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  • Construire une charte tarifaire à la dimension des enjeux de négociation d’une PME

    Le 26 octobre 2017 de 9h30 à 17h30 Construire une charte tarifaire à la dimension des enjeux de négociation d’une PME

    Donner la logique économique qui va structurer une charte tarifaire défendable par une PME.
    Donner la structure (les « blocs ») de cette charte tarifaire, croisée avec ce que nous dit la Loi sur nos outils tarifaires et contractuels : ce que sont les conditions de vente, les services de coopération commerciale et les CGA.
    Nourrir ces « blocs ».

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    Pour en savoir plus
  • Construire une charte tarifaire à la dimension des enjeux de négociation d’une PME

    Le 26 octobre 2017 de 9h30 à 17h30 Construire une charte tarifaire à la dimension des enjeux de négociation d’une PME

    Donner la logique économique qui va structurer une charte tarifaire défendable par une PME.
    Donner la structure (les « blocs ») de cette charte tarifaire, croisée avec ce que nous dit la Loi sur nos outils tarifaires et contractuels : ce que sont les conditions de vente, les services de coopération commerciale et les CGA.
    Nourrir ces « blocs ».

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  • Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    Le 17 novembre 2017 de 9h30 à 17h30 Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018
    • Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
    • Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
    • Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

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  • ATELIER SUPPLY CHAIN AU SERVICE DE LA NEGOCIATION : Votre acheteur négocie votre chaine d’approvisionnement : comment y répondre ?

    Le 21 novembre 2017 de 9h30 à 17h30 ATELIER SUPPLY CHAIN AU SERVICE DE LA NEGOCIATION : Votre acheteur négocie votre chaine d’approvisionnement : comment y répondre ?
    • Connaitre la stratégie logistique client
    • Acquérir les grands mécanismes de la supply chain pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties.
    • Identifier dans les CGA les contreparties négociables permettant d’optimiser vos coûts de distribution
    • Construire un système en 360 ° d’analyse et d’argumentation fondé sur cette démarche Supply chain qui permette d’anticiper et d’ouvrir la négociation vers d’autres territoires de contreparties dans la négociation face demandes formulées par les acheteurs en centrale aujourd’hui.

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