BALISE ARKOSE GMS – N°30 : L’Administration en renfort dans le box ? (J-14 avant la clôture des accords en GMS)
LE POINT MARQUANT L’Administration, relayée par diverses instances professionnelles, est claire : les négo 21 ne se sont, à nouveau, pas bien passées et les annonces de Carrefour sur son bon score de signatures avec les PME ne la rassurent pas. Les enseignes se préparent aux sanctions en faisant que ce risque soit intégré dans […]
Lire la suite
BALISE ARKOSE GMS – N°29 : J’ai encore perdu mon acheteur de centrale !
LE POINT MARQUANT Plus la date du 1er mars approche, plus la négociation doit se tendre, par principe, par la phase de confrontation qui démontre l’intérêt de chacun pour un plan d’affaire sensé apporter une solution à ses propres objectifs. Mais une négociation ne peut se dérouler qu’avec des intervenants stables, conscients des intérêts que […]
Lire la suite
BALISE ARKOSE GMS – N°28 : Encore 38 jours pour négocier avec les centrales d’achat GMS
On s’y attendait : les demandes de déflation des tarifs n’ont pas molli et les instituts d’études nous diront en mars le montant que les industriels abandonnent aux enseignes dans le plan d’affaires 2021. D’ores et déjà, ces négociations affichent ou accélèrent 4 tendances. -Le climat relationnel dans les box d’achat virtuels semble plus tempéré […]
Lire la suite
CEPC 21-1 recommandation sort des contrats en sortie de crise
CEPC 20-1 Recommandation Sort des contrats en sortie de crise
Lire la suite
