Formation Inter-entreprise
Formation Intra-entrepriseProgresser dans le métier de Compte-clé sur les notions juridiques opérationnelles, le pilotage de vos comptes d’exploitation enseignes et les thèmes d’actualité : négociation tarifaire, pénalités logistiques…
Bâtir vos stratégies de négociation : de la descente tarifaire en 10 x net à la simulation de la rentabilité réelle de vos accords.
Développer votre capacité à gérer les situations les plus délicates face à vos acheteurs : baisse des plans d’affaires, refus des HMP, déséquilibre, déréférencements partiels, menaces diverses, absence d’accord au 1er mars, absence de contreparties réelles, déductions d’office …
▪ Succession de cas concrets permettant d’aborder les nouvelles situations créées par le contexte économique et juridique actuel.
▪ Les apports croisés et complémentaires des deux consultants (ex-industriel et ex-acheteur) permettent d’explorer les principales pistes face aux écueils qui peuvent surgir lors de la négociation d’un accord cadre..
▪ Mini-mises en situation de négociation en face à face et cas pratiques .
▪ Feedbacks immédiats à l’issue des ateliers.
▪ Partages d’expériences avec les participants.
Fortement conseillé pour valider les acquis , chaque participant ayant suivi une formation pourra être évalué afin de définir les plans d’action dans leur contexte professionnel.
Ces démarches peuvent être complétées par un accompagnement personnalisé centré sur la mise en œuvre de nouvelles compétences.
Pour vous inscrire, merci d’envoyer un mail à o.lauriol@arkose.net
Consultant
Fondateur du cabinet Arkose
Ex-acheteur
Spécialiste en stratégie de négociation appuyée sur le cadre juridique
Consultant
Ex-acheteur
Spécialiste en négociation et achat
