Développer ses ventes et son plan d’affaires · Arkose

Technique de vente : du plan d’affaires à la vente flash

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Durée et horaires

2 jours
14 heures

Horaires : de 9h30 à 17h30

Dates 2027

Session 1 : 25 & 26 janvier 2027 · Paris

Session 2 : 20 & 21 avril 2027 · Paris

Public

Commerciaux itinérants ou sédentaires en B2B2B et B2B2C.

Prérequis

Aucun.

Tarif

1 990 € HT par participant

Télécharger le programme (PDF, 130 Ko)

Vos enjeux

Des équipes commerciales qui maîtrisent les méthodes de vente et qui doivent réussir des entretiens de très courte durée, qui doivent s’adapter en permanence au format des rendez-vous et qui souhaitent vendre des plans d’affaires à leurs clients.

Objectifs

Savoir construire un plan d’affaires.
Conduire un rendez-vous pour vendre son plan d’affaires.
Savoir conduire une vente sur une durée très contrainte.
Maximiser l’impact en vente flash.

2 jours · 14 heures

Programme

Jour 1, matin : Préparer son plan d’affaire et partager une vision catégorielle ; La méthode du discours de crédibilité.
Jour 1, après-midi : Cadrer son rendez-vous de plan d’affaires ; Découvrir le bilan côté client / Comprendre son client : méthode FOCA ; Le discours de crédibilité.
Jour 2, matin : Vendre un plan d’affaires avec la méthode SIMBA ; Obtenir des contreparties (Vs Profil SONCASE) ; Traiter les objections courantes avec la méthode AIR.
Jour 2, après-midi : Focus Vente Flash : Identifier les pièges à éviter et les enjeux ; Méthode de vente en mode flash ; La découverte / L’argumentation en mode flash méthode PBP.

Dispositif pédagogique et moyens

Méthodes pédagogiques : Apport méthode / Exercices de sensibilisation / Atelier de travail sur les préparations d’entraînement / Mises en situation.
Moyens pédagogiques : Supports PPT / Support exercices / Grilles d’analyse / Remise d’un book méthode.

Suivi et évaluation

Pendant la formation : validation régulière des acquis intermédiaires des stagiaires par reformulation, mises en pratique, prises d’objectifs. Le dernier jour : évaluation à chaud, prise d’engagements à partager avec leur hiérarchie et passage d’un quiz pour valider les acquis. Pour l’organisme : feuilles de présence, formulaires d’évaluation de la formation, certificat de réalisation de l’action de formation.