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  • Tenir la négo avec les centrales en janvier et février 2019 : Méthodos et postures

    Le 20 Novembre 2018 de 9h30 à 17h30

    - Identifier les demandes et postures types que les centrales d’achat tentent d’imposer dans la
    négociation 2019 : refus de contrepartie, usage brutal du facteur temps, pression psychologique….
    - Suivre une approche méthodologique, ainsi qu’une posture, pour traiter ces demandes en
    s’appuyant sur les tactiques de négociation
    - Partager ses expériences

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    Pour en savoir plus
  • Tenir la négo avec les centrales en janvier et février 2019 : Méthodos et postures

    Le 24 Janvier 2019 de 9h30 à 17h30


    - Identifier les demandes et postures types que les centrales d’achat tentent d’imposer dans la
    négociation 2019 : refus de contrepartie, usage brutal du facteur temps, pression psychologique….
    - Suivre une approche méthodologique, ainsi qu’une posture, pour traiter ces demandes en
    s’appuyant sur les tactiques de négociation
    - Partager ses expériences

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  • Etre négociateur en Food service

    Les 07 et 08 février 2019 de 9h30 à 17h30

    Mieux comprendre la culture achat FOOD SERVICE pour encore mieux négocier
    Comprendre les bases de la négociation : cash & carry, grossistes, groupements d'achat , chaines , opérateurs de concessions....
    Décrypter le comportement et les jeux de l’acheteur et savoir s’y adapter

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  • Atelier Supply Chain au service de la négociation : votre acheteur négocie votre chaine d’approvisionnement : comment y répondre ?

    Le 12 mars 2019 de 9h30 à 17H30

    - Connaitre la stratégie logistique client
    - Acquérir les grands mécanismes de la supply chain pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties.
    - Identifier dans les CGA les contreparties négociables permettant d’optimiser vos coûts de distribution
    - Construire un système en 360 ° d’analyse et d’argumentation fondé sur cette démarche Supply chain qui permette d’anticiper et d’ouvrir la négociation vers d’autres territoires de contreparties dans la négociation face demandes formulées par les acheteurs en centrale aujourd’hui.

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  • Construire et mettre en place une stratégie Trade Marketing performante

    Les 26 et 27 Mars 2019 de 9h30 à 17h30

    - Upgrader vos compétences stratégiques et opérationnelles sur le trade marketing et vous permettre d’acquérir méthode, discours et orientation trade pour mieux accompagner vos clients et devenir proactifs sur ces sujets.
    - Comprendre les leviers de développement du business en magasin, développer le sell-out : motivation de l’équipe, promotions, PLV, démarche de merchandising
    - Mesurer l’efficacité de ses actions
    - Vous positionner durablement sur ces axes stratégiques et nécessaires en 2019


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  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 26 et 27 mars 2019 de 9h30 à 17h30

    - S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
    - Se doter des outils de préparation les plus performants
    - Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
    - Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.

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  • Développer votre démarche catégorielle

    Le 28 mars 2019 de 09h30 à 17h30

    - Améliorer votre approche et votre analyse du marché
    - Se positionner en expert de la catégorie
    - Renforcer le partenariat avec le distributeur et comprendre sa stratégie
    - Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix
    - Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distributeur
    - Tirer profit de votre revue de marché

    Cliquez ici pour consulter notre programme détaillé

    Pour en savoir plus
  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 09 Avril 2019 de 9h30 à 17h30

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.

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  • Négociation avancée en centrale d’achat

    Les 10 et 11 avril 2019 de 9h30 à 17h30

    - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
    - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
    - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
    - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
    - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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  • Développer votre démarche catégorielle

    Le 7 mai 2019 de 09h30 à 17h30

    - Améliorer votre approche et votre analyse du marché
    - Se positionner en expert de la catégorie
    - Renforcer le partenariat avec le distributeur et comprendre sa stratégie
    - Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix
    - Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distributeur
    - Tirer profit de votre revue de marché

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  • Etre négociateur en Food service

