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04 Sept. 2025

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 16 & 17 janvier, 27 & 28 mars, 5 & 6 juin, 4 & 5 septembre 2025

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

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16 Sept. 2025

Négociation avancée en centrales d’achats

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 2 jours
  • Organisation : 20 & 21 MAI / 16 & 17 SEPTEMBRE 2025

Les objectifs du programme Face aux incertitudes économiques et transformations du paysage des enseignes : bâtir vos trajectoires de négociation 2025 autour d’un plan d’affaires et d’une descente tarifaire en 10 x net rentable (cas pratique). Faire face aux situations les plus délicates imposées par vos acheteurs : baisse des plans d’affaires, refus des CGV […]

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24 Sept. 2025

Affûter son identité de négociateur pour renforcer sa posture et gagner en impact

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 1 jour
  • Organisation : 9 AVRIL / 17 JUIN / 24 SEPTEMBRE 2025

Améliorer sa connaissance de soi, Identifier sa singularité de négociateur, Gagner en alignement pour un meilleur impact, Booster sa confiance,

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25 Sept. 2025

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 2 jours
  • Organisation : 19 & 20 JUIN / 25 & 26 SEPTEMBRE / 13 & 14 NOVEMBRE 2025

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

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25 Sept. 2025

Maitriser 100% de l’arithmétique liée à la négociation commerciale

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 2 jours
  • Organisation : 30 & 31 JANVIER / 17 & 18 MARS / 5 & 6 JUIN / 25 & 26 SEPTEMBRE / 27 & 28 OCTOBRE 2025

Les objectifs du programme Maitriser l’ensemble de l’arithmétique des négociations commerciales, en lien avec le contexte économique des PGC alimentaires et non alimentaires. Construire ses outils de contrôle financier pour conduire vos négociations et piloter la rentabilité de vos accords. Associer l’arithmétique de la négociation aux dernières évolutions du cadre juridique (EGALIM)

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16 Oct. 2025

Préparer vos négociations régionales avec les SCA

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 2 jours
  • Organisation : 23 & 24 JANVIER / 24 & 25 MARS / 27 & 28 MAI / 16 & 17 OCTOBRE 2025

Booster votre niveau de préparation pour optimiser votre réussite auprès de vos interlocuteurs régionaux. Aborder les situations classiques qui sont abordées lors des GT et identifier des pistes possibles de réponses. Performer dans « l’écosystème Galec »

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27 Oct. 2025

Maitriser 100% de l’arithmétique liée à la négociation commerciale

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 2 jours
  • Organisation : 30 & 31 JANVIER / 17 & 18 MARS / 5 & 6 JUIN / 25 & 26 SEPTEMBRE / 27 & 28 OCTOBRE 2025

Les objectifs du programme Maitriser l’ensemble de l’arithmétique des négociations commerciales, en lien avec le contexte économique des PGC alimentaires et non alimentaires. Construire ses outils de contrôle financier pour conduire vos négociations et piloter la rentabilité de vos accords. Associer l’arithmétique de la négociation aux dernières évolutions du cadre juridique (EGALIM)

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13 Nov. 2025

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 2 jours
  • Organisation : 19 & 20 JUIN / 25 & 26 SEPTEMBRE / 13 & 14 NOVEMBRE 2025

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

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