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Dessinons ensemble le futur

  • Balise n°5 : Et si le laboratoire pharmaceutique était le meilleur allié du groupement de pharmaciens pour fidéliser des adhérents ?

    19.02.2018 - Healthcare http://www.arkose.net/fr/actualites/balise-pharma
  • C'est avec bonheur qu'il me revient chaque année de vous présenter les voeux de toute l'équipe ARKOSE!
    Que cette nouvelle année vous apporte tout d'abord Santé, Bonheur et Prospérité.

    01.01.2018 - Actualité
  • Intermarché échappe en appel à une sanction financière pour déséquilibre significatif.

    10.01.2018 - Distribution http://www.arkose.net/fr/actualites/intermarche-echappe-sanction-financiere

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Nos derniers évènements

  • Négociation avancée en centrale d’achat

    Les 25 et 26 juin 2018 de 9h30 à 17h30 Négociation avancée en centrale d’achat

    - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
    - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
    - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
    - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
    - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

    Les 05 et 06juillet 2018 de 9h30 à 17h30 Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

    - Compléter la boîte à outils du compte clé pour se préparer aux négociations avec les groupements, les SRA et les CAP.
    - Décider d’une stratégie de négociation face aux différents scénarii possibles.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Négociation avancée en centrale d’achat

    Les 25 et 26 juin 2018 de 9h30 à 17h30 Négociation avancée en centrale d’achat

    - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
    - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
    - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
    - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
    - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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  • Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    Le 02 octobre 2018 de 9h30 à 17h30 Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    - Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
    - Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
    - Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

     > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus

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