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  • Construire une charte tarifaire à la dimension des enjeux de négociation d’une PME

    Le 26 octobre 2017 de 9h30 à 17h30

    Donner la logique économique qui va structurer une charte tarifaire défendable par une PME.
    Donner la structure (les « blocs ») de cette charte tarifaire, croisée avec ce que nous dit la Loi sur nos outils tarifaires et contractuels : ce que sont les conditions de vente, les services de coopération commerciale et les CGA.
    Nourrir ces « blocs ».

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  • Manier les clefs du cadre juridique pour rééquilibrer les demandes de l’acheteur en 2018

    Le 17 novembre 2017 de 9h30 à 17h30
    • Identifier et manier les clefs opérationnelles que le cadre juridique nous donne pour rééquilibrer notre négociation avec une centrale.
    • Comment faire face aux demandes-types des centrales grâce à ces clefs : refus de la hausse des tarifs ; baisse du triple net ; confrontation des CGA, abandon des contreparties
    • Cette méthodologie s’appuie en 360 ° sur l’ensemble des leviers qui s’offrent aujourd’hui au compte-clef pour « démonter » les forces et faiblesses de la demande de l’acheteur tout en construisant une argumentation commerciale et juridique pertinente et percutante.

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  • ATELIER SUPPLY CHAIN AU SERVICE DE LA NEGOCIATION : Votre acheteur négocie votre chaine d’approvisionnement : comment y répondre ?

    Le 21 novembre 2017 de 9h30 à 17h30
    • Connaitre la stratégie logistique client
    • Acquérir les grands mécanismes de la supply chain pour en faire un levier dans la négociation en ouvrant le champ des contreparties.
    • Identifier dans les CGA les contreparties négociables permettant d’optimiser vos coûts de distribution
    • Construire un système en 360 ° d’analyse et d’argumentation fondé sur cette démarche Supply chain qui permette d’anticiper et d’ouvrir la négociation vers d’autres territoires de contreparties dans la négociation face demandes formulées par les acheteurs en centrale aujourd’hui.

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  • Développer votre démarche catégorielle

    Le 23 novembre 2017 de 09h30 à 17h30

    -Améliorer votre approche et votre analyse du marché

    -Se positionner en expert de la catégorie

    -Renforcer le partenariat avec le distributeur et comprendre sa stratégie

    -Identifier les leviers de croissance et sortir de la négociation prix

    -Exposer votre stratégie en bénéfice pour le distributeur

    -Tirer profit de votre revue de marché

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  • Etre négociateur en centrale d'achat !

    Les 04 et 05 décembre 2017 de 9h30 à 17h30

    S'approprier les techniques fondamentales de la négociation, notamment en les positionnant par rapport à la technique de vente.
    Se doter des outils de pilotage de la négociation.
    Adapter ces techniques fondamentales à la particularité de la grande distribution.

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  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 06 mars 2018 de 9h30 à 17h30

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.

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  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 05 juin 2018 de 9h30 à 17h30

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.


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  • Les bonnes pratiques pour éviter les pénalités avec une enseigne

    Le 18 septembre 2018 de 9h30 à 17h30

    • Guider les participants à encadrer les risques de vraies pénalités et ne jamais considérer que les pénalités puissent être « automatiques » qualifiables de pratiques abusives
    • Amener l’équipe commerciale à intégrer la gestion des pénalités comme un élément de son rôle de négociateur, en ayant connaissance de l’origine des pénalités par rapport à sa Supply Chain.


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