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Nos derniers évènements

  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 06 et 07 juin 2019 de 9h30 à 17h30 Etre négociateur en centrale d'achat !

    - S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
    - Se doter des outils de préparation les plus performants
    - Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
    - Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.

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    Pour en savoir plus
  • Amender les CGAA / CQL / Contrat cadre entrepot des distributeurs

    Le 04 juin 2019 de 9h00 à 17h00 Amender les CGAA / CQL / Contrat cadre entrepot des distributeurs

    Analyser les conditions logistiques de vos clients Acquérir les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties. Identifier dans les CGAA les avenants/amendements/lettre de réserve à rédiger permettant rééquilibrer la relation commerciale. Oser et proposer de nouvelles solutions logistiques ! Établir des recommandations dans les process de « protestations »

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    Pour en savoir plus
  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 10 Septembre 2019 de 9h30 à 17h30 Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives 
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.


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