- Inscrire durablement les leviers Merchandising dans la politique commerciale
- Utiliser le duo vente/merchandising comme un levier de croissance
- Revisiter les techniques de vente en intégrant la démarche merchandising
- Inscrire durablement les leviers Merchandising dans la politique commerciale
- Utiliser le duo vente/merchandising comme un levier de croissance
- Revisiter les techniques de vente en intégrant la démarche merchandising
- Améliorer votre approche et votre analyse du marché
- Se positionner en expert de la catégorie
- Renforcer le partenariat avec le distributeur et comprendre sa stratégie
- Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix
- Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distributeur
- Tirer profit de votre revue de marché
• Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
• Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.
