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Nos derniers évènements

• Petit déjeuner Pharma

  Mardi 12 septembre 2017 de 8h30 à 10h Petit déjeuner Pharma

  Le « petit déj de la pharmacie et de la cosmétique » permet à ARKOSE et au cabinet MAGENTA de faire tous les 2 mois, dans une réunion informelle, un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les groupements d'officines, CAP et grossistes-répartiteurs.
  Vous décoderez ainsi rapidement les tenants et aboutissants de cette actualité dans vos négociations, vos outils tarifaires, vos postures face aux clients.
  Vous enrichirez vos réflexions d'un benchmark permanent avec le réseau de nos clients.

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• Améliorer la performance de vos visites clients et prospects (circuit pharmacies et parapharmacies)

  Le 09 octobre 2017 de 9h30 à 17h30 Améliorer la performance de vos visites clients et prospects (circuit pharmacies et parapharmacies)

  S’appuyer du contexte en officine pour muscler son argumentation et réussir à dévelop-per les contreparties réelles et durables
  Structurer l’argumentation en clientèle et en prospection.
  Renforcer la capacité à traiter les objections.

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• Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

  Le 04 septembre 2017 de 9h30 à 17h30 Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

  • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
  • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.

  
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• Le ball trap de la négociation 2017-2018

  Le 05 octobre 2017 de 9h30 à 17h30 Le ball trap de la négociation 2017-2018

  Faire un bilan des enseignements de la négociation 2017-18
  Définir les scénarii possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d'imposer en box d'achat 
  Construire une méthodologie de traitement de certaines demandes récurrentes des acheteurs en centrale en 2017-18, quelle que soit la catégorie concernée. 
  Cette méthodologie s'appuie en 360° sur l'ensemble des leviers qui s'offrent aujourd'hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l'acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

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• Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

  Le 04 septembre 2017 de 9h30 à 17h30 Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

  • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
  • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.

  
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