Négocier vos tarifs successifs avec les centrales d'achats

Formation Inter-entreprise

Formation Intra-entreprise

Les objectifs du programme

Préparer l’application des variations successives de vos tarifs à vos clients en Marques Nationales et Marques Distributeurs. Cette formation concerne les réseaux GSA, GSB, e-commerce, Food Service, RHF et BtoB.
Exploiter l’ensemble des opportunités apportées par le dispositif juridique actuel.
S’entrainer pour valider la pertinence de son approche grâce à des mises en situations-flash.

Les méthodes pédagogiques

Bâtir des scénarii pour appliquer les fluctuations de son tarif.
Traiter les objections et situations conflictuelles imposées par le client.
Déterminer et manier les leviers juridiques spécifiques à la renégociation tarifaire
Anticiper les impacts dans le pilotage de vos comptes-clients et de vos outils tarifaires.
Partager les bonnes pratiques avec les consultants et vos confrères d’autres catégories.

En option : pour ancrer la section

Fortement conseillé pour valider les acquis , chaque participant ayant suivi une formation pourra être évalué afin de définir les plans d’action dans leur contexte professionnel.
Ces démarches peuvent être complétées par un accompagnement personnalisé centré sur la mise en œuvre de nouvelles compétences.