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Nos derniers évènements

  • Négociation avancée en centrale d'achat

    Les 25 et 26 septembre 2017 de 09h30 à 17h30 Négociation avancée en centrale d'achat

    Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».

    Apprendre à bâtir une stratégie de rendez-vous dans le cadre d’une campagne de né-gociation à forts enjeux.

    S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.

    Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utiliser dans le cadre de la négo-ciation.

    Connaissance et analyse simple des dernières décisions de justice.

    Décrypter les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales nationales.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Améliorer la performance de vos visites clients et prospects (circuit pharmacies et parapharmacies)

    Le 09 octobre 2017 de 9h30 à 17h30 Améliorer la performance de vos visites clients et prospects (circuit pharmacies et parapharmacies)

    S’appuyer du contexte en officine pour muscler son argumentation et réussir à dévelop-per les contreparties réelles et durables
    Structurer l’argumentation en clientèle et en prospection.
    Renforcer la capacité à traiter les objections.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Négociation avancée en centrale d'achat

    Les 25 et 26 septembre 2017 de 09h30 à 17h30 Négociation avancée en centrale d'achat

    Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».

    Apprendre à bâtir une stratégie de rendez-vous dans le cadre d’une campagne de né-gociation à forts enjeux.

    S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.

    Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utiliser dans le cadre de la négo-ciation.

    Connaissance et analyse simple des dernières décisions de justice.

    Décrypter les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales nationales.

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    Pour en savoir plus
  • Le ball trap de la négociation 2017-2018

    Le 05 octobre 2017 de 9h30 à 17h30 Le ball trap de la négociation 2017-2018

    Faire un bilan des enseignements de la négociation 2017-18
    Définir les scénarii possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d'imposer en box d'achat 
    Construire une méthodologie de traitement de certaines demandes récurrentes des acheteurs en centrale en 2017-18, quelle que soit la catégorie concernée. 
    Cette méthodologie s'appuie en 360° sur l'ensemble des leviers qui s'offrent aujourd'hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l'acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus

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