- Ce qui fait que des conditions de vente seront bien plus qu’un outil juridique, mais un outil de challenge du chiffre d’affaire et donc de la négociation.
- Occuper l’espace nécessaire – juridique & Supply Chain - pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux conditions d’achat.
- Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec
- Compléter la boîte à outils du compte clé pour se préparer aux négociations avec les groupements, les SRA et les CAP.
- Décider d’une stratégie de négociation face aux différents scénarii possibles.
- Ce qui fait que des conditions de vente seront bien plus qu’un outil juridique, mais un outil de challenge du chiffre d’affaire et donc de la négociation.
- Occuper l’espace nécessaire – juridique & Supply Chain - pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux conditions d’achat.
- Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec
- Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
- Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
- Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.
