BALISE ARKOSE GMS – N°25 : MDD & PRIX : un couplé gagnant en période de crise ?
Le point marquant : La variable prix est en train de reprendre sa place première dans les déterminants d’achat post Covid par le consommateur, ainsi que le montrent certains indicateurs : croissance globale de la MDD (y compris le segment 1ers prix qui arrête de décroitre) rééquilibrage des ventes de produits conventionnels au regard des […]
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CEPC 21-1 recommandation sort des contrats en sortie de crise
CEPC 20-1 Recommandation Sort des contrats en sortie de crise
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BALISE ARKOSE GMS – N°24 : Qui va manager les forces de vente dans les magasins ?
Le point marquant : Le COVID 19 accélère les évolutions du business model de la GMS, notamment quant à la manne que représente l’action des forces de vente en magasin. Les dernières semaines ont accentué une anxiété pour les marques: « et si il n’y avait plus d’employés LS pour mettre nos produits en rayon […]
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BALISE ARKOSE GMS – N°23 : La crise actuelle : une « opportunité » pour modifier notre relation avec les centrales ?
Le point marquant : La crise du confinement a d’ores et déjà cassé les perspectives du plan d’affaires 2020 . Mais elle montre aussi l’extrême interdépendance du fournisseur et du distributeur face à des événements brutaux et imprévisibles pour remonter la pente. La distribution dépend de la réactivité et de la solidité des fournisseurs pour […]
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BALISE ARKOSE GMS — N° 22 : Parlez-vous vraiment category management avec vos distributeurs ?
Très médiatisée, la Loi Egalim va « consommer » beaucoup d’énergie chez les fournisseurs pour suivre les paliers en volume et valeur des promotions… et pour négocier la compensation des manques à gagner des distributeurs…
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