Négociation avancée en centrales d'achats - Arkose

Tel : 06 70 21 60 48

Arkose type formation

Formation Inter-entreprise

Arkose type formation

Formation Intra-entreprise

Les objectifs du programme

Face aux incertitudes économiques et transformations du paysage des enseignes : bâtir vos trajectoires de négociation autour de la négociation d’un plan d’affaire et d’une descente tarifaire en 10 x net (cas pratique).

Faire face aux situations les plus délicates imposées par vos acheteurs :

.baisse des plans d’affaires,

.refus des CGV et des HMP,

.menaces de restriction de gamme et de contreparties,

.facturation de pénalités.

Les méthodes pédagogiques

Succession de cas concrets permettant d’aborder les nouvelles situations créées par le contexte économique et juridique actuel.

Les apports croisés et complémentaires des deux consultants permettent d’explorer les principales pistes face aux écueils qui peuvent surgir lors de la négociation d’un accord-cadre..

Mini mises en situation de négociation en face à face et cas pratiques.

Feedbacks immédiats à l’issue des ateliers.Partages d’expériences avec les participants.

Inscription

Pour vous inscrire, merci d’envoyer un mail à o.lauriol@arkose.net

Prise en compte des inscriptions 4 jours ouvrés avant le premier jour de la session

OLIVIER LAURIOL

Olivier LAURIOL

Consultant
Fondateur du cabinet Arkose
Ex-acheteur
Spécialiste en stratégie de négociation appuyée sur le cadre juridique

Ex acheteur

Consultant

Ex-acheteur

Spécialiste en négociation et achat

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Toutes les dates
pour cette formation

19/09/2024 (Paris)
14/11/2024 (Paris)