Bonjour,
avec quel réseau souhaitez-vous renforcer votre stratégie de négociation ?

sante-icone

Santé

VOIR
distribution-icone

Distribution

VOIR
icone-cooperative-agricole-arkose-consulting-formation

Coopérative agricole

VOIR

Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.

Participez à nos Événements

04 Sept. 2025

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 16 & 17 janvier, 27 & 28 mars, 5 & 6 juin, 4 & 5 septembre 2025

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

Participez
16 Sept. 2025

Négociation avancée en centrales d’achats

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 2 jours
  • Organisation : 20 & 21 MAI / 16 & 17 SEPTEMBRE 2025

Les objectifs du programme Face aux incertitudes économiques et transformations du paysage des enseignes : bâtir vos trajectoires de négociation 2025 autour d’un plan d’affaires et d’une descente tarifaire en 10 x net rentable (cas pratique). Faire face aux situations les plus délicates imposées par vos acheteurs : baisse des plans d’affaires, refus des CGV […]

Participez
24 Sept. 2025

Affûter son identité de négociateur pour renforcer sa posture et gagner en impact

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 1 jour
  • Organisation : 9 AVRIL / 17 JUIN / 24 SEPTEMBRE 2025

Améliorer sa connaissance de soi, Identifier sa singularité de négociateur, Gagner en alignement pour un meilleur impact, Booster sa confiance,

Participez
Télécharger le catalogue de toutes les formations
Tout voir

COVID-19

Notre nouvelle organisation

Consulter la page

Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

  • Partager
    cette vidéo

Actualités & balise

Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions

2026 : Négocier avec la GMS… ou capituler ?

2026 : Négocier avec la GMS… ou capituler ? Le contexte des négociations annuelles entre fournisseurs et GMS va être, une fois encore, tendu et source de créativité débridée de la part des centrales. Entre instabilité géopolitique, pression réglementaire, rapprochements entre enseignes et tensions internes dans les réseaux, les centrales vont venir à la table […]

Lire l'article

BALISE 15 NOVEMBRE 2024 – Un nouveau vent se lève sur la négociation …

Arkose est attaché à accompagner les industriels dans leurs négociations avec les centrales d’achat. Nous serons à vos côtés en 2025 plus que jamais… Commençons donc par partager 3 constations : 1/ L’industriel est chaque année pris au jeu de « la roulette russe » : négocier un Prix d’achat sans engagement prévisionnel des enseignes (sauf Aldi et […]

Lire l'article
Voir tout

Ils nous font confiance