Le point marquant :
Choix des fournisseurs, Réduction d’assortiment, évolution de l’acte d’achat et des critères de décision des shoppers, conséquences EGALIM, spécificités du circuit…
Voilà les questions les plus fréquemment entendues pour la prise de décision des distributeurs.
Sans réponse, la négociation se recentrera automatiquement, faute de mieux, autour du tarif et des prix devient plus tendue.
La signification :
Vos interlocuteurs en centrale d’achat attendent des réponses concrètes pour gagner en réactivité face à des marchés dont les cycles de vente se sont accélérés.
Ils ont besoin de fournisseurs aptes à apporter leur expertise de la catégorie, au-delà d’une approche réduite à la marque.
L’action du fournisseur :
- Devenir un partenaire catégoriel privilégié par son expertise :
– Partage des données tout au long de l’année
– Apporter un regard objectif du marché - Proposer une vision catégorielle adaptée à son interlocuteur
– Développer une gestion partagée de sa demande shoppers
– Prendre en compte les spécificités de son offre distributeurs - Identifier et valider les perspectives de la catégorie et de ses produits auprès de ses distributeurs
– Proposer des solutions factuelles et catégorielles
– Optimiser les moyens développés par le fournisseur