Tel : 06 51 34 73 52

Arkose type formation

Formation Inter-entreprise

Arkose type formation

Formation Intra-entreprise

Objectifs

Décrire la structure du marché belge GMS et identifier les enseignes pertinentes selon la catégorie.
Expliquer les différences clés France vs Belgique (organisation, acheteurs, dynamique FR/NL, pratiques commerciales).
Identifier les principaux risques et pièges (CGV, remises, logistique, langues, tests, déréférencements).
Choisir un scénario d’entrée réaliste (centrale, pilote, déploiement progressif, MDD vs marque nationale).
Produire une décision Go/No Go argumentée et un plan d’action 30/60/90 jours.

Public cible

Dirigeants / DG de PME agro, DPH, cosmétique
Responsables commerciaux / comptes clés / export
Responsables marketing / trade / category
Chefs de projet « développement Belgique » (ou Europe francophone)

Prérequis

Avoir une offre commercialisable (gamme stable, tarifs, documents commerciaux).
Idéalement : déjà vendu en GMS en France ou réseau spécialisé structuré.

Inscription

Pour vous inscrire, merci d’envoyer un mail à contact@arkose.net

Prise en compte des inscriptions 4 jours ouvrés avant le premier jour de la session

Alternance : apports courts, retours terrain, questions, exercices.
Approche orientée décision et exécution (pas de théorie inutile).
Support remis aux participants.

Déroulé pédagogique

09:00 – 09:20 Accueil et cadrage

Tour de table rapide. Cadre de la journée (décision et plan d’action).
Livrable : grille de diagnostic initial (1 page).

09:20 – 10:30 Module 1 – Panorama du marché belge GMS

Structure du marché. Enseignes clés. Différences FR/NL.
Ce qui a changé récemment (inflation, MDD, déréférencements).
Livrables : carte du marché + checklist « à vérifier avant de contacter ».

10:30 – 10:45 Pause

10:45 – 12:00 Module 2 – France vs Belgique : différences qui font perdre du temps

Organisation des centrales et cycles de décision.
Attentes acheteurs. Arguments qui marchent vs qui ne marchent pas.
Exercice : pitch Belgique en 60 secondes.
Livrable : canevas pitch + messages clés.

12:00 – 13:00 Déjeuner

13:00 – 14:20 Module 3 – Cadre commercial et contractuel

CGV : points de vigilance. Conditions commerciales attendues.
Risques opérationnels (logistique, langues, exécution).
Erreurs fréquentes des PME françaises.
Livrables : checklist CGV/conditions + top erreurs.

14:20 – 14:30 Pause

14:30 – 16:00 Module 4 – Scénarios d’entrée marché

Centrale directe, test pilote, déploiement progressif.
MDD vs marque nationale : implications et attentes.
Exercice : scénario recommandé par participant.
Livrable : matrice de décision scénarios (1 page).

16:00 – 17:00 Module 5 – Go / No Go + plan 30/60/90 jours

Grille Go/No Go. Actions minimales avant démarrage.
Plan 30/60/90 jours.
Next steps possibles pour les projets matures.
Livrable final : décision Go/No Go + plan 30/60/90 (1 page).

Gabriel Cohen, Fondateur d’Export Distrib

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