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08 Déc. 2021

Négociation avancée en centrale d’achat

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures (2 jours)
  • Organisation : 23 & 24 mars 2022

Faire évoluer votre posture de Compte Clé en vous appuyant sur deux domaines complémentaires essentiels : des notions juridiques simples et sur la lecture de vos comptes d’exploitation enseignes. Bâtir vos stratégies de négociation : de la descente tarifaire en 10 x net aux simulateurs de négociation par enseigne. Développer votre capacité à gérer les situations les plus délicates face à vos multiples interlocuteurs en centrales d’achats.

09 Déc. 2021

Visio de 2 heures : Analyse des contrats logistiques des distributeurs et des prestataires

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 28 janvier - Le 14 octobre - Le 16 novembre - Le 9 décembre

Rappel des clauses incontournables d’un contrat. Obligations des parties : mesurer les responsabilités des acteurs d’un contrat logistique. Les obligations respectives du donneur d’ordres et du prestataire. Gérer les risques liés au contrat : identification des zones de risques   Comment traiter des demandes d’augmentation de tarif de vos prestataires logistiques et maîtriser l’indice gazole CNR , savoir négocier

COVID-19

Notre nouvelle organisation

Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

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Actualités & balise

Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions

La valeur ajoutée de la Loi Besson-Moreau

Assez sévèrement dénigrée pour son manque de pragmatisme, la Loi Besson-Moreau apporte pourtant des renforts certains en négociation. A commencer par l’encadrement des pénalités qui concerne aussi bien le non alimentaire que l’alimentaire. Le fournisseur bénéficie depuis le 18 octobre 2021 de deux avancées à ce sujet. Le distributeur doit justifier ses pénalités Pour cela, […]

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Dernière ligne droite de la signature (J-3 avant la clôture des négociations en GMS)

LE POINT MARQUANT La date du 1er mars accentue, comme chaque année, la pression de la négo dans les box (virtuels). La gesticulation des postures achat se mélangent aux injonctions des centrales qui tentent, par leurs courriers juridiques, de culpabiliser les producteurs sur le non respect de la date butoir et inciter ainsi à signer […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°30 : L’Administration en renfort dans le box ? (J-14 avant la clôture des accords en GMS)

LE POINT MARQUANT L’Administration, relayée par diverses instances professionnelles, est claire : les négo 21 ne se sont, à nouveau, pas bien passées et les annonces de Carrefour sur son bon score de signatures avec les PME ne la rassurent pas. Les enseignes se préparent aux sanctions en faisant que ce risque soit intégré dans […]

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