Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.
Booster votre niveau de préparation pour optimiser votre réussite auprès de vos interlocuteurs régionaux. Aborder les situations classiques qui sont abordées lors des GT et identifier des pistes possibles de réponses. Performer dans « l’écosystème Galec »
S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…
Les objectifs du programme Maitriser l’ensemble de l’arithmétique des négociations commerciales, en lien avec le contexte économique des PGC alimentaires et non alimentaires. Construire ses outils de contrôle financier pour conduire vos négociations et piloter la rentabilité de vos accords. Associer l’arithmétique de la négociation aux dernières évolutions du cadre juridique (EGALIM)
Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions
Arkose est attaché à accompagner les industriels dans leurs négociations avec les centrales d’achat. Nous serons à vos côtés en 2025 plus que jamais… Commençons donc par partager 3 constations : 1/ L’industriel est chaque année pris au jeu de « la roulette russe » : négocier un Prix d’achat sans engagement prévisionnel des enseignes (sauf Aldi et […]
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et préparez-vous
à dépasser vos objectifs
