03 Déc. 2020

Visio de 2 heures : Analyse des contrats logistiques des distributeurs et des prestataires

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 28 janvier - Le 14 octobre - Le 16 novembre - Le 9 décembre

Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques   Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier

03 Déc. 2020

Intégrer la négociation logistique dans votre négociation commerciale face aux Distributeurs

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 2 classes virtuelles les 3 et 4 décembre 2020 - Les 23 et 24 mars 2021 - Les 15 et 16 juin 2021 - Les 21 et 22 septembre 2021

Identifier les postes clés que vous pouvez négocier avec le Distributeur: flux logistique, Taux de service, Cahier des charges Réception, Livraison, …. Acquérir les bons réflexes dans le cadre spécifique de la «négociation logistique » en tant que «binôme Directeur Commercial – Logisticien ». Décrypter les attentes du Distributeur et définir vos latitudes de négociation

07 Déc. 2020

Entrainez-vous à négocier en visio

  • Acteur de la distribution
  • À distance
  • Durée : 5 heures
  • Organisation : 2 classes virtuelles 7 décembre - Feedback collectif 8 décembre

Créer une ambiance favorable Rappel des principales étapes d’un entretien déclinable en visio pour en faire un outil privilégié Focus sur la préparation du rdv :  Engager et préparer vos clients  L’environnement technique : confirmation du rdv (heure, modalités d’e connexion..) Comment structurer son rendez-vous de négociation

07 Déc. 2020

Visio de 2 heures  Les « demandes qui tuent de l’acheteur »

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 7 décembre de 9h00 à 11h00

 « Je ne veux aucun nouveau tarif cette année, même en cas de hausse des matières premières ! » « Je veux une garantie de prix d’achat, même si des contreparties n’ont pas été réalisées pour cause de force majeure ! » « Je vous ai payé normalement vos factures : cela mérite un geste de votre part ! » « On ne commencera à négocier 2021 qu'après avoir compensé la baisse de ma rentabilité sur 2020 due au COVID ! »

09 Déc. 2020

Négocier une hausse tarifaire

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 2 classes virtuelles les 9 et 11 décembre

Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général

10 Déc. 2020

Visio de 2 heures : Décoder l’appel d’offre en MDD

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 10 décembre

Rappel du principe de l’AO en MDD Savoir organiser la réponse à un appel d’offre : analyse du un cahier des charges et des CGAA du client ,gestion en mode projet Comprendre et identifier le type de demande et ses implications Traitement des différents type d’AO (renouvellement, remplacement, nouveau produit..)

15 Déc. 2020

Visio de 2 heures : répondre aux questions qui tuent en MDD

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 15 décembre 2020 ou 26 janvier 2021 de 9h00 à 11h00

« Le confinement a impacté nos marchés; je veux une participation budgétaire au plan d’animation de notre MDD pour soutenir l’activité » « Nous avons dépassé les objectifs de ventes prévus au contrat; je veux un budget complémentaire pour récompenser ces bons résultats

16 Déc. 2020

Petits-déjeuners de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

12 Jan. 2021

Petits-déjeuners de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

19 Jan. 2021

Bâtir avec succès les négociations régionales avec les SCA

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 2 classes virtuelles le 24 novembre ou 17 décembre ou 16 janvier

Analyser les leviers et y associer des scénarii de négociations possibles en SCA Acquérir une vision globale du fonctionnement des SCA pour y décliner votre stratégie de marque

21 Jan. 2021

Visio de 2 heures : Gestion des pénalités avec une Enseigne

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 21 janvier - Le 8 avril - Le 8 juillet - Le 29 septembre - Le 2 novembre

Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office

26 Jan. 2021

Tenir la négociation en GSA : dernière ligne droite avant la signature

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 26 janvier - 09 février

Mettre en place les antidotes face aux demandes et postures imposée par la distribution : culpabilisation, refus de contrepartie, usage brutal du facteur temps, blocages et sanctions, pression psychologique...

26 Jan. 2021

Visio de 2 heures : répondre aux questions qui tuent en MDD

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 15 décembre 2020 ou 26 janvier 2021 de 9h00 à 11h00

« Le confinement a impacté nos marchés; je veux une participation budgétaire au plan d’animation de notre MDD pour soutenir l’activité » « Nous avons dépassé les objectifs de ventes prévus au contrat; je veux un budget complémentaire pour récompenser ces bons résultats

28 Jan. 2021

Visio de 2 heures : Analyse des contrats logistiques des distributeurs et des prestataires

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 28 janvier - Le 14 octobre - Le 16 novembre - Le 9 décembre

Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques   Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier

11 Fév. 2021

Petits-déjeuners de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

16 Mars 2021

Visio de 2 heures : Préconisation toilettage des CGV en mode Supply Chain

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 16 mars - Le 10 juin - Le 30 septembre - Le 4 novembre

Vous aider dans la fixation des conditions logistiques avec vos clients. Renforcer des paragraphes Supply Chain afin de se prémunir des pénalités dues à des manquements de tout ordre comme la rupture produit, le non respect de ponctualité , défaut DESADV etc…

17 Mars 2021

Petits-déjeuners de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

17 Mars 2021

Être négociateur en centrale d’achat

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 4 classes virtuelles le 17, 18 et 19 mars 2021

Faire ses premiers pas dans l’univers de la négociation au niveau régional et national S’approprier les techniques fondamentales de la négociation en GMS

