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29 Oct. 2024

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 7&8 mars 2024, 6&7 juin 2024, 3&4 septembre 2024, 29&30 octobre 2024

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats. S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation. Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

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31 Oct. 2024

Les garde-fous juridiques du compte-clé dans la négociation contractuelle

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 30 mai, 5 septembre, 31 octobre, 19 novembre 2024

S’approprier le socle des notions-clés du droit des contrats qui encadrent la négociation et la formalisation normale d’un plan d’affaires. Etablir une première ligne de négociation en s’appuyant sur les erreurs, non-sens, non-dits contractuels, sans avoir à se perdre dans les arcanes ou incertitudes du code de commerce. Gagner en autonomie dans les situations les […]

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05 Nov. 2024

Préparer vos négociations régionales avec les SCA

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 21&22 mars 2024, 10&11 septembre 2024, 5&6 novembre 2024

Booster votre niveau de préparation pour optimiser votre réussite auprès de vos interlocuteurs régionaux. Aborder les situations classiques qui sont abordées lors des GT et identifier des pistes possibles de réponses. Performer dans « l’écosystème Galec »

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Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

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Actualités & balise

Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions

Le millefeuille de la réglementation de la négociation distributeur-fournisseur vient s’enrichir d’une nouvelle couche avec la Loi du 31 mars

Négociation distributeur-fournisseur : Un vrai pas de plus dans une négociation «normale »?

Le millefeuille de la réglementation de la négociation distributeur-fournisseur vient s’enrichir d’une nouvelle couche avec la Loi du 31 mars 2023. (« Loi tendant à renforcer l’équilibre dans les relations commerciales entre fournisseurs et distributeurs »). Son nom de baptême n’est pas officialisé par la profession. Qu’on l’appelle « Egalim 3 » ou « Descrozaille », […]

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négociation 2023

Négociation 2023 : Une leçon donnée par la grande distribution !

La négociation 2023 entre la distribution et ses fournisseurs est censée, légalement, avoir pris fin le 1er mars 2023. Comme chaque année, cette campagne aura été vécue par les opérateurs des deux bords comme une année atypique. Elle l’est, incontestablement. Le rapport de force 2023 se caractérise par : Un retour en premier lieu sur […]

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La centrale d’achat :  » la négociation à la française » Chaque année, les rituels de la négociation en centrale d’achat de GMS et de RHF font toujours dire aux acteurs des box que « cette année, on n’a jamais vu ça … ».  Ces mots recouvrent à la fois une réalité : celle de la « négociation à […]

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