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  • Préparez vos négociations 2020 à l’aide du cadre juridique 2019 : « ce que l’acheteur va dire » - « Ce qu’il est possible de répondre »

    14 Novembre 2019 de 9h30 à 13h00

    - Anticiper les modifications à prévoir dans la façon de travailler, de négocier, de contractualiser avec les enseignes

    - Se doter d’un « bastingage d’argumentaire juridique » pour se garantir des demandes des distributeurs 

    - Faire vivre ses CGV lors de la négociation mais aussi lors de l’exécution de la relation commerciale pour optimiser le développement de son CA et limiter les sources de pénalités

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  • Tenir la négo avec les centrales en janvier et février 2020 : Méthode et posture

    Le 19 Novembre 2019 de 9h30 à 17h30

    - Identifier les demandes et postures types que les centrales d’achat tentent d’imposer dans la négociation 2020 : refus de contrepartie, usage brutal du facteur temps, pression psychologique….
    - Suivre une approche méthodologique, ainsi qu’une posture, pour traiter ces demandes en s’appuyant sur les tactiques de négociation
    - Partager ses expériences et trouver de nouvelles pistes


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  • Amender les CGAA / CQL / Contrat cadre entrepot des distributeurs

    Le 05 décembre 2019 de 9h30 à 17h30

    - Analyser les conditions logistiques de vos clients
    - Acquérir les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties
    - Identifier dans les CGAA les avenants/amendements/lettre de réserve à rédiger permettant rééquilibrer la relation commerciale 
    - Oser et proposer de nouvelles solutions logistiques !
    - Établir des recommandations dans les process de « protestations »

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  • Bâtir avec succès les négociations régionales avec les SCA

    Le 10 Décembre 2019 de 9h30 à 17h30

    - Rationaliser votre démarche commerciale en capitalisant sur la valeur ajoutée de votre marque pour les SCA
    - Analyser les leviers que vous pourriez apporter aujourd’hui aux SCA
    - Etudier quelques approches possibles pour vos négociations en SCA 2019/20
    - Acquérir une vision globale du fonctionnement des SCA pour y décliner votre stratégie de marque et la dynamiser sur le moyen et le long terme

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