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Dessinons ensemble le futur

  • Balise n°5 : Et si le laboratoire pharmaceutique était le meilleur allié du groupement de pharmaciens pour fidéliser des adhérents ?

    19.02.2018 - Healthcare http://www.arkose.net/fr/actualites/balise-pharma
  • C'est avec bonheur qu'il me revient chaque année de vous présenter les voeux de toute l'équipe ARKOSE!
    Que cette nouvelle année vous apporte tout d'abord Santé, Bonheur et Prospérité.

    01.01.2018 - Actualité
  • Intermarché échappe en appel à une sanction financière pour déséquilibre significatif.

    10.01.2018 - Distribution http://www.arkose.net/fr/actualites/intermarche-echappe-sanction-financiere

Une réponse adaptée à chacun de vos chemins

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Nos derniers évènements

  • Construire et exploiter ses outils contractuels pour rééquilibrer sa négociation MDD.

    Jeudi 21 juin 2018 de 9h30 à 17h30 Construire et exploiter ses outils contractuels pour rééquilibrer sa négociation MDD.

    - Traduire votre approche stratégique et opéra-tionnelle du marché à travers votre charte tari-faire MDD (CGV)
    - Définir les mécanismes de la relation contrac-tuelles qui vous lient à vos clients et votre champs d’intervention afin de mieux calibrer les outils de votre politique commerciale (y compris la supply chain) et anticiper leur im-pact sur votre compte de résultat client
    - Savoir manier ces outils pour mieux faire face et répondre aux nouvelles demandes de vos clients (renégociation, conditions associées, budgets en sus …) et construire un plan d’affaire équilibré.

    Pour télécharger notre programme complet de formation, cliquez ici

    Pour en savoir plus
  • Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

    Les 05 et 06juillet 2018 de 9h30 à 17h30 Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

    - Compléter la boîte à outils du compte clé pour se préparer aux négociations avec les groupements, les SRA et les CAP.
    - Décider d’une stratégie de négociation face aux différents scénarii possibles.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Construire et exploiter ses outils contractuels pour rééquilibrer sa négociation MDD.

    Jeudi 21 juin 2018 de 9h30 à 17h30 Construire et exploiter ses outils contractuels pour rééquilibrer sa négociation MDD.

    - Traduire votre approche stratégique et opéra-tionnelle du marché à travers votre charte tari-faire MDD (CGV)
    - Définir les mécanismes de la relation contrac-tuelles qui vous lient à vos clients et votre champs d’intervention afin de mieux calibrer les outils de votre politique commerciale (y compris la supply chain) et anticiper leur im-pact sur votre compte de résultat client
    - Savoir manier ces outils pour mieux faire face et répondre aux nouvelles demandes de vos clients (renégociation, conditions associées, budgets en sus …) et construire un plan d’affaire équilibré.

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  • Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    Le 21 juin 2018 de 9h30 à 17h30 Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    - Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
    - Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
    - Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus

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