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  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 06 mars 2018 de 9h30 à 17h30

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.

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    Possibilité d'acheter le Pack SUPPLY n°1:
    "Marquer vos produits aux standards GS1" et "Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne "
    Pour un montant forfaitaire de 1 150 euros HT les 2 jours (déjeuner compris)

    Pour en savoir plus nous contacter : i.carrara@arkose.net

    Pour en savoir plus
  • Développer votre démarche catégorielle

    Le 22 mars 2018 de 09h30 à 17h30
    • Améliorer votre approche et votre analyse du marché
    • Se positionner en expert de la catégorie
    • Renforcer le partenariat avec le distributeur et comprendre sa stratégie
    • Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix
    • Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distributeur
    • Tirer profit de votre revue de marché

    Cliquez ici pour consulter notre programme détaillé

    Pour en savoir plus
  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 26 et 27 mars 2018 de 9h30 à 17h30
    • S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
    • Se doter des outils de préparation les plus performants
    • Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
    • Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.

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    Pour en savoir plus
  • Exploitation du profil MBTI au service de la négociation

    30 mars, 17 et 18 mai 2018 de 9h30 à 17h30

    JOUR 1:
    S’adapter aux clefs de lecture de mon acheteur : les profils dominants en situation de négociation
    Accroître notre potentiel d’influence dans l’acte de négociation en identifiant le profil de mon acheteur.
    Pratiquer la découverte du type MBTI pour :
    Apprendre à mieux se connaitre et se situer face à différentes personnalités
    Développer la confiance en soi pour améliorer son potentiel dans le face à face et augmenter son impact.

    JOUR 2 &3 :
    Passer de son type validé à son type véritable
    Les indices pour repérer les profils d’acheteur: cartographier les profils du GRID
    Dynamique de développement du type MBTI
    Faire le lien entres les profils d’acheteurs et son profil MBTI
    S’entrainer à « faire un pas de côté » dans le face à face.

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    Pour en savoir plus
  • Négociation avancée en centrale d'achat

    Les 03 et 04 avril 2018 de 09h30 à 17h30
    • Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
    • Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
    • S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
    • Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utiliser dans le box, en face à face.
    • Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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  • Développer votre démarche catégorielle

    Le 24 mai 2018 de 09h30 à 17h30
    • Améliorer votre approche et votre analyse du marché
    • Se positionner en expert de la catégorie
    • Renforcer le partenariat avec le distributeur et comprendre sa stratégie
    • Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix
    • Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distributeur
    • Tirer profit de votre revue de marché

    Cliquez ici pour consulter notre programme détaillé

    Pour en savoir plus
  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 04 et 05 juin 2018 de 9h30 à 17h30
    • S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
    • Se doter des outils de préparation les plus performants
    • Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
    • Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.

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    Pour en savoir plus
  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 05 juin 2018 de 9h30 à 17h30

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.


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  • Construire vos CGV 2018 pour stimuler votre plan d’affaire et votre rentabilité

    Le 12 juin 2018 de 9h30 à 17h30
    • Ce qui fait que des conditions de vente seront bien plus qu’un outil juridique, mais un outil de challenge du chiffre d’affaire et donc de la négociation.
    • Occuper l’espace nécessaire – juridique & Supply Chain - pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux conditions d’achat.
    • Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec

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  • Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    Le 21 juin 2018 de 9h30 à 17h30
    • Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
    • Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
    • Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

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  • Négociation avancée en centrale d'achat

    Les 25 et 26 juin 2018 de 09h30 à 17h30
    • Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
    • Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
    • S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
    • Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utiliser dans le box, en face à face.
    • Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 10 et 11 septembre 2018 de 9h30 à 17h30
    • S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
    • Se doter des outils de préparation les plus performants
    • Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
    • Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.

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  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 18 septembre 2018 de 9h30 à 17h30

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.


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  • Négociation avancée en centrale d'achat

    Les 20 et 21 septembre 2018 de 09h30 à 17h30
    • Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
    • Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
    • S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
    • Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utiliser dans le box, en face à face.
    • Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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    Pour en savoir plus
  • Construire vos CGV 2018 pour stimuler votre plan d’affaire et votre rentabilité

    Le 24 septembre 2018 de 9h30 à 17h30
    • Ce qui fait que des conditions de vente seront bien plus qu’un outil juridique, mais un outil de challenge du chiffre d’affaire et donc de la négociation.
    • Occuper l’espace nécessaire – juridique & Supply Chain - pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux conditions d’achat.
    • Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec

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    Pour en savoir plus
  • Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    Le 02 octobre 2018 de 9h30 à 17h30
    • Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
    • Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
    • Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

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  • Exploitation du profil MBTI au service de la négociation

    15 octobre, 15 et 16 novembre 2018 de 9h30 à 17h30

    JOUR 1:
    S’adapter aux clefs de lecture de mon acheteur : les profils dominants en situation de négociation
    Accroître notre potentiel d’influence dans l’acte de négociation en identifiant le profil de mon acheteur.
    Pratiquer la découverte du type MBTI pour :
    Apprendre à mieux se connaitre et se situer face à différentes personnalités
    Développer la confiance en soi pour améliorer son potentiel dans le face à face et augmenter son impact.

     

    JOUR 2 &3 :
    Passer de son type validé à son type véritable
    Les indices pour repérer les profils d’acheteur: cartographier les profils du GRID
    Dynamique de développement du type MBTI
    Faire le lien entres les profils d’acheteurs et son profil MBTI
    S’entrainer à « faire un pas de côté » dans le face à face.

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    Pour en savoir plus
  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 13 et 14 décembre 2018 de 9h30 à 17h30
    • S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
    • Se doter des outils de préparation les plus performants
    • Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
    • Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.

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