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• Construire et exploiter ses outils contractuels pour rééquilibrer sa négociation MDD.

  Jeudi 21 juin 2018 de 9h30 à 17h30 Construire et exploiter ses outils contractuels pour rééquilibrer sa négociation MDD.

  - Traduire votre approche stratégique et opéra-tionnelle du marché à travers votre charte tari-faire MDD (CGV)
  - Définir les mécanismes de la relation contrac-tuelles qui vous lient à vos clients et votre champs d’intervention afin de mieux calibrer les outils de votre politique commerciale (y compris la supply chain) et anticiper leur im-pact sur votre compte de résultat client
  - Savoir manier ces outils pour mieux faire face et répondre aux nouvelles demandes de vos clients (renégociation, conditions associées, budgets en sus …) et construire un plan d’affaire équilibré.

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• Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

  Les 05 et 06juillet 2018 de 9h30 à 17h30 Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

  - Compléter la boîte à outils du compte clé pour se préparer aux négociations avec les groupements, les SRA et les CAP.
  - Décider d’une stratégie de négociation face aux différents scénarii possibles.

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• Construire et exploiter ses outils contractuels pour rééquilibrer sa négociation MDD.

  Jeudi 21 juin 2018 de 9h30 à 17h30 Construire et exploiter ses outils contractuels pour rééquilibrer sa négociation MDD.

  - Traduire votre approche stratégique et opéra-tionnelle du marché à travers votre charte tari-faire MDD (CGV)
  - Définir les mécanismes de la relation contrac-tuelles qui vous lient à vos clients et votre champs d’intervention afin de mieux calibrer les outils de votre politique commerciale (y compris la supply chain) et anticiper leur im-pact sur votre compte de résultat client
  - Savoir manier ces outils pour mieux faire face et répondre aux nouvelles demandes de vos clients (renégociation, conditions associées, budgets en sus …) et construire un plan d’affaire équilibré.

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• Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

  Le 21 juin 2018 de 9h30 à 17h30 Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

  - Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
  - Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
  - Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

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