Négociation distributeur-fournisseur : Un vrai pas de plus dans une négociation «normale »?
Le millefeuille de la réglementation de la négociation distributeur-fournisseur vient s’enrichir d’une nouvelle couche avec la Loi du 31 mars 2023. (« Loi tendant à renforcer l’équilibre dans les relations commerciales entre fournisseurs et distributeurs »). Son nom de baptême n’est pas officialisé par la profession. Qu’on l’appelle « Egalim 3 » ou « Descrozaille », […]
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Négociation 2023 : Une leçon donnée par la grande distribution !
La négociation 2023 entre la distribution et ses fournisseurs est censée, légalement, avoir pris fin le 1er mars 2023. Comme chaque année, cette campagne aura été vécue par les opérateurs des deux bords comme une année atypique. Elle l’est, incontestablement. Le rapport de force 2023 se caractérise par : Un retour en premier lieu sur […]
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Balise #41 : La négociation en centrale d’achat en 2023
La centrale d’achat : » la négociation à la française » Chaque année, les rituels de la négociation en centrale d’achat de GMS et de RHF font toujours dire aux acteurs des box que « cette année, on n’a jamais vu ça … ». Ces mots recouvrent à la fois une réalité : celle de la « négociation à […]
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Balise #40 Les constatations sur les négociations 2023 qui s’ouvrent
La conjoncture économique sonne-t-elle la fin du modèle périmé de la négociation « à la française » ? Quelques constatations pêle-mêle sur les négociations 2023 qui s’ouvrent … L’année 2022 nous aura beaucoup appris sur le changement économique qui s’impose, sans doute sur un temps long, aux acteurs de la négociation avec la grande distribution. 1/ Le premier […]
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Balise #39 Le putch chez Intermarché : encore un peu plus de tension pour les industriels
La crise de gouvernance que connait actuellement Intermarché est sans doute une querelle d’hommes comme les indépendants savent les connaitre. Elle rappelle que la crise qui poursuit en France les enseignes est là depuis longtemps : Casino avec son décrochage permanent en termes de PVC, Auchan et son fardeau que sont ses hypers, le passage […]
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Balise #38 : Négociation en Grande Distribution : chacun veut partager sa crise avec l’autre
Les négociations Grande Distribution sur les hausses tarifaires continuent avec les fournisseurs, mais elles changent de centre de gravité. Nous avons assisté à une 1ere étape dans les négociations caractérisée par un déni des besoins des industriels de hausses tarifaires. Ceci s’est construit sur fond de communication musclées (et blessantes pour beaucoup de PME) dénonçant […]
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Balise #37 : La « zone grise » du Droit renforce le rôle des CGV
Les congés d’été arrivant à leur fin, il est temps pour les directions commerciales des fournisseurs de se replonger dans la préparation des négociations annuelles avec les centrales d’achat et de préparer leur CGV. Les 6 derniers mois nous ont apporté au moins 3 enseignements : Les situations de crises économiques sont comme les crises sanitaires […]
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Balise #36 : La re négociation tarifaire actuelle : la distribution est-elle le nouveau contrôleur de gestion de l’industrie ?
La conjoncture économique s’assombrit. La nécessité de faire passer de nouveaux tarifs dans la négociation pour les industriels devient de plus en plus urgent. Cette nécessité se heurte notamment à 3 postures : Les besoins de hausses sont urgents. Or, la distribution a déjà occupé le terrain émotionnel en relayant des messages culpabilisants, notamment par média […]
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Balise #35 : Négociation tarifaire avec la GMS : on rentre dans le dur
Les prochains mois vont voir la négociation tarifaire entre la GMS et l’industrie non seulement se prolonger, mais changer de physionomie. Retour sur les forces en présences : L’industrie continue à être fortement touchée par les hausses de ses intrants, mais pas uniquement : sa trésorerie se fragilise aussi, notamment avec un système bancaire pessimiste sur les […]
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Balise #34 : La « nouvelle normalité » de la fin des négociations
Après avoir donné une première analyse post 1er mars, Arkose dresse un bilan à froid. Après avoir déjà observé des situations ambigües sur la fin des négociations. Nous traçons quelques bonnes pratiques pour baliser les trajectoires à suivre pour les industriels . LES PREMIERS SIGNAUX DE LA FIN DES NEGOCIATIONS Les accords ne sont pas […]
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