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  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 04 et 05 décembre 2017 de 9h30 à 17h30 Etre négociateur en centrale d'achat !

    S'approprier les techniques fondamentales de la négociation, notamment en les positionnant par rapport à la technique de vente.
    Se doter des outils de pilotage de la négociation.
    Adapter ces techniques fondamentales à la particularité de la grande distribution.

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  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 04 et 05 décembre 2017 de 9h30 à 17h30 Etre négociateur en centrale d'achat !

    S'approprier les techniques fondamentales de la négociation, notamment en les positionnant par rapport à la technique de vente.
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  • Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    Le 21 juin 2018 de 9h30 à 17h30 Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018
    • Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
    • Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
    • Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

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  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 06 mars 2018 de 9h30 à 17h30 Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.

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