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17 Mars 2025

Maitriser 100% de l’arithmétique liée à la négociation commerciale

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 2 jours
  • Organisation : 30 & 31 JANVIER / 17 & 18 MARS / 5 & 6 JUIN / 25 & 26 SEPTEMBRE / 27 & 28 OCTOBRE 2025

Les objectifs du programme Maitriser l’ensemble de l’arithmétique des négociations commerciales, en lien avec le contexte économique des PGC alimentaires et non alimentaires. Construire ses outils de contrôle financier pour conduire vos négociations et piloter la rentabilité de vos accords. Associer l’arithmétique de la négociation aux dernières évolutions du cadre juridique (EGALIM)

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24 Mars 2025

Préparer vos négociations régionales avec les SCA

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 2 jours
  • Organisation : 23 & 24 JANVIER / 24 & 25 MARS / 27 & 28 MAI / 27 & 28 NOVEMBRE 2025

Booster votre niveau de préparation pour optimiser votre réussite auprès de vos interlocuteurs régionaux. Aborder les situations classiques qui sont abordées lors des GT et identifier des pistes possibles de réponses. Performer dans « l’écosystème Galec »

Participez
27 Mars 2025

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 16 & 17 janvier, 27 & 28 mars, 5 & 6 juin, 4 & 5 septembre 2025

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

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Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

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Actualités & balise

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BALISE 15 NOVEMBRE 2024 – Un nouveau vent se lève sur la négociation …

Arkose est attaché à accompagner les industriels dans leurs négociations avec les centrales d’achat. Nous serons à vos côtés en 2025 plus que jamais… Commençons donc par partager 3 constations : 1/ L’industriel est chaque année pris au jeu de « la roulette russe » : négocier un Prix d’achat sans engagement prévisionnel des enseignes (sauf Aldi et […]

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