Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.
Cette session de 2 jours permet à l’apprenant de se familiariser avec le fonctionnement des centrales d’achats, et d’acquérir les premières bases de la négociation du plan d’affaires annuel. Il acquiert ainsi la vision de sa mission de compte-clef et de son rôle au sein de sa propre entreprise.
Pour faire face aux enjeux financiers des plans d’affaires avec les centrales d’achats, cette session de 2 jours apporte aux comptes-clefs l’agilité dans les calculs, ainsi que le maniement des grands ratio tarifaires et financiers pour éviter les pièges de l’acheteur et négocier un accord rentable.
(PARCOURS DE COMPETENCES EN NEGOCIATIONS) Cette formation de 2 jours donne aux apprenants les codes spécifiques à l’enseigne Leclerc pour mettre en œuvre, contractualiser et rentabiliser, dans chaque entrepôt régional, les accords passés avec le Galec ou Eurélec.
Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions
Négociations commerciales : un document inédit dévoile aux sénateurs la mécanique d’un processus devenu illisible Auditionné au Sénat sur la question des marges, le cabinet Arkose a remis aux parlementaires un document inédit détaillant, étape par étape, le déroulement réel des négociations commerciales entre industriels et distributeurs. Le schéma, à découvrir ci-dessous, met en lumière […]
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Lire l'articleLa conjoncture donne à la MDD un nouveau souffle qui va hydrater bon nombre de PME et ETI. Mais cette négociation continue à ressembler le plus souvent à un appel d’offres inversé, où le distributeur dicte tout : recette, prix cible, conditions logistiques, promotion, … et le fournisseur exécute ou pas. Autant dire que la […]
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et préparez-vous
à dépasser vos objectifs
