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BALISE N°11 : Egalim : un nouveau champ d’opportunité pour la marque d’enseigne

27-02-2019 | DISTRIBUTION

LE POINT MARQUANT : 

EGALIM redonne de la vigueur àl’offre de produits MDD mais crée de nouveaux risques pour les fournisseurs alimentaires de la grande distribution :
- réduction des UB des marques nationales dans les assortiments
- Pression accrue à l’achat des produits MDD pour doper leur compétitivité prix à la revente.

LA SIGNIFICATION :
Egalim, en déplaçant la guerre des prix des marques nationales vers les MDD, permet aux enseignes de distribution de se recréer de la différenciation sur le dos de leurs fournisseurs de MDD , de nouveau mis sous pression prix dans les appels d’offres.
Plutôt que de subir, cela peut ouvrir un nouveau champ d’opportunité pour ceux qui sauront développer une vraie approche de marque d’enseigne.

L’ACTION :

1/ Dès le contact initial avec l’enseigne, définir avec elle le cadre de la relation : quel est le besoin réel de l’enseigne vs le fournisseur? Simple « MeToo » , construction d’une offre différenciée, innovation…

2/ Préciser au sein de vos CGV, ou « charte collaborative », le champ des droits & obligations réciproques selon le mode de relation contractualisé : sous-traitance, développement/codéveloppement…

3/ Valoriser l’apport des savoir-faire respectifs à travers une construction du prix et des conditions d’achat vente, au delà du prix convenu, plus motivante pour les 2 parties : Bonus sur objectif de vente, durée de contractualisation, engagement ferme de diffusion, niveau d’investissement marketing de l’enseigne…

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