Postures, impostures et influence dans la négociation en centrales d'achats

Formation Inter-entreprise

Formation Intra-entreprise

Les objectifs du programme

Bénéficier de la boite à outils des techniques de l’improvisation théâtrale dans vos rendez-vous en centrales d’achats.
Oser le lâcher-prise comme approche structurante personnelle de la négociation.
Expérimenter, lors de mises en situations immersives, les différents stratagèmes efficaces de postures et impostures pour influencer l’acheteur dans vos futures négociations

Les méthodes pédagogiques

Apprendre d’un comédien, à travers des ateliers les mécaniques de l’improvisation théâtrale (J1) et les traduire dans des cas pratiques d’actualité de simulations de rendez-vous avec un(e) ex acheteur(euse) (J2) .
Permettre aux apprenants de lâcher prise et de se tester sur leur pouvoir d’influence.
Quiz des attentes / acquis et partage d’expérience avec les apprenants.

En option :

Fortement conseillé pour valider les acquis , chaque participant ayant suivi une formation pourra être évalué afin de définir les plans d’action dans leur contexte professionnel.
Ces démarches peuvent être complétées par un accompagnement personnalisé centré sur la mise en œuvre de nouvelles compétences.