- Identifier les demandes et postures types que les centrales d’achat tentent d’imposer dans la
négociation 2019 : refus de contrepartie, usage brutal du facteur temps, pression psychologique….
- Suivre une approche méthodologique, ainsi qu’une posture, pour traiter ces demandes en
s’appuyant sur les tactiques de négociation
- Partager ses expériences
- Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
- Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
- S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
- Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
- Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.
- Identifier les demandes et postures types que les centrales d’achat tentent d’imposer dans la
négociation 2019 : refus de contrepartie, usage brutal du facteur temps, pression psychologique….
- Suivre une approche méthodologique, ainsi qu’une posture, pour traiter ces demandes en
s’appuyant sur les tactiques de négociation
- Partager ses expériences
Mieux comprendre la culture achat FOOD SERVICE pour encore mieux négocier
Comprendre les bases de la négociation : cash & carry, grossistes, groupements d'achat , chaines , opérateurs de concessions....
Décrypter le comportement et les jeux de l’acheteur et savoir s’y adapter
