01 61 38 32 30 contact@arkose.net
FR | EN
  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 04 et 05 juin 2018 de 9h30 à 17h30

    - S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
    - Se doter des outils de préparation les plus performants
    - Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
    - Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Construire vos CGV 2018 pour stimuler votre plan d’affaire et votre rentabilité

    Le 12 juin 2018 de 9h30 à 17h30

     -Ce qui fait que des conditions de vente seront bien plus qu’un outil juridique, mais un outil de challenge du chiffre d’affaire et donc de la négociation.
    - Occuper l’espace nécessaire – juridique & Supply Chain - pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux conditions d’achat.
    - Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Construire et exploiter ses outils contractuels pour rééquilibrer sa négociation MDD.

    Jeudi 21 juin 2018 de 9h30 à 17h30

    - Traduire votre approche stratégique et opéra-tionnelle du marché à travers votre charte tari-faire MDD (CGV)
    - Définir les mécanismes de la relation contrac-tuelles qui vous lient à vos clients et votre champs d’intervention afin de mieux calibrer les outils de votre politique commerciale (y compris la supply chain) et anticiper leur im-pact sur votre compte de résultat client
    - Savoir manier ces outils pour mieux faire face et répondre aux nouvelles demandes de vos clients (renégociation, conditions associées, budgets en sus …) et construire un plan d’affaire équilibré.

    Pour télécharger notre programme complet de formation, cliquez ici

    Pour en savoir plus
  • ATELIER SUPPLY CHAIN AU SERVICE DE LA NEGOCIATION : Votre acheteur négocie votre chaine d’approvisionnement : comment y répondre ?

    Le 21 juin 2018 de 9h00 à 17h00

    - Connaitre la stratégie logistique client
    - Acquérir les grands mécanismes de la supply chain pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties.
    - Identifier dans les CGA les contreparties négociables permettant d’optimiser vos coûts de distribution
    - Construire un système en 360 ° d’analyse et d’argumentation fondé sur cette démarche Supply chain qui permette d’anticiper et d’ouvrir la négociation vers d’autres territoires de contreparties dans la négociation face demandes formulées par les acheteurs en centrale aujourd’hui.

    > Télécharger le programme

      Partenariat ARKOSE / GS1

    Possibilité d'acheter le Pack SUPPLY CHAIN n°2:

    "Mettre en oeuvre les outils de l'excellence logistique" et "Atelier supply chain au service de la négociation "
    Pour un montant forfaitaire de 1 250 euros HT les 2 jours (déjeuners compris)

    Possibilité d'acheter le Pack SUPPLY CHAIN INTEGRAL:

    "Mettre en oeuvre les outils de l'excellence logistique" , "Atelier supply chain au service de la négociation " et "Marquer ses produits aux standards GS1"
    Pour un montant forfaitaire de 1 500 euros HT les 3 jours (déjeuners compris)

    Pour en savoir plus nous contacter : i.carrara@arkose.net

     

    Pour en savoir plus
  • Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    Le 21 juin 2018 de 9h30 à 17h30

    - Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
    - Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
    - Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Négociation avancée en centrale d’achat

    Les 25 et 26 juin 2018 de 9h30 à 17h30

    - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
    - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
    - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
    - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
    - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

    Les 05 et 06juillet 2018 de 9h30 à 17h30

    - Compléter la boîte à outils du compte clé pour se préparer aux négociations avec les groupements, les SRA et les CAP.
    - Décider d’une stratégie de négociation face aux différents scénarii possibles.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • CONSTRUIRE ET METTRE EN PLACE UNE STRATÉGIE TRADE MARKETING PERFORMANTE

    Les 29 et 30 aout 2018 de 9h30 à 17h30

    - Upgrader vos compétences stratégiques et opérationnelles sur le trade marketing et vous permettre d’acquérir méthode, discours et orientation trade pour mieux accompagner vos clients et devenir proactifs sur ces sujets.
    - Comprendre les leviers de développement du business en magasin, développer le sell-out : motivation de l’équipe, promotions, PLV, démarche de merchandising
    - Mesurer l’efficacité de ses actions
    - Vous positionner durablement sur ces axes stratégiques et nécessaires en 2018


    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 10 et 11 septembre 2018 de 9h30 à 17h30

    - S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
    - Se doter des outils de préparation les plus performants
    - Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
    - Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Négociation avancée en centrale d’achat

    Les 20 et 21 septembre 2018 de 9h30 à 17h30

    - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
    - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
    - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
    - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
    - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • ATELIER SUPPLY CHAIN AU SERVICE DE LA NEGOCIATION : Votre acheteur négocie votre chaine d’approvisionnement : comment y répondre ?

    Le 20 septembre 2018 de 9h00 à 17h00

    - Connaitre la stratégie logistique client
    - Acquérir les grands mécanismes de la supply chain pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties.
    - Identifier dans les CGA les contreparties négociables permettant d’optimiser vos coûts de distribution
    - Construire un système en 360 ° d’analyse et d’argumentation fondé sur cette démarche Supply chain qui permette d’anticiper et d’ouvrir la négociation vers d’autres territoires de contreparties dans la négociation face demandes formulées par les acheteurs en centrale aujourd’hui.