    Les 16 et 17 mai 2019 de 9h30 à 17h30

    Mieux comprendre la culture achat FOOD SERVICE pour encore mieux négocier
    Comprendre les bases de la négociation : cash & carry, grossistes, groupements d'achat , chaines , opérateurs de concessions....
    Décrypter le comportement et les jeux de l’acheteur et savoir s’y adapte

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  • Amender les CGAA / CQL / Contrat cadre entrepot des distributeurs

    Le 04 juin 2019 de 9h00 à 17h00

    Analyser les conditions logistiques de vos clients Acquérir les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties. Identifier dans les CGAA les avenants/amendements/lettre de réserve à rédiger permettant rééquilibrer la relation commerciale. Oser et proposer de nouvelles solutions logistiques ! Établir des recommandations dans les process de « protestations »

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  • Atelier Supply Chain au service de la négociation : votre acheteur négocie votre chaine d’approvisionnement : comment y répondre ?

    Le 5 juin 2019 de 9h30 à 17h30

    - Connaitre la stratégie logistique client
    - Acquérir les grands mécanismes de la supply chain pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties.
    - Identifier dans les CGA les contreparties négociables permettant d’optimiser vos coûts de distribution
    - Construire un système en 360 ° d’analyse et d’argumentation fondé sur cette démarche Supply chain qui permette d’anticiper et d’ouvrir la négociation vers d’autres territoires de contreparties dans la négociation face demandes formulées par les acheteurs en centrale aujourd’hui.

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  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 06 et 07 juin 2019 de 9h30 à 17h30

    - S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
    - Se doter des outils de préparation les plus performants
    - Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
    - Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.

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  • Développer votre démarche catégorielle

    Le 11 juin 2019 de 9h30 à 17h30

    - Améliorer votre approche et votre analyse du marché
    - Se positionner en expert de la catégorie
    - Renforcer le partenariat avec le distributeur et comprendre sa stratégie
    - Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix
    - Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distributeur
    - Tirer profit de votre revue de marché

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  • Construire vos CGV 2019 pour stimuler votre plan d’affaire et votre rentabilité

    Le 12 juin 2019 de 9h30 à 17h30

    - Point sur la loi EGAlim : quelles modifications à prévoir dans la façon de contractualiser avec les enseignes et les impacts sur vos outils tarifaires. -Ce qui fait que des conditions de vente seront bien plus qu’un outil juridique, mais un outil de challenge du chiffre d’affaire et donc de la négociation.
    - Occuper l’espace nécessaire – juridique & Supply Chain - pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux conditions d’achat.
    - Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec

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  • Négociation avancée en centrale d’achat

    Les 18 et 19 juin 2019 de 9h30 à 17h30

    - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
    - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
    - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
    - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
    - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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    Pour en savoir plus
  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 2 Juillet 2019 de 9h00 à 17h00

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.


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    Pour en savoir plus
  • Etre négociateur en Food service

    Les 29 et 30 août 2019 de 9h30 à 17h30

    Mieux comprendre la culture achat FOOD SERVICE pour encore mieux négocier
    Comprendre les bases de la négociation : cash & carry, grossistes, groupements d'achat , chaines , opérateurs de concessions....
    Décrypter le comportement et les jeux de l’acheteur et savoir s’y adapter

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    Pour en savoir plus
  • Construire et mettre en place une stratégie Trade Marketing performante

    Les 10 et 11 septembre 2019 de 9h30 à 17h30

    - Upgrader vos compétences stratégiques et opérationnelles sur le trade marketing et vous permettre d’acquérir méthode, discours et orientation trade pour mieux accompagner vos clients et devenir proactifs sur ces sujets.
    - Comprendre les leviers de développement du business en magasin, développer le sell-out : motivation de l’équipe, promotions, PLV, démarche de merchandising
    - Mesurer l’efficacité de ses actions
    - Vous positionner durablement sur ces axes stratégiques et nécessaires en 2019


    > Télécharger le programme

    Pour en savoir plus
  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 10 et 11 septembre 2019 de 9h30 à 17h30


    - S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
    - Se doter des outils de préparation les plus performants
    - Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
    - Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.

