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Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.

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28 Sept. 2020

Construire et mettre en place une stratégie trade marketing performante

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 28 et 29 septembre

Acquérir les outils nécessaires à la mise en place d'actions TRADE conjointes fournisseur – distributeur pour mieux accompagner vos clients

29 Sept. 2020

Négocier une hausse tarifaire

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 29 septembre - 03 novembre

Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général

29 Sept. 2020

Négocier une hausse tarifaire

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 29 septembre - 03 novembre

Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général

COVID-19

Notre nouvelle organisation

Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

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Actualités & balise

Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions

BALISE ARKOSE PHARMACIE – N°3 : La négociation OTC 2021 en pharmacie : nouvelle donne après le confinement ?

Le job a été fait pendant le confinement : les laboratoires et les pharmaciens ont bien travaillé ensemble pour ne pas rompre la chaine d’appro et de revente. Mais les négociations annuelles s’annoncent (plus tôt que d’habitude), et vont accélérer certains mécanismes qui pourraient affaiblir… ou enrichir… la discussion. -Le pharmacien a renforcé pendant cette […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°26 : La négociation 2021 en GMS : comme avant ?

La « saison des négo » approche avec toujours la même question dans les équipes commerciales des fournisseurs : « pires ou non que la dernière campagne »? Sans préjugés de l’avenir, la crise va croiser la stratégie des enseignes sur 4 points : -Elles ont fait le job de remplir les linéaires et ont basculé leur business model […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°25 : MDD & PRIX : un couplé gagnant en période de crise ?

Le point marquant : La variable prix est en train de reprendre sa place première dans les déterminants d’achat post Covid par le consommateur, ainsi que le montrent certains indicateurs : croissance globale de la MDD (y compris le segment 1ers prix qui arrête de décroitre) rééquilibrage des ventes de produits conventionnels au regard des […]

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