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Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.

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03 Déc. 2020

Visio de 2 heures : Analyse des contrats logistiques des distributeurs et des prestataires

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 28 janvier - Le 14 octobre - Le 16 novembre - Le 9 décembre

Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques   Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier

Participez
03 Déc. 2020

Intégrer la négociation logistique dans votre négociation commerciale face aux Distributeurs

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 2 classes virtuelles les 3 et 4 décembre 2020 - Les 23 et 24 mars 2021 - Les 15 et 16 juin 2021 - Les 21 et 22 septembre 2021

Identifier les postes clés que vous pouvez négocier avec le Distributeur: flux logistique, Taux de service, Cahier des charges Réception, Livraison, …. Acquérir les bons réflexes dans le cadre spécifique de la «négociation logistique » en tant que «binôme Directeur Commercial – Logisticien ». Décrypter les attentes du Distributeur et définir vos latitudes de négociation

Participez
07 Déc. 2020

Entrainez-vous à négocier en visio

  • Acteur de la distribution
  • À distance
  • Durée : 5 heures
  • Organisation : 2 classes virtuelles 7 décembre - Feedback collectif 8 décembre

Créer une ambiance favorable Rappel des principales étapes d’un entretien déclinable en visio pour en faire un outil privilégié Focus sur la préparation du rdv :  Engager et préparer vos clients  L’environnement technique : confirmation du rdv (heure, modalités d’e connexion..) Comment structurer son rendez-vous de négociation

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Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

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Actualités & balise

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BALISE ARKOSE PHARMACIE – N°3 : La négociation OTC 2021 en pharmacie : nouvelle donne après le confinement ?

Le job a été fait pendant le confinement : les laboratoires et les pharmaciens ont bien travaillé ensemble pour ne pas rompre la chaine d’appro et de revente. Mais les négociations annuelles s’annoncent (plus tôt que d’habitude), et vont accélérer certains mécanismes qui pourraient affaiblir… ou enrichir… la discussion. -Le pharmacien a renforcé pendant cette […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°26 : La négociation 2021 en GMS : comme avant ?

La « saison des négo » approche avec toujours la même question dans les équipes commerciales des fournisseurs : « pires ou non que la dernière campagne »? Sans préjugés de l’avenir, la crise va croiser la stratégie des enseignes sur 4 points : -Elles ont fait le job de remplir les linéaires et ont basculé leur business model […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°25 : MDD & PRIX : un couplé gagnant en période de crise ?

Le point marquant : La variable prix est en train de reprendre sa place première dans les déterminants d’achat post Covid par le consommateur, ainsi que le montrent certains indicateurs : croissance globale de la MDD (y compris le segment 1ers prix qui arrête de décroitre) rééquilibrage des ventes de produits conventionnels au regard des […]

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