marketing performante

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 16 et 17 Juin, 28 et 29 Septembre

Acquérir les outils nécessaires à la mise en place d'actions TRADE conjointes fournisseur – distributeur pour mieux accompagner vos clients

29 Sept. 2021

Visio de 2 heures : Gestion des pénalités avec une Enseigne

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 21 janvier - Le 8 avril - Le 8 juillet - Le 29 septembre - Le 2 novembre

Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office

29 Sept. 2021

Négocier une hausse tarifaire

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 01 Juillet, 29 Septembre, 28 octobre, 26 Novembre

Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général

30 Sept. 2021

Visio de 2 heures : Préconisation toilettage des CGV en mode Supply Chain

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 16 mars - Le 10 juin - Le 30 septembre - Le 4 novembre

Vous aider dans la fixation des conditions logistiques avec vos clients. Renforcer des paragraphes Supply Chain afin de se prémunir des pénalités dues à des manquements de tout ordre comme la rupture produit, le non respect de ponctualité , défaut DESADV etc…

14 Oct. 2021

Visio de 2 heures : Analyse des contrats logistiques des distributeurs et des prestataires

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 28 janvier - Le 14 octobre - Le 16 novembre - Le 9 décembre

Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques   Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier

18 Oct. 2021

Vendre à l’officine un projet merchandising comme solution pour sa rentabilité

  • Santé
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 26 mai

Appliquer la politique commerciale du laboratoire en officine par les outils merchandising de sell out Préparer et vendre à l’officine son projet merchandising comme une solution pour son compte de résultat Appliquer sa technique de vente dans cet objectif

28 Oct. 2021

Négocier une hausse tarifaire

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 01 Juillet, 29 Septembre, 28 octobre, 26 Novembre

Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général

02 Nov. 2021

Visio de 2 heures : Gestion des pénalités avec une Enseigne

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 21 janvier - Le 8 avril - Le 8 juillet - Le 29 septembre - Le 2 novembre

Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office

04 Nov. 2021

Visio de 2 heures : Préconisation toilettage des CGV en mode Supply Chain

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 16 mars - Le 10 juin - Le 30 septembre - Le 4 novembre

Vous aider dans la fixation des conditions logistiques avec vos clients. Renforcer des paragraphes Supply Chain afin de se prémunir des pénalités dues à des manquements de tout ordre comme la rupture produit, le non respect de ponctualité , défaut DESADV etc…

16 Nov. 2021

Visio de 2 heures : Analyse des contrats logistiques des distributeurs et des prestataires

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 28 janvier - Le 14 octobre - Le 16 novembre - Le 9 décembre

Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques   Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier

17 Nov. 2021

Activer avec succès la synergie merchandising / vente en magasin

  • Acteur de la distribution
  • A distance
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 27 Mai

Inscrire durablement les leviers Merchandising dans la politique commerciale Utiliser le duo vente/merchandising comme un levier de croissance

25 Nov. 2021

Manager coach : développer la motivation et l’engagement de vos équipes

  • Coopérative agricole
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 09 & 10 septembre ou 25 & 26 novembre

Revisitez et booster vos pratiques managériales auprès de vos équipes opérationnelles S’approprier les techniques fondamentales du coaching professionnel

26 Nov. 2021

Négocier une hausse tarifaire

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 01 Juillet, 29 Septembre, 28 octobre, 26 Novembre

Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général

09 Déc. 2021

Visio de 2 heures : Analyse des contrats logistiques des distributeurs et des prestataires

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 28 janvier - Le 14 octobre - Le 16 novembre - Le 9 décembre

Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques   Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier

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