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Dessinons ensemble le futur

  • Balise n°5 : Et si le laboratoire pharmaceutique était le meilleur allié du groupement de pharmaciens pour fidéliser des adhérents ?

    19.02.2018 - Healthcare http://www.arkose.net/fr/actualites/balise-pharma
  • C'est avec bonheur qu'il me revient chaque année de vous présenter les voeux de toute l'équipe ARKOSE!
    Que cette nouvelle année vous apporte tout d'abord Santé, Bonheur et Prospérité.

    01.01.2018 - Actualité
  • Intermarché échappe en appel à une sanction financière pour déséquilibre significatif.

    10.01.2018 - Distribution http://www.arkose.net/fr/actualites/intermarche-echappe-sanction-financiere

Une réponse adaptée à chacun de vos chemins

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Nos derniers évènements

  • Construire vos CGV 2018 pour stimuler votre plan d’affaire et votre rentabilité

    Le 24 septembre 2018 de 9h30 à 17h30 Construire vos CGV 2018 pour stimuler votre plan d’affaire et votre rentabilité

    - Ce qui fait que des conditions de vente seront bien plus qu’un outil juridique, mais un outil de challenge du chiffre d’affaire et donc de la négociation.
    - Occuper l’espace nécessaire – juridique & Supply Chain - pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux conditions d’achat.
    - Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec


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    Pour en savoir plus
  • Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

    Les 27 et 28 septembre 2018 de 9h30 à 17h30 Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

    - Compléter la boîte à outils du compte clé pour se préparer aux négociations avec les groupements, les SRA et les CAP.
    - Décider d’une stratégie de négociation face aux différents scénarii possibles.

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  • Construire vos CGV 2018 pour stimuler votre plan d’affaire et votre rentabilité

    Le 24 septembre 2018 de 9h30 à 17h30 Construire vos CGV 2018 pour stimuler votre plan d’affaire et votre rentabilité

    - Ce qui fait que des conditions de vente seront bien plus qu’un outil juridique, mais un outil de challenge du chiffre d’affaire et donc de la négociation.
    - Occuper l’espace nécessaire – juridique & Supply Chain - pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux conditions d’achat.
    - Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec


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  • Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    Le 02 octobre 2018 de 9h30 à 17h30 Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    - Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
    - Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
    - Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

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