13 Avril 2021

Visio de 3 heures : répondre aux questions qui tuent en MDD

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 3 heures
  • Organisation : Le 24 Février, le 13 Avril ou le 3 Juin de 9h00 à 12h00

« Le confinement a impacté nos marchés; je veux une participation budgétaire au plan d’animation de notre MDD pour soutenir l’activité » « Nous avons dépassé les objectifs de ventes prévus au contrat; je veux un budget complémentaire pour récompenser ces bons résultats

14 Avril 2021

Petits-déjeuners de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

20 Avril 2021

Démarrer en Food Service

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 20 avril, 26 Août

Intégrer la culture achat Food Service Savoir choisir son grossiste en fonction de la cible utilisateur visée

27 Avril 2021

Quels outils commerciaux et juridiques pour votre stratégie promotionnelle en pharmacie et parapharmacie?

  • Santé
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : Les 27 et 29 Avril

Acquérir les bons réflexes juridiques et opérationnels sur la réglementation des pratiques commerciales et des opérations promotionnelles en pharmacie et parapharmacie

12 Mai 2021

Bâtir votre revue de marché pour consolider vos axes de négociations 2021

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : Le 12 mai 2021

Vendre sa stratégie commerciale et marketing Renforcer le partenariat avec le distributeur en identifiant des leviers de croissance Tirer profit de la revue

18 Mai 2021

Petits-déjeuners de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

25 Mai 2021

Le category management : Acteur fondamental de la croissance avec les groupements

  • Santé
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : Le 25 et 28 Mai matin ou le 21 Juin journée complète

Se positionner en expert de la catégorie Renforcer le partenariat avec le groupement/l’officine et comprendre sa stratégie 

26 Mai 2021

Vendre à l’officine un projet merchandising comme solution pour sa rentabilité

  • Santé
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 26 mai

Appliquer la politique commerciale du laboratoire en officine par les outils merchandising de sell out Préparer et vendre à l’officine son projet merchandising comme une solution pour son compte de résultat Appliquer sa technique de vente dans cet objectif

27 Mai 2021

Activer avec succès la synergie merchandising / vente en magasin

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 27 Mai

Inscrire durablement les leviers Merchandising dans la politique commerciale Utiliser le duo vente/merchandising comme un levier de croissance

03 Juin 2021

Visio de 3 heures : répondre aux questions qui tuent en MDD

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 3 heures
  • Organisation : Le 24 Février, le 13 Avril ou le 3 Juin de 9h00 à 12h00

« Le confinement a impacté nos marchés; je veux une participation budgétaire au plan d’animation de notre MDD pour soutenir l’activité » « Nous avons dépassé les objectifs de ventes prévus au contrat; je veux un budget complémentaire pour récompenser ces bons résultats

08 Juin 2021

Visio de 2 heures : Décoder l’appel d’offre en MDD

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 23 Février, le 8 Avril ou le 8 uin de 9H00 à 11H00

Rappel du principe de l’AO en MDD Savoir organiser la réponse à un appel d’offre : analyse du un cahier des charges et des CGAA du client ,gestion en mode projet Comprendre et identifier le type de demande et ses implications Traitement des différents type d’AO (renouvellement, remplacement, nouveau produit..)

10 Juin 2021

Visio de 2 heures : Préconisation toilettage des CGV en mode Supply Chain

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 16 mars - Le 10 juin - Le 30 septembre - Le 4 novembre

Vous aider dans la fixation des conditions logistiques avec vos clients. Renforcer des paragraphes Supply Chain afin de se prémunir des pénalités dues à des manquements de tout ordre comme la rupture produit, le non respect de ponctualité , défaut DESADV etc…

10 Juin 2021

Être négociateur en Food Service

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 6 et 7 Avril, 10 et 11 Juin, 7 et 8 Septembre

Intégrer la culture achat Food Service pour appréhender la négociation tripartite (industriels, distributeurs et grands comptes utilisateurs)

15 Juin 2021

Intégrer la négociation logistique dans votre négociation commerciale face aux Distributeurs

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 2 classes virtuelles les 3 et 4 décembre 2020 - Les 23 et 24 mars 2021 - Les 15 et 16 juin 2021 - Les 21 et 22 septembre 2021

Identifier les postes clés que vous pouvez négocier avec le Distributeur: flux logistique, Taux de service, Cahier des charges Réception, Livraison, …. Acquérir les bons réflexes dans le cadre spécifique de la «négociation logistique » en tant que «binôme Directeur Commercial – Logisticien ». Décrypter les attentes du Distributeur et définir vos latitudes de négociation

16 Juin 2021

Construire et mettre en place une stratégie trade marketing performante

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 16 et 17 Juin, 28 et 29 Septembre

Acquérir les outils nécessaires à la mise en place d'actions TRADE conjointes fournisseur – distributeur pour mieux accompagner vos clients

21 Juin 2021

Le category management : Acteur fondamental de la croissance avec les groupements

  • Santé
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : Le 25 et 28 Mai matin ou le 21 Juin journée complète

Se positionner en expert de la catégorie Renforcer le partenariat avec le groupement/l’officine et comprendre sa stratégie 

23 Juin 2021

Petits-déjeuners de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

01 Juill. 2021

Négocier une hausse tarifaire

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 01 Juillet, 29 Septembre, 28 octobre, 26 Novembre

Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général

08 Juill. 2021

Visio de 2 heures : Gestion des pénalités avec une Enseigne

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 21 janvier - Le 8 avril - Le 8 juillet - Le 29 septembre - Le 2 novembre

Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office

26 Août 2021

Démarrer en Food Service

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 20 avril, 26 Août

Intégrer la culture achat Food Service Savoir choisir son grossiste en fonction de la cible utilisateur visée

07 Sept. 2021

Être négociateur en Food Service

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 6 et 7 Avril, 10 et 11 Juin, 7 et 8 Septembre

Intégrer la culture achat Food Service pour appréhender la négociation tripartite (industriels, distributeurs et grands comptes utilisateurs)

09 Sept. 2021

Manager coach : développer la motivation et l’engagement de vos équipes

  • Coopérative agricole
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 09 & 10 septembre ou 25 & 26 novembre

Revisitez et booster vos pratiques managériales auprès de vos équipes opérationnelles S’approprier les techniques fondamentales du coaching professionnel

21 Sept. 2021

Intégrer la négociation logistique dans votre négociation commerciale face aux Distributeurs

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 2 classes virtuelles les 3 et 4 décembre 2020 - Les 23 et 24 mars 2021 - Les 15 et 16 juin 2021 - Les 21 et 22 septembre 2021

Identifier les postes clés que vous pouvez négocier avec le Distributeur: flux logistique, Taux de service, Cahier des charges Réception, Livraison, …. Acquérir les bons réflexes dans le cadre spécifique de la «négociation logistique » en tant que «binôme Directeur Commercial – Logisticien ». Décrypter les attentes du Distributeur et définir vos latitudes de négociation

28 Sept. 2021

Construire et mettre en place une stratégie trade marketing performante

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 16 et 17 Juin, 28 et 29 Septembre

Acquérir les outils nécessaires à la mise en place d'actions TRADE conjointes fournisseur – distributeur pour mieux accompagner vos clients

29 Sept. 2021

Visio de 2 heures : Gestion des pénalités avec une Enseigne

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 21 janvier - Le 8 avril - Le 8 juillet - Le 29 septembre - Le 2 novembre

Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office

29 Sept. 2021

Négocier une hausse tarifaire

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 01 Juillet, 29 Septembre, 28 octobre, 26 Novembre

Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général

30 Sept. 2021

Visio de 2 heures : Préconisation toilettage des CGV en mode Supply Chain

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 16 mars - Le 10 juin - Le 30 septembre - Le 4 novembre

Vous aider dans la fixation des conditions logistiques avec vos clients. Renforcer des paragraphes Supply Chain afin de se prémunir des pénalités dues à des manquements de tout ordre comme la rupture produit, le non respect de ponctualité , défaut DESADV etc…

14 Oct. 2021

Visio de 2 heures : Analyse des contrats logistiques des distributeurs et des prestataires

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 28 janvier - Le 14 octobre - Le 16 novembre - Le 9 décembre

Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques   Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier

18 Oct. 2021

Vendre à l’officine un projet merchandising comme solution pour sa rentabilité

  • Santé
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 26 mai

Appliquer la politique commerciale du laboratoire en officine par les outils merchandising de sell out Préparer et vendre à l’officine son projet merchandising comme une solution pour son compte de résultat Appliquer sa technique de vente dans cet objectif

28 Oct. 2021

Négocier une hausse tarifaire

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 01 Juillet, 29 Septembre, 28 octobre, 26 Novembre

Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général

02 Nov. 2021

Visio de 2 heures : Gestion des pénalités avec une Enseigne

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 21 janvier - Le 8 avril - Le 8 juillet - Le 29 septembre - Le 2 novembre

Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office

04 Nov. 2021

Visio de 2 heures : Préconisation toilettage des CGV en mode Supply Chain

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 16 mars - Le 10 juin - Le 30 septembre - Le 4 novembre

Vous aider dans la fixation des conditions logistiques avec vos clients. Renforcer des paragraphes Supply Chain afin de se prémunir des pénalités dues à des manquements de tout ordre comme la rupture produit, le non respect de ponctualité , défaut DESADV etc…

16 Nov. 2021

Visio de 2 heures : Analyse des contrats logistiques des distributeurs et des prestataires

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 28 janvier - Le 14 octobre - Le 16 novembre - Le 9 décembre

Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques   Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier

17 Nov. 2021

Activer avec succès la synergie merchandising / vente en magasin

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 27 Mai

Inscrire durablement les leviers Merchandising dans la politique commerciale Utiliser le duo vente/merchandising comme un levier de croissance

25 Nov. 2021

Manager coach : développer la motivation et l’engagement de vos équipes

  • Coopérative agricole
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 09 & 10 septembre ou 25 & 26 novembre

Revisitez et booster vos pratiques managériales auprès de vos équipes opérationnelles S’approprier les techniques fondamentales du coaching professionnel

26 Nov. 2021

Négocier une hausse tarifaire

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 01 Juillet, 29 Septembre, 28 octobre, 26 Novembre

Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général

09 Déc. 2021

Visio de 2 heures : Analyse des contrats logistiques des distributeurs et des prestataires

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 28 janvier - Le 14 octobre - Le 16 novembre - Le 9 décembre

Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques   Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier

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