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Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.

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30 Nov. 2022

Plan d’actions conseils – Bricolage

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 3h45
  • Organisation : 30 novembre & 8 décembre 2022

Pourquoi un Plan d'actions conseils ?  Parce que vous avez besoin de synthèses opérationnelles à exploiter facilement pour vos négociations Parce que vous devez anticiper pour vendre car la Loi a toujours un temps de retard par rapport aux exigences du business Parce que les négociations sont toujours plus difficiles quand il y a un défaut d’information…

08 Déc. 2022

Plan d’actions conseils – Bricolage

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 3h45
  • Organisation : 30 novembre & 8 décembre 2022

Pourquoi un Plan d'actions conseils ?  Parce que vous avez besoin de synthèses opérationnelles à exploiter facilement pour vos négociations Parce que vous devez anticiper pour vendre car la Loi a toujours un temps de retard par rapport aux exigences du business Parce que les négociations sont toujours plus difficiles quand il y a un défaut d’information…

20 Déc. 2022

Petit déjeuner de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : 17 février 2022

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d'avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l'actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d'affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.

COVID-19

Notre nouvelle organisation

Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

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Actualités & balise

Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions

Balise #39 Le putch chez Intermarché : encore un peu plus de tension pour les industriels

La crise de gouvernance que connait actuellement Intermarché est sans doute une querelle d’hommes comme les indépendants savent les connaitre. Elle rappelle que la crise qui poursuit en France les enseignes est là depuis longtemps : Casino avec son décrochage permanent en termes de PVC, Auchan et son fardeau que sont ses hypers, le passage […]

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Balise #38 : Négociation en Grande Distribution : chacun veut partager sa crise avec l’autre

Les négociations Grande Distribution sur les hausses tarifaires continuent avec les fournisseurs, mais elles changent de centre de gravité. Nous avons assisté à une 1ere étape dans les négociations caractérisée par un déni des besoins des industriels de hausses tarifaires. Ceci s’est construit sur fond de communication musclées (et blessantes pour beaucoup de PME) dénonçant […]

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Balise #37 : La « zone grise » du Droit renforce le rôle des CGV

Les congés d’été arrivant à leur fin, il est temps pour les directions commerciales des fournisseurs de se replonger dans la préparation des négociations annuelles avec les centrales d’achat et de préparer leur CGV. Les 6 derniers mois nous ont apporté au moins 3 enseignements : Les situations de crises économiques sont comme les crises sanitaires […]

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