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Dessinons ensemble le futur

  • Balise n°5 : Et si le laboratoire pharmaceutique était le meilleur allié du groupement de pharmaciens pour fidéliser des adhérents ?

    19.02.2018 - Healthcare http://www.arkose.net/fr/actualites/balise-pharma
  • C'est avec bonheur qu'il me revient chaque année de vous présenter les voeux de toute l'équipe ARKOSE!
    Que cette nouvelle année vous apporte tout d'abord Santé, Bonheur et Prospérité.

    01.01.2018 - Actualité
  • Intermarché échappe en appel à une sanction financière pour déséquilibre significatif.

    10.01.2018 - Distribution http://www.arkose.net/fr/actualites/intermarche-echappe-sanction-financiere

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  • Améliorer votre efficacité commerciale en démontrant votre contribution à la croissance de votre client

    Le 31 janvier et le 1er février 2019 de 9h30 à 17h30 Améliorer votre efficacité commerciale en démontrant votre contribution à la croissance de votre client

    - Se positionner en expert de la catégorie
    - Partager avec le client autour d’objectif communs : le shopper et la croissance de la catégorie
    - Renforcer le partenariat avec le groupement/l’officine et comprendre sa stratégie
    - Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix
    - Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distribu-teur
    - Tirer profit des rendez-vous avec la revue de marché

    Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Améliorer votre efficacité commerciale en démontrant votre contribution à la croissance de votre client

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  • Tenir la négo avec les centrales en janvier et février 2019 : Méthodos et postures

    Le 8 Février 2019 de 9h30 à 17h30 Tenir la négo avec les centrales en janvier et février 2019 : Méthodos et postures


    - Identifier les demandes et postures types que les centrales d’achat tentent d’imposer dans la
    négociation 2019 : refus de contrepartie, usage brutal du facteur temps, pression psychologique….
    - Suivre une approche méthodologique, ainsi qu’une posture, pour traiter ces demandes en
    s’appuyant sur les tactiques de négociation
    - Partager ses expériences

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