Bonjour,
dans quel réseau avez-vous besoin d’un accompagnement pour rééquilibrer la relation commerciale ?

sante-icone

Santé

distribution-icone

Distribution

icone-cooperative-agricole-arkose-consulting-formation

Coopérative agricole

Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.

Participez à nos Événements

COVID-19

Notre nouvelle organisation

Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

  • Partager
    cette vidéo

Actualités & balise

Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions

Les CGV : un outil de plus en plus impudique ?

Les premières tendances se dessinent dans les négociations qui s’ouvrent avec les centrales d’achat. Entre l’acceptation de hausses partielles et le refus pur et simple de toute hausse en 2022, les postures des enseignes se caractérisent par une grande diversité avec un point commun de questionnement: comment introduire une négociation du partage de la valeur. […]

Lire l'article

La valeur ajoutée de la Loi Besson-Moreau

Assez sévèrement dénigrée pour son manque de pragmatisme, la Loi Besson-Moreau apporte pourtant des renforts certains en négociation. A commencer par l’encadrement des pénalités qui concerne aussi bien le non alimentaire que l’alimentaire. Le fournisseur bénéficie depuis le 18 octobre 2021 de deux avancées à ce sujet. Le distributeur doit justifier ses pénalités Pour cela, […]

Lire l'article

Dernière ligne droite de la signature (J-3 avant la clôture des négociations en GMS)

LE POINT MARQUANT La date du 1er mars accentue, comme chaque année, la pression de la négo dans les box (virtuels). La gesticulation des postures achat se mélangent aux injonctions des centrales qui tentent, par leurs courriers juridiques, de culpabiliser les producteurs sur le non respect de la date butoir et inciter ainsi à signer […]

Lire l'article

Ils nous font confiance