Nos derniers évènements

• Négociation avancée en centrale d’achat

  Les 25 et 26 juin 2018 de 9h30 à 17h30 Négociation avancée en centrale d’achat

  - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
  - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
  - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
  - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
  - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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• Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

  Les 05 et 06juillet 2018 de 9h30 à 17h30 Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

  - Compléter la boîte à outils du compte clé pour se préparer aux négociations avec les groupements, les SRA et les CAP.
  - Décider d’une stratégie de négociation face aux différents scénarii possibles.

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• Négociation avancée en centrale d’achat

  Les 25 et 26 juin 2018 de 9h30 à 17h30 Négociation avancée en centrale d’achat

  - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
  - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
  - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
  - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
  - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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• Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

  Le 02 octobre 2018 de 9h30 à 17h30 Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

  - Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
  - Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
  - Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

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