Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures
- Acteur de la distribution
- Paris
- Durée : 2 jours
- Organisation : 19 & 20 JUIN / 25 & 26 SEPTEMBRE / 1 & 2 DECEMBRE 2025
Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.