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    Pour en savoir plus
  • Développer votre démarche catégorielle

    Le 12 septembre 2019 de 9h30 à 17h30


    - Améliorer votre approche et votre analyse du marché
    - Se positionner en expert de la catégorie
    - Renforcer le partenariat avec le distributeur et comprendre sa stratégie
    - Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix
    - Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distributeur
    - Tirer profit de votre revue de marché

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    Pour en savoir plus
  • Construire vos CGV 2019 pour stimuler votre plan d’affaire et votre rentabilité

    Le 18 septembre 2019 de 9h30 à 17h30

    - Point sur la loi EGAlim : quelles modifications à prévoir dans la façon de contractualiser avec les enseignes et les impacts sur vos outils tarifaires. -Ce qui fait que des conditions de vente seront bien plus qu’un outil juridique, mais un outil de challenge du chiffre d’affaire et donc de la négociation.
    - Occuper l’espace nécessaire – juridique & Supply Chain - pour les « muscler » et les rendre plus fortes face aux conditions d’achat.
    - Les conditions qui font leur efficacité (…) ou leur échec


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    Pour en savoir plus
  • Amender les CGAA / CQL / Contrat cadre entrepot des distributeurs

    24 Septembre 2019 de 9h30 à 17h30

    Analyser les conditions logistiques de vos clients
    Acquérir les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties.
    Identifier dans les CGAA les avenants/amendements/lettre de réserve à rédiger permettant rééquilibrer la relation commerciale.
    Oser et proposer de nouvelles solutions logistiques !
    Établir des recommandations dans les process de « protestations »

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    Pour en savoir plus
  • Négociation avancée en centrale d’achat

    Les 25 et 26 septembre 2019 de 9h30 à 17h30

    - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
    - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
    - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
    - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
    - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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    Pour en savoir plus
  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 8 octobre 2019 de 9h30 à 17h30

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.


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    Pour en savoir plus
  • Atelier Supply Chain au service de la négociation : votre acheteur négocie votre chaine d’approvisionnement : comment y répondre ?

    Le 17 Octobre 2019 de 9h30 à 17h30

    - Connaitre la stratégie logistique client
    - Acquérir les grands mécanismes de la supply chain pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties.
    - Identifier dans les CGA les contreparties négociables permettant d’optimiser vos coûts de distribution
    - Construire un système en 360 ° d’analyse et d’argumentation fondé sur cette démarche Supply chain qui permette d’anticiper et d’ouvrir la négociation vers d’autres territoires de contreparties dans la négociation face demandes formulées par les acheteurs en centrale aujourd’hui.

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    Pour en savoir plus
  • Négociation avancée en centrale d’achat

    Les 23 et 24 Octobre 2019 de 9h30 à 17h30


    - Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».
    - Bâtir la stratégie de négociation dans le cadre d’une campagne de négociation à forts enjeux; de la demande à la conclusion.
    - S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.
    - Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utili-ser dans le box, en face à face.
    - Décrypter et contourner les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales.

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    Pour en savoir plus
  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 6 et 7 novembre 2019 de 9h30 à 17h30

    - S’approprier les techniques fondamentales de la négociation, de la préparation de ren-dez-vous à la signature des accords.
    - Se doter des outils de préparation les plus performants
    - Adapter ces techniques fondamentales aux particularités des circuits GSA, GSB et indus-tries pharmaceutiques.
    - Vivre en situation réelle des simulations de négociation en face à face et bénéficier de feed back immédiats.

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    Pour en savoir plus
  • Amender les CGAA / CQL / Contrat cadre entrepot des distributeurs

    Le 13 novembre 2019 de 9h30 à 17h30

    Analyser les conditions logistiques de vos clients
    Acquérir les grands mécanismes des conditions d’approvisionnement et de logistique pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties.
    Identifier dans les CGAA les avenants/amendements/lettre de réserve à rédiger permettant rééquilibrer la relation commerciale.
    Oser et proposer de nouvelles solutions logistiques !
    Établir des recommandations dans les process de « protestations »

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    Pour en savoir plus
  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 03 décembre 2019 de 9h30 à 17h30


    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.

     


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