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  • Etre négociateur en Food service

    Les 11 et 12 mars 2020 de 9h30 à 17h30

    - Intégrer la culture achat Food Service pour encore mieux négocier : la négociation tripartite, l’hétérogénéité des clients, l’influence grandissante de la GMS dans les postures d’achat

    - La cartographie des types de clients : cash & carry, grossistes, groupements d'achat, chaines, opérateurs de concessions....

    - Piloter son entretien de négociation

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  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 17 Mars 2020 de 9h30 à 17h30

    - Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives

    - Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain

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  • Etre négociateur en centrale d'achat

    Les 18 et 19 mars 2020 de 9h30 à 17h30

    - Faire ses premiers pas dans l’univers de la négociation au niveau régional et national

    - S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, du début d’une campagne de négociation jusqu’à la signature des accords

    - Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits alimentaires, non alimentaires, GSB et pharmacies

    - Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feedbacks immédiats

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  • Activez avec succès la synergie merchandising vente en magasin

    Le 24 mars 2020 de 9h30 à 17h30

    - Inscrire durablement les leviers Merchandising dans la politique commerciale

    - Utiliser le duo vente/merchandising comme un levier de croissance

    - Revisiter les techniques de vente en intégrant la démarche merchandising

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  • Construire et mettre en place une stratégie Trade Marketing performante

    Les 25 et 26 Mars 2020 de 9h30 à 17h30

    - Upgrader vos compétences stratégiques et opérationnelles sur le trade marketing et vous permettre d’acquérir méthode, discours et orientation trade pour mieux accompagner vos clients et devenir proactifs sur ces sujets

    - Comprendre les leviers de développement du business en magasin, développer le sell out : motivation de l’équipe, promotions, PLV, démarche de merchandising

    - Mesurer l’efficacité de ses actions

    - Vous positionner durablement sur ces axes stratégiques et nécessaires en 2019


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  • Négociation avancée en centrale d’achat

    Les 31 mars et 01 avril 2020 de 9h30 à 17h30

    Cette session vient dans le prolongement de la session « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat »

    - Bâtir la stratégie de négociation en s’appuyant d’un calculateur, simulateur des différentes hypothèses préparées en amont

    - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez vous complexe

    - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utiliser dans le box, en face à face

    - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales

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