27 Août 2020

Démarrer en food service

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 27 août

Intégrer la culture achat Food Service Savoir choisir son grossiste en fonction de la cible utilisateur visée

27 Août 2020

Petits-déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • À distance
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

02 Sept. 2020

« UP DATE » Cadre juridique pour préparer les négociations

  • Acteur de la distribution
  • À distance
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 02, 03, 04 et 7 septembre

Comprendre le cadre légal,ses applications jurisprudentielles ainsi que les avis et recommandations Utiliser ces règles de droit comme outils dans la relation industrie-commerce

07 Sept. 2020

Être négociateur en Food service

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 07 et 08 septembre

Intégrer la culture achat Food Service pour appréhender la négociation tripartite (industriels, distributeurs et grands comptes utilisateurs)

07 Sept. 2020

Négociation avancée en centrale d’achat

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 07 et 08 septembre - 21 et 22 octobre

Faire ses premiers pas dans l’univers de la négociation au niveau régional et national S’approprier les techniques fondamentales de la négociation en GMS

09 Sept. 2020

Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 9 septembre - 15 octobre

Encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives

15 Sept. 2020

Être négociateur en centrale d’achat

  • Coopérative agricole
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 15 et 16 septembre - 02 et 03 décembre

Faire ses premiers pas dans l’univers de la négociation au niveau régional et national S’approprier les techniques fondamentales de la négociation en GMS

18 Sept. 2020

Développer votre démarche catégorielle pour une meilleure efficacité commerciale

  • Coopérative agricole
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 18 septembre

Se positionner en expert de la catégorie Renforcer le partenariat avec le distributeur en identifiant des leviers de croissance

21 Sept. 2020

Adaptez votre style de négociateur à votre profil personnel insights discovery

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 21 et 22 septembre

S’appuyer sur votre potentiel actuel de négociateur pour explorer 3 pistes possibles de développement professionnel axées sur la négociation à fort enjeux

22 Sept. 2020

Le category management : Acteur fondamental de la croissance avec les groupements

  • Santé
  • A distance
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 22, 23, 24 & 28 septembre

Se positionner en expert de la catégorie Renforcer le partenariat avec le groupement/l’officine et comprendre sa stratégie 

24 Sept. 2020

Construire et exploiter vos outils contractuels pour rééquilibrer votre négociation en MDD

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 24 septembre

Déterminer votre démarche stratégique à l égard du marché : sous-traitance ou co-construction d’une marque d’enseigne avec vos clients ?

25 Sept. 2020

La négociation de fin d’année avec les groupements et grossistes-répartiteurs se profile sur fond de COVID 19 : préparez votre stratégie et votre posture

  • Santé
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 25 Septembre 2020

Après la renégociation de certains termes de l’accord 2020 en fin de 1er semestre, quels sont les axes que la négociation avec les groupements et grossistes-répartiteurs peut prendre pour 2021, sur fond de crise sanitaire? Comment le KAM va-t-il construire ses scénarii de négociation, son argumentation et le traitement des demandes - objections de l’acheteur/category manager ?...

28 Sept. 2020

Construire et mettre en place une stratégie trade marketing performante

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 28 et 29 septembre

Acquérir les outils nécessaires à la mise en place d'actions TRADE conjointes fournisseur – distributeur pour mieux accompagner vos clients

29 Sept. 2020

Négocier une hausse tarifaire

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 29 septembre - 03 novembre

Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général

29 Sept. 2020

Négocier une hausse tarifaire

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 29 septembre - 03 novembre

Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général

30 Sept. 2020

Industriels, bâtissez un plan de promotion efficace pour vos marques

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 30 septembre

Définir sa stratégie promotionnelle post EGA et construire un plan créateur de valeur Maitriser le cadre juridique de la promotion

15 Oct. 2020

Petits-déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

16 Oct. 2020

VENDRE A L’OFFICINE UN PROJET MERCHANDISING COMME SOLUTION POUR SA RENTABILITÉ

  • Santé
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 18 octobre

Appliquer la politique commerciale du laboratoire en officine par les outils merchandising de sell out Préparer et vendre à l’officine son projet merchandising comme une solution pour son compte de résultat Appliquer sa technique de vente dans cet objectif

17 Nov. 2020

Petits-déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

24 Nov. 2020

Bâtir avec succès les négociations régionales avec les SCA

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 24 novembre -17 décembre - 16 janvier

Analyser les leviers et y associer des scénarii de négociations possibles en SCA Acquérir une vision globale du fonctionnement des SCA pour y décliner votre stratégie de marque

25 Nov. 2020

Manager coach : développer la motivation et l’engagement de vos équipes

  • Coopérative agricole
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 23 et 24 juin - 25 et 26 novembre

Revisitez et booster vos pratiques managériales auprès de vos équipes opérationnelles S’approprier les techniques fondamentales du coaching professionnel

25 Nov. 2020

Vente efficace : Convaincre en 3 minutes !

  • Coopérative agricole
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 25 et 26 novembre

Savoir exprimer la valeur ajoutée de vos propositions commerciales en un temps extrêmement réduit. Bâtir une stratégie d’entretien de vente basée sur votre capacité à poser les bonnes questions au bon

16 Déc. 2020

Petits-déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

12 Jan. 2021

Petits-déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

26 Jan. 2021

Tenir la négociation en GSA : dernière ligne droite avant la signature

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 26 janvier - 09 février

Mettre en place les antidotes face aux demandes et postures imposée par la distribution : culpabilisation, refus de contrepartie, usage brutal du facteur temps, blocages et sanctions, pression psychologique...

11 Fév. 2021

Petits-déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

17 Mars 2021

Petits-déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

14 Avril 2021

Petits-déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

18 Mai 2021

Petits-déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

23 Juin 2021

Petits-déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

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