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Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.

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19 Jan. 2021

Bâtir avec succès les négociations régionales avec les SCA

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 2 classes virtuelles les 18 et 19 janvier

Analyser les leviers et y associer des scénarii de négociations possibles en SCA Acquérir une vision globale du fonctionnement des SCA pour y décliner votre stratégie de marque

21 Jan. 2021

Visio de 2 heures : Gestion des pénalités avec une Enseigne

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 21 janvier - Le 8 avril - Le 8 juillet - Le 29 septembre - Le 2 novembre

Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office

26 Jan. 2021

Tenir la négociation en GSA : dernière ligne droite avant la signature

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 26 janvier - 09 février

Mettre en place les antidotes face aux demandes et postures imposée par la distribution : culpabilisation, refus de contrepartie, usage brutal du facteur temps, blocages et sanctions, pression psychologique...

COVID-19

Notre nouvelle organisation

Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

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Actualités & balise

Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions

BALISE ARKOSE PHARMACIE – N°3 : La négociation OTC 2021 en pharmacie : nouvelle donne après le confinement ?

Le job a été fait pendant le confinement : les laboratoires et les pharmaciens ont bien travaillé ensemble pour ne pas rompre la chaine d’appro et de revente. Mais les négociations annuelles s’annoncent (plus tôt que d’habitude), et vont accélérer certains mécanismes qui pourraient affaiblir… ou enrichir… la discussion. -Le pharmacien a renforcé pendant cette […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°26 : La négociation 2021 en GMS : comme avant ?

La « saison des négo » approche avec toujours la même question dans les équipes commerciales des fournisseurs : « pires ou non que la dernière campagne »? Sans préjugés de l’avenir, la crise va croiser la stratégie des enseignes sur 4 points : -Elles ont fait le job de remplir les linéaires et ont basculé leur business model […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°25 : MDD & PRIX : un couplé gagnant en période de crise ?

Le point marquant : La variable prix est en train de reprendre sa place première dans les déterminants d’achat post Covid par le consommateur, ainsi que le montrent certains indicateurs : croissance globale de la MDD (y compris le segment 1ers prix qui arrête de décroitre) rééquilibrage des ventes de produits conventionnels au regard des […]

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