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  • Négocier avec la distribution une hausse tarifaire brutale due aux variations des taux de change

    Le 04 juillet 2017 de 9h30 à 17h30 Négocier avec la distribution une hausse tarifaire brutale due aux variations des taux de change

    Intégrer dans la charte et la politique commerciale du fournisseur la contrainte récurrente de l’instabilité tarifaire.
    Construire un discours et un projet commercial avec l’acheteur autour de l’instabilité des taux de change.

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    Pour en savoir plus
  • Sites internet et marketplaces en pharmacie et parapharmacie : Quelle(s) réglementation(s) pour quel(s) courant(s) d’affaires ?

    Le 29 juin 2017 de 09h30 à 17h30 Sites internet et marketplaces en pharmacie et parapharmacie : Quelle(s) réglementation(s) pour quel(s) courant(s) d’affaires ?
    • Permettre aux laboratoires d’intégrer le cadre juridique qui régit la commercialisation des médicaments et des produits de parapharmacie sur le réseau @business (site et marketplace).
    • Maîtriser la réglementation de la commercialisation des médicaments et des produits de parapharmacie sur le réseau @business et l’utiliser comme levier de négociation.
    • Négocier et développer un courant d’affaires @business optimisé en conformité à la réglementation

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  • Sites internet et marketplaces en pharmacie et parapharmacie : Quelle(s) réglementation(s) pour quel(s) courant(s) d’affaires ?

    Le 29 juin 2017 de 09h30 à 17h30 Sites internet et marketplaces en pharmacie et parapharmacie : Quelle(s) réglementation(s) pour quel(s) courant(s) d’affaires ?
    • Permettre aux laboratoires d’intégrer le cadre juridique qui régit la commercialisation des médicaments et des produits de parapharmacie sur le réseau @business (site et marketplace).
    • Maîtriser la réglementation de la commercialisation des médicaments et des produits de parapharmacie sur le réseau @business et l’utiliser comme levier de négociation.
    • Négocier et développer un courant d’affaires @business optimisé en conformité à la réglementation

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  • Le ball trap de la négociation 2017-2018

    Le 05 octobre 2017 de 9h30 à 17h30 Le ball trap de la négociation 2017-2018

    Faire un bilan des enseignements de la négociation 2017-18
    Définir les scénarii possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d'imposer en box d'achat 
    Construire une méthodologie de traitement de certaines demandes récurrentes des acheteurs en centrale en 2017-18, quelle que soit la catégorie concernée. 
    Cette méthodologie s'appuie en 360° sur l'ensemble des leviers qui s'offrent aujourd'hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l'acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

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  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 04 septembre 2017 de 9h30 à 17h30 Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.


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