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Nos derniers évènements

  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 18 et 19 septembre 2017 de 9h30 à 17h30 Etre négociateur en centrale d'achat !

    S'approprier les techniques fondamentales de la négociation, notamment en les positionnant par rapport à la technique de vente
    Se doter des outils de pilotage de la négociation
    Adapter ces techniques fondamentales à la particularité de la grande distribution

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    Pour en savoir plus
  • Améliorer la performance de vos visites clients et prospects (circuit pharmacies et parapharmacies)

    Le 09 octobre 2017 de 9h30 à 17h30 Améliorer la performance de vos visites clients et prospects (circuit pharmacies et parapharmacies)

    S’appuyer du contexte en officine pour muscler son argumentation et réussir à dévelop-per les contreparties réelles et durables
    Structurer l’argumentation en clientèle et en prospection.
    Renforcer la capacité à traiter les objections.

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  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 04 septembre 2017 de 9h30 à 17h30 Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.


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  • Le ball trap de la négociation 2017-2018

    Le 05 octobre 2017 de 9h30 à 17h30 Le ball trap de la négociation 2017-2018

    Faire un bilan des enseignements de la négociation 2017-18
    Définir les scénarii possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d'imposer en box d'achat 
    Construire une méthodologie de traitement de certaines demandes récurrentes des acheteurs en centrale en 2017-18, quelle que soit la catégorie concernée. 
    Cette méthodologie s'appuie en 360° sur l'ensemble des leviers qui s'offrent aujourd'hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l'acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

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  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 04 septembre 2017 de 9h30 à 17h30 Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.


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