Nos derniers évènements

• Petit déjeuner de la négo

  Jeudi 15 novembre 2018 de 8h30 à 10h Petit déjeuner de la négo

  Chaque mois, ARKOSE DISTRIBUTION et le cabinet d'avocats L.a Solution Avocats joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures permet à nos clients de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution alimentaire et spécialisée.
  Vous décoderez ainsi rapidement les tenants et aboutissants de cette actualité dans vos négociations, vos outils tarifaires, vos postures face aux clients.
  Vous enrichirez vos réflexions d'un benchmark permanent avec le réseau de nos clients.

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• Négociation avancée en centrale d’achat

  Les 23 et 24 Octobre 2019 de 9h30 à 17h30 Négociation avancée en centrale d’achat

  
  - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
  - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
  - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
  - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
  - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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• Tenir la négo avec les centrales en janvier et février 2019 : Méthodos et postures

  Le 20 Novembre 2018 de 9h30 à 17h30 Tenir la négo avec les centrales en janvier et février 2019 : Méthodos et postures

  - Identifier les demandes et postures types que les centrales d’achat tentent d’imposer dans la
  négociation 2019 : refus de contrepartie, usage brutal du facteur temps, pression psychologique….
  - Suivre une approche méthodologique, ainsi qu’une posture, pour traiter ces demandes en
  s’appuyant sur les tactiques de négociation
  - Partager ses expériences

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• Etre négociateur en Food service

  Les 29 et 30 août 2019 de 9h30 à 17h30 Etre négociateur en Food service

  Mieux comprendre la culture achat FOOD SERVICE pour encore mieux négocier
  Comprendre les bases de la négociation : cash & carry, grossistes, groupements d'achat , chaines , opérateurs de concessions....
  Décrypter le comportement et les jeux de l’acheteur et savoir s’y adapter

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