Techniques et tactiques de négociations élargies avec les centrales d’achats en 2026

Formation Inter-entreprise

Formation Intra-entreprise

OBJECTIFS

Renforcer la confiance, la créativité, le pouvoir d’initiative et la résistance des compte-clefs pour peser dans une négociation d’un courant d’affaire annuel équilibré, en dépit d’un environnement dégradé.
Réinstaurer de la rationalité dans une négociation instable, émotionnelle et souvent hostile
Maitriser les méthodologies de négociation qui ancreront la stratégie commerciale de l’industriel en centrale d’achats de grande distribution ou pharmaceutique.

Travail sur des cas concrets permettant d’aborder les multiples situations des négociations 2026.
Partager les apports croisés et complémentaires des 2 consultants (ex fournisseur et ex acheteur(euse)) permettant d’explorer les bases du métier de compte-clé expérimenté.
Mises en situation de négociation en face à face, avec feedbacks immédiats.
Quiz des attentes / acquis et partage d’expérience avec les apprenants.

En option :

Fortement conseillé pour valider les acquis , chaque participant ayant suivi une formation pourra être évalué afin de définir les plans d’action dans leur contexte professionnel.
Ces démarches peuvent être complétées par un accompagnement personnalisé centré sur la mise en œuvre de nouvelles compétences.