Nos derniers évènements

• Petit déjeuner de la négo

  Mardi 15 mai 2018 de 8h30 à 10h Petit déjeuner de la négo

  Chaque mois, ARKOSE DISTRIBUTION et le cabinet d'avocats BCTG joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures permet à nos clients de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution alimentaire et spécialisée.
  Vous décoderez ainsi rapidement les tenants et aboutissants de cette actualité dans vos négociations, vos outils tarifaires, vos postures face aux clients.
  Vous enrichirez vos réflexions d'un benchmark permanent avec le réseau de nos clients.

  Pour en savoir plus

• Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

  Les 05 et 06juillet 2018 de 9h30 à 17h30 Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

  - Compléter la boîte à outils du compte clé pour se préparer aux négociations avec les groupements, les SRA et les CAP.
  - Décider d’une stratégie de négociation face aux différents scénarii possibles.

  > Télécharger le programme

  Pour en savoir plus

• Développer votre démarche catégorielle

  Le 24 mai 2018 de 09h30 à 17h30 Développer votre démarche catégorielle

  - Améliorer votre approche et votre analyse du marché
  - Se positionner en expert de la catégorie
  - Renforcer le partenariat avec le distributeur et comprendre sa stratégie
  - Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix
  - Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distributeur
  - Tirer profit de votre revue de marché

  Cliquez ici pour consulter notre programme détaillé

  Pour en savoir plus

• Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

  Le 21 juin 2018 de 9h30 à 17h30 Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

  - Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
  - Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
  - Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

  > Télécharger le programme

  Pour en savoir plus

• ATELIER SUPPLY CHAIN AU SERVICE DE LA NEGOCIATION : Votre acheteur négocie votre chaine d’approvisionnement : comment y répondre ?

  Le 21 juin 2018 de 9h00 à 17h00 ATELIER SUPPLY CHAIN AU SERVICE DE LA NEGOCIATION : Votre acheteur négocie votre chaine d’approvisionnement : comment y répondre ?

  - Connaitre la stratégie logistique client
  - Acquérir les grands mécanismes de la supply chain pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties.
  - Identifier dans les CGA les contreparties négociables permettant d’optimiser vos coûts de distribution
  - Construire un système en 360 ° d’analyse et d’argumentation fondé sur cette démarche Supply chain qui permette d’anticiper et d’ouvrir la négociation vers d’autres territoires de contreparties dans la négociation face demandes formulées par les acheteurs en centrale aujourd’hui.

  > Télécharger le programme

    Partenariat ARKOSE / GS1

  Possibilité d'acheter le Pack SUPPLY CHAIN n°2:

  "Mettre en oeuvre les outils de l'excellence logistique" et "Atelier supply chain au service de la négociation "
  Pour un montant forfaitaire de 1 250 euros HT les 2 jours (déjeuners compris)

  Possibilité d'acheter le Pack SUPPLY CHAIN INTEGRAL:

  "Mettre en oeuvre les outils de l'excellence logistique" , "Atelier supply chain au service de la négociation " et "Marquer ses produits aux standards GS1"
  Pour un montant forfaitaire de 1 500 euros HT les 3 jours (déjeuners compris)

  Pour en savoir plus nous contacter : i.carrara@arkose.net

   

  Pour en savoir plus