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Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.

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26 Août 2021

Démarrer en Food Service

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : 20 avril, 26 Août

Intégrer la culture achat Food Service Savoir choisir son grossiste en fonction de la cible utilisateur visée

07 Sept. 2021

Être négociateur en Food Service

  • Acteur de la distribution
  • En présentiel
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 6 et 7 Avril, 10 et 11 Juin, 7 et 8 Septembre

Intégrer la culture achat Food Service pour appréhender la négociation tripartite (industriels, distributeurs et grands comptes utilisateurs)

09 Sept. 2021

Manager coach : développer la motivation et l’engagement de vos équipes

  • Coopérative agricole
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 09 & 10 septembre ou 25 & 26 novembre

Revisitez et booster vos pratiques managériales auprès de vos équipes opérationnelles S’approprier les techniques fondamentales du coaching professionnel

COVID-19

Notre nouvelle organisation

Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

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Actualités & balise

Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions

Dernière ligne droite de la signature (J-3 avant la clôture des négociations en GMS)

LE POINT MARQUANT La date du 1er mars accentue, comme chaque année, la pression de la négo dans les box (virtuels). La gesticulation des postures achat se mélangent aux injonctions des centrales qui tentent, par leurs courriers juridiques, de culpabiliser les producteurs sur le non respect de la date butoir et inciter ainsi à signer […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°30 : L’Administration en renfort dans le box ? (J-14 avant la clôture des accords en GMS)

LE POINT MARQUANT L’Administration, relayée par diverses instances professionnelles, est claire : les négo 21 ne se sont, à nouveau, pas bien passées et les annonces de Carrefour sur son bon score de signatures avec les PME ne la rassurent pas. Les enseignes se préparent aux sanctions en faisant que ce risque soit intégré dans […]

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BALISE ARKOSE GMS – N°29 : J’ai encore perdu mon acheteur de centrale !

LE POINT MARQUANT Plus la date du 1er mars approche, plus la négociation doit se tendre, par principe, par la phase de confrontation qui démontre l’intérêt de chacun pour un plan d’affaire sensé apporter une solution à ses propres objectifs. Mais une négociation ne peut se dérouler qu’avec des intervenants stables, conscients des intérêts que […]

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