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  • Négociation avancée en centrale d’achat

    Les 25 et 26 septembre 2019 de 9h30 à 17h30

    - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
    - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
    - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
    - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
    - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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    Pour en savoir plus
  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 8 octobre 2019 de 9h30 à 17h30

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.


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  • Amender les CGAA / CQL / Contrat cadre entrepot des distributeurs

    Le 17 octobre 2019 de 9h30 à 17h30

    Analyser les conditions logistiques de vos clients
    Acquérir les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties.
    Identifier dans les CGAA les avenants/amendements/lettre de réserve à rédiger permettant rééquilibrer la relation commerciale.
    Oser et proposer de nouvelles solutions logistiques !
    Établir des recommandations dans les process de « protestations »

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  • Négociation avancée en centrale d’achat

    Les 23 et 24 Octobre 2019 de 9h30 à 17h30


    - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
    - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
    - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
    - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
    - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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  • Atelier Supply Chain au service de la négociation : votre acheteur négocie votre chaine d’approvisionnement : comment y répondre ?

    Le 23 Octobre 2019 de 9h30 à 17h30

    - Connaitre la stratégie logistique client
    - Acquérir les grands mécanismes de la supply chain pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties.
    - Identifier dans les CGA les contreparties négociables permettant d’optimiser vos coûts de distribution
    - Construire un système en 360 ° d’analyse et d’argumentation fondé sur cette démarche Supply chain qui permette d’anticiper et d’ouvrir la négociation vers d’autres territoires de contreparties dans la négociation face demandes formulées par les acheteurs en centrale aujourd’hui.

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  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 6 et 7 novembre 2019 de 9h30 à 17h30

    - S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
    - Se doter des outils de préparation les plus performants
    - Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
    - Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.

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  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 03 décembre 2019 de 9h30 à 17h30


    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.

     


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