Balise #23 : Qui va manager les forces de vente ?
Le point marquant : Le COVID 19 accélère les évolutions du business model de la GMS, notamment quant à la manne que représente l’action des forces de vente en magasin. Les dernières semaines ont accentué une anxiété pour les marques. Et si il n’y avait plus d’employés LS pour mettre nos produits en rayon ? […]
Lire la suiteBalise #22 : Modifier nos relations avec les centrales
Le point marquant : La crise du confinement a d’ores et déjà cassé les perspectives du plan d’affaires 2020. Mais elle montre aussi l’extrême interdépendance du fournisseur et du distributeur face à des événements brutaux et imprévisibles pour remonter la pente. La distribution dépend de la réactivité et de la solidité des fournisseurs pour tenir […]
Lire la suiteBalise #21 : Parler category management avec vos distributeurs ?
Très médiatisée, la Loi Egalim va « consommer » beaucoup d’énergie chez les fournisseurs pour suivre les paliers en volume et valeur des promotions… et pour négocier la compensation des manques à gagner des distributeurs…
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