BALISE ARKOSE PHARMACIE – N°3 : La négociation OTC 2021 en pharmacie : nouvelle donne après le confinement ?
Le job a été fait pendant le confinement : les laboratoires et les pharmaciens ont bien travaillé ensemble pour ne pas rompre la chaine d’appro et de revente. Mais les négociations annuelles s’annoncent (plus tôt que d’habitude), et vont accélérer certains mécanismes qui pourraient affaiblir… ou enrichir… la discussion. -Le pharmacien a renforcé pendant cette […]
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BALISE ARKOSE GMS – N°26 : La négociation 2021 en GMS : comme avant ?
La « saison des négo » approche avec toujours la même question dans les équipes commerciales des fournisseurs : « pires ou non que la dernière campagne »? Sans préjugés de l’avenir, la crise va croiser la stratégie des enseignes sur 4 points : -Elles ont fait le job de remplir les linéaires et ont basculé leur business model […]
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BALISE ARKOSE GMS – N°25 : MDD & PRIX : un couplé gagnant en période de crise ?
Le point marquant : La variable prix est en train de reprendre sa place première dans les déterminants d’achat post Covid par le consommateur, ainsi que le montrent certains indicateurs : croissance globale de la MDD (y compris le segment 1ers prix qui arrête de décroitre) rééquilibrage des ventes de produits conventionnels au regard des […]
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CEPC 21-1 recommandation sort des contrats en sortie de crise
CEPC 20-1 Recommandation Sort des contrats en sortie de crise
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BALISE ARKOSE GMS – N°24 : Qui va manager les forces de vente dans les magasins ?
Le point marquant : Le COVID 19 accélère les évolutions du business model de la GMS, notamment quant à la manne que représente l’action des forces de vente en magasin. Les dernières semaines ont accentué une anxiété pour les marques: « et si il n’y avait plus d’employés LS pour mettre nos produits en rayon […]
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BALISE ARKOSE GMS – N°23 : La crise actuelle : une « opportunité » pour modifier notre relation avec les centrales ?
Le point marquant : La crise du confinement a d’ores et déjà cassé les perspectives du plan d’affaires 2020 . Mais elle montre aussi l’extrême interdépendance du fournisseur et du distributeur face à des événements brutaux et imprévisibles pour remonter la pente. La distribution dépend de la réactivité et de la solidité des fournisseurs pour […]
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BALISE ARKOSE GMS — N° 22 : Parlez-vous vraiment category management avec vos distributeurs ?
Très médiatisée, la Loi Egalim va « consommer » beaucoup d’énergie chez les fournisseurs pour suivre les paliers en volume et valeur des promotions… et pour négocier la compensation des manques à gagner des distributeurs…
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