Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
Apprendre à bâtir une stratégie de rendez-vous dans le cadre d’une campagne de né-gociation à forts enjeux.
S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utiliser dans le cadre de la négo-ciation.
Connaissance et analyse simple des dernières décisions de justice.
Décrypter les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales nationales.
