Carrefour sanctionné
🔎 168 franchisés sur 4 000 en rébellion : Carrefour sanctionné par le tribunal de commerce de Rennes pour une relation déséquilibrée. Cette décision doit rappeler aux compte-clefs un autre déséquilibre dans leurs négociations avec les centrales : l’engagement sur la DN La légitimité d’une centrale d’achat peut être contestée par l’interne, surtout si le business se tend… […]
Lire la suite2026 : Négocier avec la GMS… ou capituler ?
2026 : Négocier avec la GMS… ou capituler ? Le contexte des négociations annuelles entre fournisseurs et GMS va être, une fois encore, tendu et source de créativité débridée de la part des centrales. Entre instabilité géopolitique, pression réglementaire, rapprochements entre enseignes et tensions internes dans les réseaux, les centrales vont venir à la table […]
Lire la suiteBALISE 15 NOVEMBRE 2024 – Un nouveau vent se lève sur la négociation …
Arkose est attaché à accompagner les industriels dans leurs négociations avec les centrales d’achat. Nous serons à vos côtés en 2025 plus que jamais… Commençons donc par partager 3 constations : 1/ L’industriel est chaque année pris au jeu de « la roulette russe » : négocier un Prix d’achat sans engagement prévisionnel des enseignes (sauf Aldi et […]
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