Développer ses ventes et son plan d’affaires · Arkose

Tactique de vente (format bootcamp) – Réussir sa saison et son PAC

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Durée et horaires

1 jour
7 heures

Horaires : de 9h30 à 17h30

Dates 2027

Session 1 : 12 janvier 2027 · Paris

Session 2 : 22 avril 2027 · Paris

Public

Commerciaux itinérants ou sédentaires en B2B2B et B2B2C.

Prérequis

Aucun.

Tarif

990 € HT par participant

Télécharger le programme (PDF, 129 Ko)

Vos enjeux

Des équipes commerciales à qui on a présenté le plan d’action commercial annuel ou/et semestriel et qui doivent s’entraîner à le vendre chez leurs clients ou prospects avec une méthode de vente opérationnelle et simple.

Objectifs

Savoir ancrer les étapes clés de la méthode de vente.
Être capable d’orienter une phase de découverte en lien avec les objectifs de son plan d’action commercial.
Argumenter avec un maximum d’impact.
Développer son niveau de closing.

1 jour · 7 heures

Programme

Jour 1, matin : Préparer sa campagne de vente ; Convaincre avec impact : méthode SIMBA ; Nourrir le SONCASE de mon client.
Jour 1, après-midi : Donner de l’impact à sa communication ; De la présentation au storytelling de son plan d’action ; S’entraîner à vendre son « PAC » chez un client et chez un prospect.

Dispositif pédagogique et moyens

Méthodes pédagogiques : Apport méthode / Exercices de sensibilisation / Atelier de travail sur les préparations d’entraînement / Mises en situation.
Moyens pédagogiques : Supports PPT / Support exercices / Grilles d’analyse / Remise d’un book méthode.

Suivi et évaluation

Pendant la formation : validation régulière des acquis intermédiaires des stagiaires par reformulation, mises en pratique, prises d’objectifs. Le dernier jour : évaluation à chaud, prise d’engagements à partager avec leur hiérarchie et passage d’un quiz pour valider les acquis. Pour l’organisme : feuilles de présence, formulaires d’évaluation de la formation, certificat de réalisation de l’action de formation.