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  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 04 septembre 2017 de 9h30 à 17h30

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.


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  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 18 et 19 septembre 2017 de 9h30 à 17h30

    S'approprier les techniques fondamentales de la négociation, notamment en les positionnant par rapport à la technique de vente
    Se doter des outils de pilotage de la négociation
    Adapter ces techniques fondamentales à la particularité de la grande distribution

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  • Négociation avancée en centrale d'achat

    Les 25 et 26 septembre 2017 de 09h30 à 17h30

    Explorer de nouvelles facettes indispensables dans le face à face avec un acheteur de centrale d’achat. Cette session complète parfaitement la formation « Etre négociateur Compte Clé en centrale d’achat ».

    Apprendre à bâtir une stratégie de rendez-vous dans le cadre d’une campagne de né-gociation à forts enjeux.

    S’entrainer sur un niveau de difficulté supplémentaire pour mettre en oeuvre tous les outils d’aide à la préparation d’un rendez-vous complexe.

    Acquérir les bases simples du contexte juridique actuel, à utiliser dans le cadre de la négo-ciation.

    Connaissance et analyse simple des dernières décisions de justice.

    Décrypter les tactiques utilisées par les acheteurs en centrales nationales.

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  • Négocier avec la distribution une hausse tarifaire brutale due aux variations des taux de change

    Le 02 octobre 2017 de 9h30 à 17h30

    Intégrer dans la charte et la politique commerciale du fournisseur la contrainte récurrente de l’instabilité tarifaire.
    Construire un discours et un projet commercial avec l’acheteur autour de l’instabilité des taux de change.

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  • Améliorer la performance de vos visites clients et prospects (circuit pharmacies et parapharmacies)

    Le 09 octobre 2017 de 9h30 à 17h30

    S’appuyer du contexte en officine pour muscler son argumentation et réussir à dévelop-per les contreparties réelles et durables
    Structurer l’argumentation en clientèle et en prospection.
    Renforcer la capacité à traiter les objections.

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  • Exploitation du profil MBTI au service de la négociation

    10 octobre, 06 et 07 novembre 2017 de 9h30 à 17h30

    JOUR 1:
    - S’adapter aux propres clefs de lecture de mon acheteur et établir un contact positif
    - Accroître notre potentiel d’influence dans l’acte de négociation en identifiant le profil de mon acheteur
    - Pratiquer la découverte du type MBTI permet de :
    - Apprendre à mieux se connaitre et se situer face à différentes personnalités
    - Apprécier certaines différences importantes entres les personnes et comprendre com-ment les différents types peuvent fonctionner ensemble de manière complémentaire.
    - Développer la confiance en soi et mieux travailler en équipe

    JOUR 2 &3 :
    - Passer de son type validé à son type véritable
    - Utiliser les différences de manière constructive
    - Dynamique de développement du type MBTI
    - Faire le lien entres les profils d’acheteurs et son profil MBTI
    - Identifier les implications dans la relation face-à-face

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  • Vivre la vie d'un acheteur

    Le 16 octobre 2017 de 9h30 à 17h30

    Décoder les objectifs et contraintes de l'acheteur en 2017 face au changement de modèle économique que connait la GMS.
    Mesurer les leviers de valeur ajoutée qu’il attend réellement d’un fournisseur.
    Découpler le vrai enjeu de la négociation de la partie théâtrale imposée par l’acheteur.

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  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 19 et 20 octobre 2017 de 9h30 à 17h30

    S'approprier les techniques fondamentales de la négociation, notamment en les positionnant par rapport à la technique de vente.
    Se doter des outils de pilotage de la négociation.
    Adapter ces techniques fondamentales à la particularité de la grande distribution.

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  • Construire une charte tarifaire à la dimension des enjeux de négociation d’une PME

    Le 26 octobre 2017 de 9h30 à 17h30

    Donner la logique économique qui va structurer une charte tarifaire défendable par une PME.
    Donner la structure (les « blocs ») de cette charte tarifaire, croisée avec ce que nous dit la Loi sur nos outils tarifaires et contractuels : ce que sont les conditions de vente, les services de coopération commerciale et les CGA.
    Nourrir ces « blocs ».

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  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 05 et 06 décembre 2017 de 9h30 à 17h30

    S'approprier les techniques fondamentales de la négociation, notamment en les positionnant par rapport à la technique de vente.
    Se doter des outils de pilotage de la négociation.
    Adapter ces techniques fondamentales à la particularité de la grande distribution.

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