Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé
- Acteur de la distribution
- Paris
- Durée : 14 heures
- Organisation : 7&8 mars 2024, 6&7 juin 2024, 3&4 septembre 2024, 29&30 octobre 2024
S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…