- Upgrader vos compétences stratégiques et opérationnelles sur le trade marketing et vous permettre d’acquérir méthode, discours et orientation trade pour mieux accompagner vos clients et devenir proactifs sur ces sujets.
- Comprendre les leviers de développement du business en magasin, développer le sell-out : motivation de l’équipe, promotions, PLV, démarche de merchandising
- Mesurer l’efficacité de ses actions
- Vous positionner durablement sur ces axes stratégiques et nécessaires en 2019
- Upgrader vos compétences stratégiques et opérationnelles sur le trade marketing et vous permettre d’acquérir méthode, discours et orientation trade pour mieux accompagner vos clients et devenir proactifs sur ces sujets.
- Comprendre les leviers de développement du business en magasin, développer le sell-out : motivation de l’équipe, promotions, PLV, démarche de merchandising
- Mesurer l’efficacité de ses actions
- Vous positionner durablement sur ces axes stratégiques et nécessaires en 2019
• Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
• Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.
