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Nos derniers évènements

• Négociation avancée en centrale d’achat

  Les 18 et 19 juin 2019 de 9h30 à 17h30 Négociation avancée en centrale d’achat

  - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
  - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
  - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
  - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
  - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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• Négociation avancée en centrale d’achat

  Les 18 et 19 juin 2019 de 9h30 à 17h30 Négociation avancée en centrale d’achat

  - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
  - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
  - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
  - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
  - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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• Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

  Le 10 Septembre 2019 de 9h30 à 17h30 Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

  • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives 
  • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.

  
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