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Dessinons ensemble le futur

  • Balise n°5 : Et si le laboratoire pharmaceutique était le meilleur allié du groupement de pharmaciens pour fidéliser des adhérents ?

    19.02.2018 - Healthcare http://www.arkose.net/fr/actualites/balise-pharma
  • C'est avec bonheur qu'il me revient chaque année de vous présenter les voeux de toute l'équipe ARKOSE!
    Que cette nouvelle année vous apporte tout d'abord Santé, Bonheur et Prospérité.

    01.01.2018 - Actualité
  • Intermarché échappe en appel à une sanction financière pour déséquilibre significatif.

    10.01.2018 - Distribution http://www.arkose.net/fr/actualites/intermarche-echappe-sanction-financiere

Une réponse adaptée à chacun de vos chemins

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Nos derniers évènements

  • Tenir la négo avec les centrales en janvier et février 2019 : Méthodos et postures

    Le 20 Novembre 2018 de 9h30 à 17h30 Tenir la négo avec les centrales en janvier et février 2019 : Méthodos et postures

    - Identifier les demandes et postures types que les centrales d’achat tentent d’imposer dans la
    négociation 2019 : refus de contrepartie, usage brutal du facteur temps, pression psychologique….
    - Suivre une approche méthodologique, ainsi qu’une posture, pour traiter ces demandes en
    s’appuyant sur les tactiques de négociation
    - Partager ses expériences

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    Pour en savoir plus
  • Négociation avancée en centrale d’achat

    Les 23 et 24 Octobre 2019 de 9h30 à 17h30 Négociation avancée en centrale d’achat


    - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
    - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
    - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
    - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
    - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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  • Tenir la négo avec les centrales en janvier et février 2019 : Méthodos et postures

    Le 20 Novembre 2018 de 9h30 à 17h30 Tenir la négo avec les centrales en janvier et février 2019 : Méthodos et postures

    - Identifier les demandes et postures types que les centrales d’achat tentent d’imposer dans la
    négociation 2019 : refus de contrepartie, usage brutal du facteur temps, pression psychologique….
    - Suivre une approche méthodologique, ainsi qu’une posture, pour traiter ces demandes en
    s’appuyant sur les tactiques de négociation
    - Partager ses expériences

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  • Etre négociateur en Food service

    Les 29 et 30 août 2019 de 9h30 à 17h30 Etre négociateur en Food service

    Mieux comprendre la culture achat FOOD SERVICE pour encore mieux négocier
    Comprendre les bases de la négociation : cash & carry, grossistes, groupements d'achat , chaines , opérateurs de concessions....
    Décrypter le comportement et les jeux de l’acheteur et savoir s’y adapter

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