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Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.

Participez à nos Événements

12 Mai 2021

Bâtir votre revue de marché pour consolider vos axes de négociations 2021

  • Acteur de la distribution
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : Le 12 mai 2021

Vendre sa stratégie commerciale et marketing Renforcer le partenariat avec le distributeur en identifiant des leviers de croissance Tirer profit de la revue

18 Mai 2021

Petits-déjeuners de la négociation

  • Acteur de la distribution
  • Paris et retransmission sur TEAMS
  • Durée : 2 heures
  • Organisation : Réservé à nos clients

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui […]

25 Mai 2021

Le category management : Acteur fondamental de la croissance avec les groupements

  • Santé
  • En distanciel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : Le 25 et 28 Mai matin ou le 21 Juin journée complète

Se positionner en expert de la catégorie Renforcer le partenariat avec le groupement/l’officine et comprendre sa stratégie 

COVID-19

Notre nouvelle organisation

Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

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Actualités & balise

Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions

Dernière ligne droite de la signature (J-3 avant la clôture des négociations en GMS)

LE POINT MARQUANT La date du 1er mars accentue, comme chaque année, la pression de la négo dans les box (virtuels). La gesticulation des postures achat se mélangent aux injonctions des centrales qui tentent, par leurs courriers juridiques, de culpabiliser les producteurs sur le non respect de la date butoir et inciter ainsi à signer […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°30 : L’Administration en renfort dans le box ? (J-14 avant la clôture des accords en GMS)

LE POINT MARQUANT L’Administration, relayée par diverses instances professionnelles, est claire : les négo 21 ne se sont, à nouveau, pas bien passées et les annonces de Carrefour sur son bon score de signatures avec les PME ne la rassurent pas. Les enseignes se préparent aux sanctions en faisant que ce risque soit intégré dans […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°29 : J’ai encore perdu mon acheteur de centrale !

LE POINT MARQUANT Plus la date du 1er mars approche, plus la négociation doit se tendre, par principe, par la phase de confrontation qui démontre l’intérêt de chacun pour un plan d’affaire sensé apporter une solution à ses propres objectifs. Mais une négociation ne peut se dérouler qu’avec des intervenants stables, conscients des intérêts que […]

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