23 Mars 2021

Intégrer la négociation logistique dans votre négociation commerciale face aux Distributeurs

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 2 classes virtuelles les 3 et 4 décembre 2020 - Les 23 et 24 mars 2021 - Les 15 et 16 juin 2021 - Les 21 et 22 septembre 2021

Identifier les postes clés que vous pouvez négocier avec le Distributeur: flux logistique, Taux de service, Cahier des charges Réception, Livraison, …. Acquérir les bons réflexes dans le cadre spécifique de la «négociation logistique » en tant que «binôme Directeur Commercial – Logisticien ». Décrypter les attentes du Distributeur et définir vos latitudes de négociation

29 Mars 2021

Négociation avancée en centrale d’achat

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 4 classes virtuelles les 29, 30, 31 mars et 1 avril 2021

S’appuyer sur les bases simples du contexte juridique actuel Bâtir une stratégie de négociation Augmenter sa capacité à gérer les situations les plus délicates face à son acheteur

08 Avril 2021

Visio de 2 heures : Gestion des pénalités avec une Enseigne

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 21 janvier - Le 8 avril - Le 8 juillet - Le 29 septembre - Le 2 novembre

Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office

14 Avril 2021

Petits-déjeuners de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

18 Mai 2021

Petits-déjeuners de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

10 Juin 2021

Visio de 2 heures : Préconisation toilettage des CGV en mode Supply Chain

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 16 mars - Le 10 juin - Le 30 septembre - Le 4 novembre

Vous aider dans la fixation des conditions logistiques avec vos clients. Renforcer des paragraphes Supply Chain afin de se prémunir des pénalités dues à des manquements de tout ordre comme la rupture produit, le non respect de ponctualité , défaut DESADV etc…

15 Juin 2021

Intégrer la négociation logistique dans votre négociation commerciale face aux Distributeurs

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 2 classes virtuelles les 3 et 4 décembre 2020 - Les 23 et 24 mars 2021 - Les 15 et 16 juin 2021 - Les 21 et 22 septembre 2021

Identifier les postes clés que vous pouvez négocier avec le Distributeur: flux logistique, Taux de service, Cahier des charges Réception, Livraison, …. Acquérir les bons réflexes dans le cadre spécifique de la «négociation logistique » en tant que «binôme Directeur Commercial – Logisticien ». Décrypter les attentes du Distributeur et définir vos latitudes de négociation

23 Juin 2021

Petits-déjeuners de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

08 Juill. 2021

Visio de 2 heures : Gestion des pénalités avec une Enseigne

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 21 janvier - Le 8 avril - Le 8 juillet - Le 29 septembre - Le 2 novembre

Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office

21 Sept. 2021

Intégrer la négociation logistique dans votre négociation commerciale face aux Distributeurs

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 2 classes virtuelles les 3 et 4 décembre 2020 - Les 23 et 24 mars 2021 - Les 15 et 16 juin 2021 - Les 21 et 22 septembre 2021

Identifier les postes clés que vous pouvez négocier avec le Distributeur: flux logistique, Taux de service, Cahier des charges Réception, Livraison, …. Acquérir les bons réflexes dans le cadre spécifique de la «négociation logistique » en tant que «binôme Directeur Commercial – Logisticien ». Décrypter les attentes du Distributeur et définir vos latitudes de négociation

29 Sept. 2021

Visio de 2 heures : Gestion des pénalités avec une Enseigne

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 21 janvier - Le 8 avril - Le 8 juillet - Le 29 septembre - Le 2 novembre

Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office

30 Sept. 2021

Visio de 2 heures : Préconisation toilettage des CGV en mode Supply Chain

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 16 mars - Le 10 juin - Le 30 septembre - Le 4 novembre

Vous aider dans la fixation des conditions logistiques avec vos clients. Renforcer des paragraphes Supply Chain afin de se prémunir des pénalités dues à des manquements de tout ordre comme la rupture produit, le non respect de ponctualité , défaut DESADV etc…

14 Oct. 2021

Visio de 2 heures : Analyse des contrats logistiques des distributeurs et des prestataires

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 28 janvier - Le 14 octobre - Le 16 novembre - Le 9 décembre

Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques   Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier

02 Nov. 2021

Visio de 2 heures : Gestion des pénalités avec une Enseigne

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 21 janvier - Le 8 avril - Le 8 juillet - Le 29 septembre - Le 2 novembre

Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office

04 Nov. 2021

Visio de 2 heures : Préconisation toilettage des CGV en mode Supply Chain

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 16 mars - Le 10 juin - Le 30 septembre - Le 4 novembre

Vous aider dans la fixation des conditions logistiques avec vos clients. Renforcer des paragraphes Supply Chain afin de se prémunir des pénalités dues à des manquements de tout ordre comme la rupture produit, le non respect de ponctualité , défaut DESADV etc…

16 Nov. 2021

Visio de 2 heures : Analyse des contrats logistiques des distributeurs et des prestataires

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 28 janvier - Le 14 octobre - Le 16 novembre - Le 9 décembre

Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques   Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier

09 Déc. 2021

Visio de 2 heures : Analyse des contrats logistiques des distributeurs et des prestataires

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 28 janvier - Le 14 octobre - Le 16 novembre - Le 9 décembre

Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques   Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier

Ils nous font confiance