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Nos derniers évènements

  • Activez avec succès la synergie merchandising vente en magasin

    Le 16 mai 2019 de 9h30 à 17h30 Activez avec succès la synergie merchandising vente en magasin

    - Inscrire durablement les leviers Merchandising dans la politique commerciale

    - Utiliser le duo vente/merchandising comme un levier de croissance

    - Revisiter les techniques de vente en intégrant la démarche merchandising

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  • Développer votre démarche catégorielle

    Le 7 mai 2019 de 09h30 à 17h30 Développer votre démarche catégorielle

    - Améliorer votre approche et votre analyse du marché
    - Se positionner en expert de la catégorie
    - Renforcer le partenariat avec le distributeur et comprendre sa stratégie
    - Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix
    - Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distributeur
    - Tirer profit de votre revue de marché

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  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 10 Septembre 2019 de 9h30 à 17h30 Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives 
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.


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