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Votre meilleur chemin vers la réussite commerciale

  • C'est avec bonheur qu'il me revient chaque année de vous présenter les voeux de toute l'équipe ARKOSE!
    Que cette nouvelle année vous apporte tout d'abord Santé, Bonheur et Prospérité.

    01.01.2018 - Actualité
  • Intermarché échappe en appel à une sanction financière pour déséquilibre significatif.

    10.01.2018 - Distribution http://www.arkose.net/fr/actualites/intermarche-echappe-sanction-financiere
  • CARREFOUR joue la guerre psychologique dans la presse professionnelle : « les négociations 2018 vont être dures , très dures »

    15.12.2017 - Distribution http://www.arkose.net/fr/actualites
  • Doctipharma / Union des Groupements de Pharmaciens d’Officine 

    20.12.2017 - HEALTHCARE /fr/nos-evenements/actualite

Une réponse adaptée à chacun de vos chemins

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Nos derniers évènements

  • Tenir la négo avec les centrales en janvier et février 2018 : Méthodos et postures

    Le 26 janvier 2018 de 9h30 à 17h30 Tenir la négo avec les centrales en janvier et février 2018 : Méthodos et postures

    - Identifier les demandes et postures types que les centrales d’achat tentent d’imposer dans la
    négociation 2018 : refus de contrepartie, usage brutal du facteur temps, pression psychologique….
    - Suivre une approche méthodologique, ainsi qu’une posture, pour traiter ces demandes en
    s’appuyant sur les tactiques de négociation
    - Partager ses expériences

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    Pour en savoir plus
  • Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

    Les 25 et 26 janvier 2018 de 9h30 à 17h30 Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

    - Compléter la boîte à outils du compte clé pour se préparer aux négociations avec les groupements, les SRA et les CAP.
    - Décider d’une stratégie de négociation face aux différents scénarii possibles.

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  • Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

    Les 25 et 26 janvier 2018 de 9h30 à 17h30 Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

    - Compléter la boîte à outils du compte clé pour se préparer aux négociations avec les groupements, les SRA et les CAP.
    - Décider d’une stratégie de négociation face aux différents scénarii possibles.

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  • Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    Le 21 juin 2018 de 9h30 à 17h30 Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    - Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
    - Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
    - Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

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  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 08 février 2018 de 9h00 à 17h00 Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.

    > Télécharger le programme

     Possibilité d'acheter le Pack SUPPLY n°1:

    "Mettre en oeuvre les outils de l'excellence logistique" et "Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne "
    Pour un montant forfaitaire de 1 150 euros HT les 2 jours (déjeuners compris)

    Pour en savoir plus nous contacter : i.carrara@arkose.net

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