    > Télécharger le programme

      Partenariat ARKOSE / GS1

    Possibilité d'acheter le Pack SUPPLY CHAIN n°2:

    "Mettre en oeuvre les outils de l'excellence logistique" et "Atelier supply chain au service de la négociation "
    Pour un montant forfaitaire de 1 250 euros HT les 2 jours (déjeuners compris)

    Possibilité d'acheter le Pack SUPPLY CHAIN INTEGRAL:

    "Mettre en oeuvre les outils de l'excellence logistique" , "Atelier supply chain au service de la négociation " et "Marquer ses produits aux standards GS1"
    Pour un montant forfaitaire de 1 500 euros HT les 3 jours (déjeuners compris)

    Pour en savoir plus nous contacter : i.carrara@arkose.net

     

    Pour en savoir plus
  • Construire vos CGV 2018 pour stimuler votre plan d’affaire et votre rentabilité

    Le 24 septembre 2018 de 9h30 à 17h30

    - Ce qui fait que des conditions de vente seront bien plus qu’un outil juridique, mais un outil de challenge du chiffre d’affaire et donc de la négociation.
    - Occuper l’espace nécessaire – juridique & Supply Chain - pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux conditions d’achat.
    - Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec


    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Stratégie de négociation dans le circuit Pharmacie

    Les 27 et 28 septembre 2018 de 9h30 à 17h30

    - Compléter la boîte à outils du compte clé pour se préparer aux négociations avec les groupements, les SRA et les CAP.
    - Décider d’une stratégie de négociation face aux différents scénarii possibles.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    Le 02 octobre 2018 de 9h30 à 17h30

    - Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
    - Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
    - Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

     > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Exploitation du profil MBTI au service de la négociation

    15 octobre, 15 et 16 novembre 2018 de 9h30 à 17h30

    JOUR 1:
    S’adapter aux clefs de lecture de mon acheteur : les profils dominants en situation de négociation
    Accroître notre potentiel d’influence dans l’acte de négociation en identifiant le profil de mon acheteur.
    Pratiquer la découverte du type MBTI pour :
    Apprendre à mieux se connaitre et se situer face à différentes personnalités
    Développer la confiance en soi pour améliorer son potentiel dans le face à face et augmenter son impact.

     JOUR 2 &3 :
    Passer de son type validé à son type véritable
    Les indices pour repérer les profils d’acheteur: cartographier les profils du GRID
    Dynamique de développement du type MBTI
    Faire le lien entres les profils d’acheteurs et son profil MBTI
    S’entrainer à « faire un pas de côté » dans le face à face.

    > Télécharger le programme

     

    Pour en savoir plus
  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 25 octobre 2018 de 9h00 à 17h00

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.


    > Télécharger le programme

     Possibilité d'acheter le Pack SUPPLY n°1:

    "Mettre en oeuvre les outils de l'excellence logistique" et "Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne "
    Pour un montant forfaitaire de 1 150 euros HT les 2 jours (déjeuners compris)

    Pour en savoir plus nous contacter : i.carrara@arkose.net

    Pour en savoir plus
  • ATELIER SUPPLY CHAIN AU SERVICE DE LA NEGOCIATION : Votre acheteur négocie votre chaine d’approvisionnement : comment y répondre ?

    Le 08 novembre 2018 de 9h00 à 17h00

    - Connaitre la stratégie logistique client
    - Acquérir les grands mécanismes de la supply chain pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties.
    - Identifier dans les CGA les contreparties négociables permettant d’optimiser vos coûts de distribution
    - Construire un système en 360 ° d’analyse et d’argumentation fondé sur cette démarche Supply chain qui permette d’anticiper et d’ouvrir la négociation vers d’autres territoires de contreparties dans la négociation face demandes formulées par les acheteurs en centrale aujourd’hui.

    > Télécharger le programme

      Partenariat ARKOSE / GS1

    Possibilité d'acheter le Pack SUPPLY CHAIN n°2:

    "Mettre en oeuvre les outils de l'excellence logistique" et "Atelier supply chain au service de la négociation "
    Pour un montant forfaitaire de 1 250 euros HT les 2 jours (déjeuners compris)

    Possibilité d'acheter le Pack SUPPLY CHAIN INTEGRAL:

    "Mettre en oeuvre les outils de l'excellence logistique" , "Atelier supply chain au service de la négociation " et "Marquer ses produits aux standards GS1"
    Pour un montant forfaitaire de 1 500 euros HT les 3 jours (déjeuners compris)

    Pour en savoir plus nous contacter : i.carrara@arkose.net

     

    Pour en savoir plus
  • Activez avec succès la synergie merchandising /vente en magasin

    Les 12 et 13 novembre 2018 de 9h30 à 17h30

    - Inscrire durablement les leviers Merchandising dans la politique commerciale
    - Utiliser le duo vente/merchandising comme un levier de croissance
    - Revisiter les techniques de vente en intégrant la démarche merchandising


    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 13 et 14 décembre 2018 de 9h30 à 17h30

    - S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
    - Se doter des outils de préparation les plus performants
    - Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
    - Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.

    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus