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19 Oct. 2023

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 6&7 septembre 2023, 19&20 octobre 2023, 15&16 novembre 2023, 7&8 mars 2024, 6&7 juin 2024, 3&4 septembre 2024, 29&30 octobre 2024

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

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08 Nov. 2023

Préparer vos négociations régionales avec les SCA

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 8 & 9 novembre 2023, 21 & 22 mars 2024, 10&11 septembre 2024, 5&6 novembre 2024

Booster votre niveau de préparation pour optimiser votre réussite auprès de vos interlocuteurs régionaux. Aborder les situations classiques qui sont abordées lors des GT et identifier des pistes possibles de réponses. Performer dans « l’écosystème Galec »

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09 Nov. 2023

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 9 et 10 novembre 2023; 18 & 19 janvier 2024; 13 & 14 juin 2024, 26 & 27 septembre 2024, 7 & 8 novembre 2024

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

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15 Nov. 2023

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 6&7 septembre 2023, 19&20 octobre 2023, 15&16 novembre 2023, 7&8 mars 2024, 6&7 juin 2024, 3&4 septembre 2024, 29&30 octobre 2024

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

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20 Nov. 2023

Performer dans le cadre des négociations 2024

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 20 novembre 2023, 11 décembre 2023, 15 janvier 2024, 5 février 2024

Analyse automatique des situations de négociation en temps réel avec un double regard de professionnels, experts de la négociation commerciale. Développement simultané des habiletés théoriques et pratiques associées à la négociation en GMS. Montée en compétence instantanée du savoir-faire et savoir-comportemental en situation de négociation à fort enjeux.

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22 Nov. 2023

Négociation avancée en centrales d’achats

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 10&11 octobre 2023, 22&23 novembre 2023, 4&5 avril 2024, 19&20 septembre 2024, 14&15 novembre 2024

Faire évoluer votre posture de Compte Clé en vous appuyant sur deux domaines complémentaires essentiels : des notions juridiques simples et sur la lecture de vos comptes d’exploitation enseignes. Bâtir vos stratégies de négociation : de la descente tarifaire en 10 x net aux simulateurs de négociation par enseigne. Développer votre capacité à gérer les situations les plus délicates face à vos multiples interlocuteurs en centrales d’achats.

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24 Nov. 2023

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

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11 Déc. 2023

Performer dans le cadre des négociations 2024

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 20 novembre 2023, 11 décembre 2023, 15 janvier 2024, 5 février 2024

Analyse automatique des situations de négociation en temps réel avec un double regard de professionnels, experts de la négociation commerciale. Développement simultané des habiletés théoriques et pratiques associées à la négociation en GMS. Montée en compétence instantanée du savoir-faire et savoir-comportemental en situation de négociation à fort enjeux.

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21 Déc. 2023

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

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15 Jan. 2024

Performer dans le cadre des négociations 2024

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 20 novembre 2023, 11 décembre 2023, 15 janvier 2024, 5 février 2024

Analyse automatique des situations de négociation en temps réel avec un double regard de professionnels, experts de la négociation commerciale. Développement simultané des habiletés théoriques et pratiques associées à la négociation en GMS. Montée en compétence instantanée du savoir-faire et savoir-comportemental en situation de négociation à fort enjeux.

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18 Jan. 2024

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 9 et 10 novembre 2023; 18 & 19 janvier 2024; 13 & 14 juin 2024, 26 & 27 septembre 2024, 7 & 8 novembre 2024

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

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25 Jan. 2024

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

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05 Fév. 2024

Performer dans le cadre des négociations 2024

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 20 novembre 2023, 11 décembre 2023, 15 janvier 2024, 5 février 2024

Analyse automatique des situations de négociation en temps réel avec un double regard de professionnels, experts de la négociation commerciale. Développement simultané des habiletés théoriques et pratiques associées à la négociation en GMS. Montée en compétence instantanée du savoir-faire et savoir-comportemental en situation de négociation à fort enjeux.

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29 Fév. 2024

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

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07 Mars 2024

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 6&7 septembre 2023, 19&20 octobre 2023, 15&16 novembre 2023, 7&8 mars 2024, 6&7 juin 2024, 3&4 septembre 2024, 29&30 octobre 2024

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

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21 Mars 2024

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

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21 Mars 2024

Préparer vos négociations régionales avec les SCA

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 8 & 9 novembre 2023, 21 & 22 mars 2024, 10&11 septembre 2024, 5&6 novembre 2024

Booster votre niveau de préparation pour optimiser votre réussite auprès de vos interlocuteurs régionaux. Aborder les situations classiques qui sont abordées lors des GT et identifier des pistes possibles de réponses. Performer dans « l’écosystème Galec »

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04 Avril 2024

Négociation avancée en centrales d’achats

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 10&11 octobre 2023, 22&23 novembre 2023, 4&5 avril 2024, 19&20 septembre 2024, 14&15 novembre 2024

Faire évoluer votre posture de Compte Clé en vous appuyant sur deux domaines complémentaires essentiels : des notions juridiques simples et sur la lecture de vos comptes d’exploitation enseignes. Bâtir vos stratégies de négociation : de la descente tarifaire en 10 x net aux simulateurs de négociation par enseigne. Développer votre capacité à gérer les situations les plus délicates face à vos multiples interlocuteurs en centrales d’achats.

