Nos derniers évènements

• Petit déjeuner de la négo

  Mardi 19 Février 2019 de 8h30 à 10h Petit déjeuner de la négo

  Chaque mois, ARKOSE DISTRIBUTION et le cabinet d'avocats L.a Solution Avocats joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures permet à nos clients de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution alimentaire et spécialisée.
  Vous décoderez ainsi rapidement les tenants et aboutissants de cette actualité dans vos négociations, vos outils tarifaires, vos postures face aux clients.
  Vous enrichirez vos réflexions d'un benchmark permanent avec le réseau de nos clients.

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• Améliorer votre efficacité commerciale en démontrant votre contribution à la croissance de votre client

  Les 18 et 19 mars 2019 de 9h30 à 17h30 Améliorer votre efficacité commerciale en démontrant votre contribution à la croissance de votre client

  - Se positionner en expert de la catégorie
  - Partager avec le client autour d’objectif communs : le shopper et la croissance de la catégorie
  - Renforcer le partenariat avec le groupement/l’officine et comprendre sa stratégie
  - Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix
  - Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distribu-teur
  - Tirer profit des rendez-vous avec la revue de marché

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• Atelier Supply Chain au service de la négociation : votre acheteur négocie votre chaine d’approvisionnement : comment y répondre ?

  Le 12 mars 2019 de 9h30 à 17H30 Atelier Supply Chain au service de la négociation : votre acheteur négocie votre chaine d’approvisionnement : comment y répondre ?

  - Connaitre la stratégie logistique client
  - Acquérir les grands mécanismes de la supply chain pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties.
  - Identifier dans les CGA les contreparties négociables permettant d’optimiser vos coûts de distribution
  - Construire un système en 360 ° d’analyse et d’argumentation fondé sur cette démarche Supply chain qui permette d’anticiper et d’ouvrir la négociation vers d’autres territoires de contreparties dans la négociation face demandes formulées par les acheteurs en centrale aujourd’hui.

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• Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

  Le 10 Septembre 2019 de 9h30 à 17h30 Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

  • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives 
  • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.

  
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