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Se lancer en Belgique en GMS : comprendre le marché, éviter les pièges, choisir le bon scénario d’entrée

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Durée et horaires

1 jour
7 heures

Horaires : de 9h30 à 17h30

Dates 2027

Session 1 : 19 janvier 2027 · Paris

Session 2 : 4 mai 2027 · Paris

Public

Dirigeants et DG de PME (agro, DPH, cosmétique) ; responsables commerciaux, comptes clés et export ; responsables marketing, trade et category ; chefs de projet « développement Belgique » ou Europe francophone.

Prérequis

Avoir une offre commercialisable (gamme stable, tarifs, documents commerciaux) ; idéalement, avoir déjà vendu en GMS en France ou dans un réseau spécialisé structuré.

Tarif

990 € HT par participant, déjeuner inclus

Télécharger le programme (PDF, 248 Ko)

Vos enjeux

Les industriels français qui veulent entrer sur le marché GMS du Benelux sous-estiment les différences structurelles avec la France (acheteurs, dynamique FR/NL, CGV, pratiques commerciales). Une entrée mal préparée coûte cher — déréférencement, conditions dégradées, perte de crédibilité.

Objectifs

Décrire la structure du marché belge GMS et identifier les enseignes pertinentes selon la catégorie.
Expliquer les différences clés France / Belgique (organisation, acheteurs, dynamique FR/NL, pratiques commerciales)
Identifier les principaux risques et pièges (CGV, remises, logistique, langues, tests, déréférencements)
Choisir un scénario d’entrée réaliste (centrale, pilote, déploiement progressif, MDD ou marque nationale)
Produire une décision Go/No Go argumentée et un plan d’action 30/60/90 jours.

1 jour · 7 heures

Programme

Une journée (7 h), inter ou intra, en présentiel recommandé (distanciel possible). Accueil et cadrage (grille de diagnostic initial).
Module 1 : panorama du marché belge GMS (structure, enseignes clés, différences FR/NL, inflation, MDD, déréférencements).
Module 2 : France et Belgique, les différences qui font perdre du temps (centrales et cycles de décision, attentes des acheteurs ; exercice : pitch Belgique en 60 secondes).
Module 3 : cadre commercial et contractuel (CGV, conditions attendues, risques opérationnels, erreurs fréquentes des PME françaises).
Module 4 : scénarios d’entrée (centrale directe, test pilote, déploiement progressif ; MDD ou marque nationale ; exercice : scénario recommandé par participant).
Module 5 : Go / No Go et plan 30/60/90 jours.

Dispositif pédagogique et moyens

Alternance d’apports courts, de retours terrain, de questions et d’exercices ; approche orientée décision et exécution ; support remis aux participants. Moyens : salle et écran, ou visioconférence ; paperboard ; matrices, checklists et canevas fournis ; ordinateur recommandé pour les participants.

Suivi et évaluation

Évaluation : quiz court de fin de journée (en option) et validation par le livrable final (Go/No Go et plan 30/60/90). Pour l’organisme : feuilles de présence, formulaires d’évaluation de la formation, certificat de réalisation de l’action de formation.

Le + de la formation

Animation menée par des experts sectoriels (anciens directeurs des ventes, anciens acheteurs)
Gain de temps dans la mise en pratique avec travail sur cas concret
Assurance du cadre légal d’exercice de la négociation