- S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
- Se doter des outils de préparation les plus performants
- Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
- Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.
Analyser les conditions logistiques de vos clients Acquérir les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties. Identifier dans les CGAA les avenants/amendements/lettre de réserve à rédiger permettant rééquilibrer la relation commerciale. Oser et proposer de nouvelles solutions logistiques ! Établir des recommandations dans les process de « protestations »
• Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
• Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.
