- S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
- Se doter des outils de préparation les plus performants
- Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
- Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.
- Compléter la boîte à outils du compte clé pour se préparer aux négociations avec les groupements, les SRA et les CAP.
- Décider d’une stratégie de négociation face aux différents scénarii possibles.
- S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
- Se doter des outils de préparation les plus performants
- Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
- Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.
- Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
- Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
- Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.
