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Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.

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18 Oct. 2021

Vendre à l’officine un projet merchandising comme solution pour sa rentabilité

  • Santé
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 26 mai

Appliquer la politique commerciale du laboratoire en officine par les outils merchandising de sell out Préparer et vendre à l’officine son projet merchandising comme une solution pour son compte de résultat Appliquer sa technique de vente dans cet objectif

28 Oct. 2021

Négocier une hausse tarifaire

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 01 Juillet, 29 Septembre, 28 octobre, 26 Novembre

Maîtriser des outils et méthodes pour mener une négociation de tarif Reprendre la main face à une centrale d’achat dans la défense de son tarif général

02 Nov. 2021

Visio de 2 heures : Gestion des pénalités avec une Enseigne

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Le 21 janvier - Le 8 avril - Le 8 juillet - Le 29 septembre - Le 2 novembre

Pénalités logistiques imposées par vos clients : retard de livraison, fermeture de code sans prévenir (notion de force majeure et/ou de circonstances exceptionnelles) Ce qu’est une pénalité et dans quelles conditions est-elle légitime : quelles sont les sources de pénalités au sein de votre entreprise ? Son encadrement par l’idée de normalité ou d’anormalité du critère de dysfonctionnement pris par le distributeur. L’action en cas de déduction d’office

COVID-19

Notre nouvelle organisation

Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

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Actualités & balise

Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions

Dernière ligne droite de la signature (J-3 avant la clôture des négociations en GMS)

LE POINT MARQUANT La date du 1er mars accentue, comme chaque année, la pression de la négo dans les box (virtuels). La gesticulation des postures achat se mélangent aux injonctions des centrales qui tentent, par leurs courriers juridiques, de culpabiliser les producteurs sur le non respect de la date butoir et inciter ainsi à signer […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°30 : L’Administration en renfort dans le box ? (J-14 avant la clôture des accords en GMS)

LE POINT MARQUANT L’Administration, relayée par diverses instances professionnelles, est claire : les négo 21 ne se sont, à nouveau, pas bien passées et les annonces de Carrefour sur son bon score de signatures avec les PME ne la rassurent pas. Les enseignes se préparent aux sanctions en faisant que ce risque soit intégré dans […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°29 : J’ai encore perdu mon acheteur de centrale !

LE POINT MARQUANT Plus la date du 1er mars approche, plus la négociation doit se tendre, par principe, par la phase de confrontation qui démontre l’intérêt de chacun pour un plan d’affaire sensé apporter une solution à ses propres objectifs. Mais une négociation ne peut se dérouler qu’avec des intervenants stables, conscients des intérêts que […]

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