 |
La veille Arkose
L’évolution du profil de poste du compte clé : de la négociation de contreparties au pilotage du «Net Net Client» En savoir + |
Par Olivier LAURIOL, Fondateur d'ARKOSE, expert en négociation
Dans des marchés de plus en plus concurrencés, et où les potentiels de croissance sont devenus aléatoires, les enjeux économiques sont cruciaux entre les différents interlocuteurs négociateurs.
Le profil de poste du compte clé est aujourd’hui non plus celui d’un vendeur de « ristournes », mais celui de responsable d’un centre de profits. Il doit avoir la dimension et le savoir pour élargir le périmètre de la négociation à tous les enjeux des différentes lignes du compte de résultats clients, et optimiser ce qui est de sa véritable responsabilité désormais : rapporter à sa société le résultat Net Net Client.
Pour cela il doit revisiter les différents postes du bilan et du compte de résultats client. |
 |
 |
La Formation du Mois
Formarion : Maîtriser sa technique de négociation pour faire bouger les lignes
|
Arkose, votre partenaire
Construire ensemble une relation
rationnelle avec la distribution et
la pharmacie |
ARKOSE et OPEN ACT proposent un parcours qualifiant de la négociation en Grande distribution qui permettra aux équipes commerciales d’acquérir un paquetage efficace / la boite à outil pour affronter les centrales d’achat.
La formation « MAÎTRISER SA TECHNIQUE DE NÉGOCIATION POUR FAIRE BOUGER LES LIGNES » d’une durée de 5 jours leur permettra de dédramatiser l’attitude de l’acheteur. Elle leur apportera également ..... En savoir +
|
ARKOSE est un cabinet de conseil et de formation spécialisé dans le développement commercial des industriels auprès des réseaux grande distribution, pharmacie et agricole.
En savoir + |
|
|
