- S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
- Se doter des outils de préparation les plus performants
- Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
- Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.
• Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
• Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.
Possibilité d'acheter le Pack SUPPLY n°1:
"Mettre en oeuvre les outils de l'excellence logistique" et "Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne "
Pour un montant forfaitaire de 1 150 euros HT les 2 jours (déjeuners compris)
Pour en savoir plus nous contacter : i.carrara@arkose.net
