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dans quel réseau avez-vous besoin d’un accompagnement pour rééquilibrer la relation commerciale ?

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Coopérative agricole

Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.

Participez à nos Événements

09 Mars 2021

Développer votre démarche catégorielle pour une meilleure efficacité commerciale

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 2 Février, 9 Mars, 7 Avril

Se positionner en expert de la catégorie Renforcer le partenariat avec le distributeur en identifiant des leviers de croissance

15 Mars 2021

Manager coach : développer la motivation et l’engagement de vos équipes

  • Coopérative agricole
  • en présentiel
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 15 et 16 mars

Revisitez et booster vos pratiques managériales auprès de vos équipes opérationnelles S’approprier les techniques fondamentales du coaching professionnel

16 Mars 2021

Visio de 2 heures : Préconisation toilettage des CGV en mode Supply Chain

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 16 mars - Le 10 juin - Le 30 septembre - Le 4 novembre

Vous aider dans la fixation des conditions logistiques avec vos clients. Renforcer des paragraphes Supply Chain afin de se prémunir des pénalités dues à des manquements de tout ordre comme la rupture produit, le non respect de ponctualité , défaut DESADV etc…

COVID-19

Notre nouvelle organisation

Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

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Actualités & balise

Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions

BALISE ARKOSE GMS – N°30 : L’Administration en renfort dans le box ? (J-14 avant la clôture des accords en GMS)

LE POINT MARQUANT L’Administration, relayée par diverses instances professionnelles, est claire : les négo 21 ne se sont, à nouveau, pas bien passées et les annonces de Carrefour sur son bon score de signatures avec les PME ne la rassurent pas. Les enseignes se préparent aux sanctions en faisant que ce risque soit intégré dans […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°29 : J’ai encore perdu mon acheteur de centrale !

LE POINT MARQUANT Plus la date du 1er mars approche, plus la négociation doit se tendre, par principe, par la phase de confrontation qui démontre l’intérêt de chacun pour un plan d’affaire sensé apporter une solution à ses propres objectifs. Mais une négociation ne peut se dérouler qu’avec des intervenants stables, conscients des intérêts que […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°28 : Encore 38 jours pour négocier avec les centrales d’achat GMS

On s’y attendait : les demandes de déflation des tarifs n’ont pas molli et les instituts d’études nous diront en mars le montant que les industriels abandonnent aux enseignes dans le plan d’affaires 2021. D’ores et déjà, ces négociations affichent ou accélèrent 4 tendances. -Le climat relationnel dans les box d’achat virtuels semble plus tempéré […]

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