Négociation avancée en centrales d'achats

Formation Inter-entreprise

Formation Intra-entreprise

Les objectifs du programme

Faire évoluer votre posture de Compte Clé en vous appuyant sur deux domaines complémentaires
essentiels : des notions juridiques simples et sur la lecture de vos comptes d’exploitation
enseignes.
Bâtir vos stratégies de négociation : de la descente tarifaire en 10 x net aux simulateurs de
négociation par enseigne.
Développer votre capacité à gérer les situations les plus délicates face à vos multiples
interlocuteurs en centrales d’achats.

Les méthodes pédagogiques

Succession de cas concrets et actuels permettant de couvrir le métier de négociateur en situation délicate et complexe.
Les apports croisés et complémentaires des deux consultants (ex-industriel et ex-acheteur) permettent
d’explorer les principales difficultés qui peuvent s’inviter dans le cadre de vos négociations annuelles.
Mises en situation de négociation en face à face.
Feedbacks immédiats à l’issue des ateliers.
Partages d’expériences avec les participants.

En option : pour ancrer la session

Fortement conseillé pour valider les acquis , chaque participant ayant suivi une formation pourra être évalué afin de définir les plans d’action dans leur contexte professionnel.
Ces démarches peuvent être complétées par un accompagnement personnalisé centré sur la mise en œuvre de nouvelles compétences.