Maitriser 100% de l’arithmétique liée à la négociation

Formation Inter-entreprise

Formation Intra-entreprise

Les objectifs du programme

Maitriser l’ensemble de l’arithmétique des négociations commerciales, en lien avec le contexte économique des PGC alimentaires et non alimentaires 2025.
Construire ses outils de contrôle financier pour conduire vos négociations et piloter la rentabilité de vos accords.
Associer l’arithmétique de la négociation aux dernières évolutions du cadre juridique de la GMS et de la pharmacie.

Travailler sur un cas concret envoyé en amont de la session qui sera le fil rouge de la préparation (J1) et des entrainements (J2). Ce cas assure une progression pas à pas dans la négociation financière avec une centrale d’achats.
Chaque étape mettra en lumière les notions clés, les pièges et les antidotes possibles que vous pouvez rencontrer dans les situations de négociation avec les centrales d’achat, ainsi que les stratégies de négociation possibles par le pilotage de tous les indicateurs.

Quiz des attentes / acquis et partage d’expérience avec les apprenants