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25 Avril 2024

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

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23 Mai 2024

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

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06 Juin 2024

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 6&7 septembre 2023, 19&20 octobre 2023, 15&16 novembre 2023, 7&8 mars 2024, 6&7 juin 2024, 3&4 septembre 2024, 29&30 octobre 2024

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

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13 Juin 2024

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 9 et 10 novembre 2023; 18 & 19 janvier 2024; 13 & 14 juin 2024, 26 & 27 septembre 2024, 7 & 8 novembre 2024

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

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20 Juin 2024

Négociation avancée en centrales d’achats

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 10&11 octobre 2023, 22&23 novembre 2023, 4&5 avril 2024, 19&20 septembre 2024, 14&15 novembre 2024

Faire évoluer votre posture de Compte Clé en vous appuyant sur deux domaines complémentaires essentiels : des notions juridiques simples et sur la lecture de vos comptes d’exploitation enseignes. Bâtir vos stratégies de négociation : de la descente tarifaire en 10 x net aux simulateurs de négociation par enseigne. Développer votre capacité à gérer les situations les plus délicates face à vos multiples interlocuteurs en centrales d’achats.

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27 Juin 2024

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

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29 Août 2024

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Teams

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

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03 Sept. 2024

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 6&7 septembre 2023, 19&20 octobre 2023, 15&16 novembre 2023, 7&8 mars 2024, 6&7 juin 2024, 3&4 septembre 2024, 29&30 octobre 2024

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

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10 Sept. 2024

Préparer vos négociations régionales avec les SCA

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 8 & 9 novembre 2023, 21 & 22 mars 2024, 10&11 septembre 2024, 5&6 novembre 2024

Booster votre niveau de préparation pour optimiser votre réussite auprès de vos interlocuteurs régionaux. Aborder les situations classiques qui sont abordées lors des GT et identifier des pistes possibles de réponses. Performer dans « l’écosystème Galec »

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19 Sept. 2024

Négociation avancée en centrales d’achats

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 10&11 octobre 2023, 22&23 novembre 2023, 4&5 avril 2024, 19&20 septembre 2024, 14&15 novembre 2024

Faire évoluer votre posture de Compte Clé en vous appuyant sur deux domaines complémentaires essentiels : des notions juridiques simples et sur la lecture de vos comptes d’exploitation enseignes. Bâtir vos stratégies de négociation : de la descente tarifaire en 10 x net aux simulateurs de négociation par enseigne. Développer votre capacité à gérer les situations les plus délicates face à vos multiples interlocuteurs en centrales d’achats.

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26 Sept. 2024

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 9 et 10 novembre 2023; 18 & 19 janvier 2024; 13 & 14 juin 2024, 26 & 27 septembre 2024, 7 & 8 novembre 2024

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

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29 Oct. 2024

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 6&7 septembre 2023, 19&20 octobre 2023, 15&16 novembre 2023, 7&8 mars 2024, 6&7 juin 2024, 3&4 septembre 2024, 29&30 octobre 2024

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

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05 Nov. 2024

Préparer vos négociations régionales avec les SCA

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 8 & 9 novembre 2023, 21 & 22 mars 2024, 10&11 septembre 2024, 5&6 novembre 2024

Booster votre niveau de préparation pour optimiser votre réussite auprès de vos interlocuteurs régionaux. Aborder les situations classiques qui sont abordées lors des GT et identifier des pistes possibles de réponses. Performer dans « l’écosystème Galec »

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07 Nov. 2024

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 9 et 10 novembre 2023; 18 & 19 janvier 2024; 13 & 14 juin 2024, 26 & 27 septembre 2024, 7 & 8 novembre 2024

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

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14 Nov. 2024

Négociation avancée en centrales d’achats

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 10&11 octobre 2023, 22&23 novembre 2023, 4&5 avril 2024, 19&20 septembre 2024, 14&15 novembre 2024

Faire évoluer votre posture de Compte Clé en vous appuyant sur deux domaines complémentaires essentiels : des notions juridiques simples et sur la lecture de vos comptes d’exploitation enseignes. Bâtir vos stratégies de négociation : de la descente tarifaire en 10 x net aux simulateurs de négociation par enseigne. Développer votre capacité à gérer les situations les plus délicates face à vos multiples interlocuteurs en centrales d’achats.

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