- Se positionner en expert de la catégorie
- Partager avec le client autour d’objectif communs : le shopper et la croissance de la catégorie
- Renforcer le partenariat avec le groupement/l’officine et comprendre sa stratégie
- Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix
- Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distribu-teur
- Tirer profit des rendez-vous avec la revue de marché
- Se positionner en expert de la catégorie
- Partager avec le client autour d’objectif communs : le shopper et la croissance de la catégorie
- Renforcer le partenariat avec le groupement/l’officine et comprendre sa stratégie
- Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix
- Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distribu-teur
- Tirer profit des rendez-vous avec la revue de marché
- Se positionner en expert de la catégorie
- Partager avec le client autour d’objectif communs : le shopper et la croissance de la catégorie
- Renforcer le partenariat avec le groupement/l’officine et comprendre sa stratégie
- Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix
- Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distribu-teur
- Tirer profit des rendez-vous avec la revue de marché
- Identifier les demandes et postures types que les centrales d’achat tentent d’imposer dans la
négociation 2019 : refus de contrepartie, usage brutal du facteur temps, pression psychologique….
- Suivre une approche méthodologique, ainsi qu’une posture, pour traiter ces demandes en
s’appuyant sur les tactiques de négociation
- Partager ses expériences
