Réussir dans les circuits hors domicile et les réseaux de distribution · Arkose

Animation de réseau « Développer le faire-faire avec ses distributeurs » en CHD et autres réseaux professionnels

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Durée et horaires

2 jours
14 heures

Horaires : de 9h30 à 17h30

Dates 2027

Session 1 : 9 & 10 mars 2027 · Paris

Session 2 : 24 & 25 juin 2027 · Lyon

Public

Commerciaux itinérants ou sédentaires en CHD et en charge de vendre à des distributeurs / Grossistes.

Prérequis

Aucun.

Tarif

1 990 € HT par participant

Télécharger le programme (PDF, 130 Ko)

Vos enjeux

Des équipes commerciales qui doivent gérer avec plus d’efficacité des distributeurs disposant de forces de vente… qui revendent leurs produits et services.

Objectifs

Développer son influence chez son distributeur.
Définir un plan d’actions commercial et chiffrer un plan d’affaires.
Embarquer les équipes de ventes du distributeur.
Accompagner un commercial de son distributeur.
Mener un rendez-vous client / Utilisateur avec son distributeur.

2 jours · 14 heures

Programme

Jour 1, matin : Comprendre le métier de mon distributeur / Prioriser ses actions ; Développer son influence chez son distributeur : méthode GRID ; Définir les acteurs clés de ma réussite chez mon distributeur ; Préparer son plan d’influence.
Jour 1, après-midi : Construire un plan d’affaires : SWOT / Actions clefs / Moyens / PAC ; Chiffrer son plan d’affaire : l’arithmétique commerciale.
Jour 2, matin : Vendre son plan d’affaires / Le discours de crédibilité ; Animer une réunion vendeur impactante ; Les clés d’une intervention client réussie.
Jour 2, après-midi : Les bonnes pratiques d’animation :la méthode SIMBA ; Gérer les objections en réunion / Mise en situation ; Accompagner un commercial sur le terrain avec la méthode EMAC.

Dispositif pédagogique et moyens

Méthodes pédagogiques : Apport méthode / Exercices de sensibilisation / Atelier de travail sur les préparations d’entraînement / Mises en situation.
Moyens pédagogiques : Supports PPT / Support exercices / Grilles d’analyse / Remise d’un book méthode.

Suivi et évaluation

Pendant la formation : validation régulière des acquis intermédiaires des stagiaires par reformulation, mises en pratique, prises d’objectifs. Le dernier jour : évaluation à chaud, prise d’engagements à partager avec leur hiérarchie et passage d’un quiz pour valider les acquis. Pour l’organisme : feuilles de présence, formulaires d’évaluation de la formation, certificat de réalisation de l’action de formation.