- Upgrader vos compétences stratégiques et opérationnelles sur le trade marketing et vous permettre d’acquérir méthode, discours et orientation trade pour mieux accompagner vos clients et devenir proactifs sur ces sujets.
- Comprendre les leviers de développement du business en magasin, développer le sell-out : motivation de l’équipe, promotions, PLV, démarche de merchandising
- Mesurer l’efficacité de ses actions
- Vous positionner durablement sur ces axes stratégiques et nécessaires en 2018
- Compléter la boîte à outils du compte clé pour se préparer aux négociations avec les groupements, les SRA et les CAP.
- Décider d’une stratégie de négociation face aux différents scénarii possibles.
- Upgrader vos compétences stratégiques et opérationnelles sur le trade marketing et vous permettre d’acquérir méthode, discours et orientation trade pour mieux accompagner vos clients et devenir proactifs sur ces sujets.
- Comprendre les leviers de développement du business en magasin, développer le sell-out : motivation de l’équipe, promotions, PLV, démarche de merchandising
- Mesurer l’efficacité de ses actions
- Vous positionner durablement sur ces axes stratégiques et nécessaires en 2018
- Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
- Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
- Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.
