Évènements - Arkose

19 Sept. 2024

Négociation avancée en centrales d’achats

Acteur de la distribution
Paris
Durée : 14 heures
Organisation : 4&5 avril 2024, 20&21 juin 2024, 19&20 septembre 2024, 14&15 novembre 2024

Les objectifs du programme Face aux incertitudes économiques et transformations du paysage des enseignes : bâtir vos trajectoires de négociation autour de la négociation d’un plan d’affaire et d’une descente tarifaire en 10 x net (cas pratique). Faire face aux situations les plus délicates imposées par vos acheteurs : […]

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24 Sept. 2024

Affûter son identité de négociateur pour renforcer sa posture et gagner en impact

Acteur de la distribution
Paris
Durée : 7 heures
Organisation : 24 septembre, 22 octobre, 21 novembre, 12 décembre 2024

Améliorer sa connaissance de soi Identifier sa singularité de négociateur Gagner en alignement pour un meilleur impact Booster sa confiance

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26 Sept. 2024

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

Acteur de la distribution
Paris
Durée : 14 heures
Organisation : 25 & 26 avril 2024, 13 & 14 juin 2024, 26 & 27 septembre 2024, 7 & 8 novembre 2024

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

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29 Oct. 2024

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

Acteur de la distribution
Paris
Durée : 14 heures
Organisation : 7&8 mars 2024, 6&7 juin 2024, 3&4 septembre 2024, 29&30 octobre 2024

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

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31 Oct. 2024

Les garde-fous juridiques du compte-clé dans la négociation contractuelle

Acteur de la distribution
Paris
Durée : 7 heures
Organisation : 30 mai, 5 septembre, 31 octobre, 19 novembre 2024

S’approprier le socle des notions-clés du droit des contrats qui encadrent la négociation et la formalisation normale d’un plan d’affaires. Etablir une première ligne de négociation en s’appuyant sur les erreurs, non-sens, non-dits contractuels, sans avoir à se perdre dans les arcanes ou incertitudes du code de commerce. Gagner en autonomie dans les situations les […]

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05 Nov. 2024

Préparer vos négociations régionales avec les SCA

Acteur de la distribution
Paris
Durée : 14 heures
Organisation : 21&22 mars 2024, 10&11 septembre 2024, 5&6 novembre 2024

Booster votre niveau de préparation pour optimiser votre réussite auprès de vos interlocuteurs régionaux. Aborder les situations classiques qui sont abordées lors des GT et identifier des pistes possibles de réponses. Performer dans « l’écosystème Galec »

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07 Nov. 2024

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

Acteur de la distribution
Paris
Durée : 14 heures
Organisation : 25 & 26 avril 2024, 13 & 14 juin 2024, 26 & 27 septembre 2024, 7 & 8 novembre 2024

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

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14 Nov. 2024

Négociation avancée en centrales d’achats

Acteur de la distribution
Paris
Durée : 14 heures
Organisation : 4&5 avril 2024, 20&21 juin 2024, 19&20 septembre 2024, 14&15 novembre 2024

Les objectifs du programme Face aux incertitudes économiques et transformations du paysage des enseignes : bâtir vos trajectoires de négociation autour de la négociation d’un plan d’affaire et d’une descente tarifaire en 10 x net (cas pratique). Faire face aux situations les plus délicates imposées par vos acheteurs : […]

Participez

19 Nov. 2024

Les garde-fous juridiques du compte-clé dans la négociation contractuelle

Acteur de la distribution
Paris
Durée : 7 heures
Organisation : 30 mai, 5 septembre, 31 octobre, 19 novembre 2024

S’approprier le socle des notions-clés du droit des contrats qui encadrent la négociation et la formalisation normale d’un plan d’affaires. Etablir une première ligne de négociation en s’appuyant sur les erreurs, non-sens, non-dits contractuels, sans avoir à se perdre dans les arcanes ou incertitudes du code de commerce. Gagner en autonomie dans les situations les […]

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